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搜索引擎营销的必要性及实施策略

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

  作者:SEM智慧库 发布时间:2011-6-28

 

  搜索引擎营销SEM在网络营销中现今成为重要的一环。无论是在搜索引擎中对潜在用户进行挖掘与引导,还是对其他渠道而来的用户进行收口。搜索引擎营销SEM都是网络营销活动中不可或缺的一部分。绝大部分的企业都需要在搜索引擎营销上进行适当布局。

 

  搜索引擎营销主要面对的潜在客户分三种情况:

 

  1、 在搜索引擎上通过关键词搜索表达相关需求的人。

 

  这类人是比较明显的潜在客户。比如搜索“网络营销”、“搜索引擎营销方法”,这类人即属于表达了想要了解网络营销和搜索引擎营销的人,那他可能就是谷歌或相关广告公司的客户。虽然面比较大,需求可能不具体,但也是可以争取的潜在客户。

 

  2、 在搜索引擎上直接搜索品牌和产品参数的人。

 

  这类人表达了明显的品牌和产品需求倾向。较第一类人群就更加容易转化。如果他搜索的是A公司的品牌,那显然这是A公司的客户。但是作为同行的B公司在这时就有机会在这类词和A公司进行竞争。所以,防御自己的品牌词就成为许多企业必须做的。

 

  3.非直接搜索相关词的潜在用户。

 

  这类人也许是我们的客户,但他们搜索的内容可能和我们的产品没有任何关系。这就需要我们分析我们的客户群体的特征,从而锁定他们可能关注的不相关于我们产品的内容。

 

  那么,针对不同的企业,我们怎样选择我们的策略呢?

 

  首先,看企业主要目标是什么?有些企业目标就是保障自己在网上的客户不被抢走。那至少在自己的品牌词上要有所防御。还有一些企业的目的就是增加销售,那主要应该投放转化率较高且靠近最终需求的词。而有些企业就是要不惜成本的扩大市场影响,那可能可以适当的投较多的相关的词,甚至可以投一些流量很大的热门词汇。如英特尔就投了笔记本电脑增强自己的影响,但京东商城就没有投。英特尔的目的更多的是品牌影响力,而京东投放广告的核心就是投入产出。

 

  其次,确定目标后即可指定具体的实施战略。根据目标,企业可以首先在词的大品类上有所划定。如只投品牌词和产品参数相关度较高的词。或者大量投放行业词,如网络营销、电脑、衣服这种流量较大但目标不明确的词。根据不同的目标和企业本身的能力,控制好预算。

 

  再次,就是通过数据分析和总结,不断调整自己的投放策略。更好的控制好投入产出,从整体上满足企业的战略需求。

 

  搜索引擎营销只是获取潜在客户、保持老客户的一种方式。但这只能增加客户来到我们这里的可能性,但是转化还得靠后续的服务跟进。如着陆页的引导、客户人员的服务水平、企业的品牌信用。总之,客户领进门,转化上还需要付出较大的努力。有许多细节做不到位,都可能导致顾客走人,转化率低。

 

  搜索引擎时代还会持续很久,那搜索引擎营销SEM将在很长一段时间内成为企业营销的必要手段,这也越来越成为企业竞争力的一大表现!

 

  转自《艾瑞网》:http://column.iresearch.cn/u/wgb929/362804.shtml

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