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用户搜索心理分析是SEM成败的关键

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

  作者:SEM智慧库 发布时间:2011-6-21

 

  企业投放相关关键字是一种主动的布局推广方式,因为作为营销人推广自己的产品/品牌需要做的就是初期的布局,通过有效的布局抓住潜在用户。互联网营销已经成为当下最热门的营销方式,占互联网营销比重最大的搜索引擎营销也越来越受到企业营销推广的青睐,搜索引擎营销主要是以布局关键字为基础进行的一种营销方式,企业主要负责关键词的购买和布局,搜索的主动权掌握在潜在客户手中。

 

  这种营销方式决定了企业在布局营销策略的时候需要具有精准的潜在用户分析,主要分析的是潜在客户在互联网的动作,例如:

 

  1、 客户都观看哪些网页?

  2、 哪些客户聚集于哪些网站?

  3、 客户会被互联网的哪些信息吸引?

  4、 客户借助于互联网做哪些事情?

 

  而作为搜索引擎营销的关键词布局,主要是借助于搜索用户的搜索心里分析挑选关键词,因此精准的潜在目标客户搜索心理分析是企业搜索引擎营销成败的关键,搜索引擎营销的核心在于选词,而选词时主要分析以下两方面的客户心理:

 

  第一:潜在搜索用户,顾名思义就是具有搜索行为的网民,这部分客户的心理分析是企业在互联网搜索引擎取胜的关键,搜索用户的搜索行为决定搜索引擎营销能否真正将企业品牌/产品推荐给用户。

 

  第二:投放用户,顾名思义就是被营销者也就是投放广告的企业,这部分客户的心里分析决定了企业的市场策略,也许很多人会说搜索引擎营销是搜索用户的行为和企业好像没有多大的关系,其实不尽然,因为市场环境在形成交易双方的时候也催生了竞争,即同行业竞争者,因此面对竞争和市场的环境对自身的分析就显得尤为重要,在SEM营销中主要表现在通用词和竞品词的挑选上,因此对企业自身的分析决定了竞争和在同行业内的布局,同时因为只有对自身的产品进行分析才能更好的界定目标用户,根据目标用户进行之前的潜在用户行为和心理分析。

  

      转自《艾瑞网》:http://column.iresearch.cn/u/ks2009/archives/2011/333523.shtml 

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