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Google(谷歌)广告的节日销售技巧

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

       再过一周就是情人节了,鲜花成为畅销品,如果你注意观察就会发现情人节网购鲜花成潮流,网上订花因其方便、迅捷、自主性强受到越来越多人的喜爱。在搜索引擎Google中输入“情人节订花”关键词,可查询到上千家提供服务的商户。


       包括情人节在内,我国目前的节假日共计117天(含公休日),基本上占到了全年的三分之一,节假日已经成为零售商网络营销借力发力的良好时机。事实上,不管你经营哪类商品,给你的在线营销活动注入季节性元素,将会是很有意义的尝试。毕竟,节日不只是传统零售商盈利的时机,对于其他商家也是赚取潜在利润的时机。


       今天我们就重点来看一下网络营销中效果最为直接,也最受商家青睐的付费搜索广告(以Google广告为例)节日销售技巧。


  1、发觉其他关键字。用户往往会按照今年这个时期的流行词搜索,这些词很可能让你出乎意料。解决的办法是进行一些针对性的关键字研究(可以借助Google关键词工具),试图找出与节日相关的关键词。例如,信用卡公司可以增加他们的“假日信用卡债务”服务,美发沙龙/养生会所推出“新年新形象”活动,酒吧/餐厅/酒店则可以举办“企业节日聚会”或“假日派对”,宠物商店可以为喜爱宠物的人派送“宠物礼物”。


  2、修改广告文案。使用假日主题字眼可以增加这一时期的相关度,为产品/服务开辟新的可能性/客户群。举例来说,美发沙龙/养生会所可以将广告文案修改地更有吸引力,比如“趁假日塑造一个迷人形象吧”或者“新的一年做个崭新的自己”。酒吧/餐厅可以张贴类似这样的标语来吸引顾客,如“快来享受我们的假日主题鸡尾酒吧!”(温馨提示:这里的标语只是为了举例说明,实际情况中应该根据自己的需要制定适合的广告文案)


  3、更新您的登录网页。登录网页必须有效地展现广告文案,任何情况都不例外。确保登录页面包含与节日相关的广告,并保证点击后快速进入相关信息界面。接着上面的例子阐述,餐厅的登录界面必须有秀色可餐的美食图,旁边还布满了快乐的节日装饰。宠物商店登录界面可以展示一幅温馨的画面:在烛光中,主人满心欢喜地打开礼物,宠物温顺地依偎在主人身旁。


  掌握了上述三种方法,就算这类广告并不新颖(已经不是第一次采用了),哪怕重复了很多次,照样能从假日主题广告中获取丰厚的收益。接着,我想具体以医药行业(这个看似非季节性的行业)为例,阐述增加商品季节性后的巨大影响。


  下面的表格可以说明,个别药物种类是如何潜移默化地实现Google广告季节化。


 
  

  这些只是几个例子,不同的公司需要不同的季节性战略。如果你过去从来没采用季节性战略,这可能是一个很好的开始……你可能会发现一个你永远不知道的市场!
 

 

 

 

参考来源:艾瑞网http://column.iresearch.cn/u/julie_batten/453508.shtml 作者:Julie-Batten
 

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