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有限预算下的“品牌营销”

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

      构建多元数字营销平台


      中小企业没有必要对看起来十分复杂的搜索引擎或者其它服务忧心忡忡。只需要明白一点:搜索引擎优化的原理,大致等同于不断提升企业产品或服务与消费者需求的相关度。中小企业以小预算赢得大效果的途径有很多。因为,信息通过何种途径传递到消费者那儿并不重要,企业需要把握的只有一个核心:清楚地向消费者表达出自己是什么,能够做什么,如何达成这些目标。官方网站是一个最直接也最简便的传递信息的渠道。

      重视个性化及情感沟通

      官网对不同的企业而言,承担着不同的作用。网页设计及互联网营销公司Nicholas Creative的掌舵人尼古拉斯·柴雷科(Nicholas Chilenko)对其作用进行了解读:带来新的生意,传递公司的新信息,诠释或者重新包装公司形象等。一般而言,消费者如果需要了解更多关于企业的信息,将会采取访问公司官网的方式。因此,可以通过这个平台集中展现公司的营销信息,并且可以借助一些实际的展示来打造公司的个性化形象。

      在互联网上成功树立品牌形象最关键的因素是人的情感。人们都热衷于一个个品牌故事,在购买某个产品或者服务之前,客户需要知道自己打交道的是一家什么样的公司,这家公司是否值得信赖等。所以,企业可以尽情地展示自身的特殊之处,其中领导者的个性又是重中之重,想想维京集团的活广告理查德·布兰森(Richard Branson),这位创始人的一举一动为这个品牌赢得了多少额外的口碑。你也需要为自己的公司贴上类似的金字招牌。

      社会化媒体是有效的营销工具

      在互联网时代打造企业个性,最有效的工具莫过于社会化媒体,它们完全可以用物美价廉来形容。社会化媒体工具之余,重视官方博客站点的作用,通过这个渠道来凸显自身的专业性,为消费者提供更为实用的本土化信息。比如,一个会计师事务所可以列出各个州或者城市的不同税收政策,并科学地剖析将对自己的潜在客户带来哪些影响。同时,他还认为在运用这些工具与消费者沟通之时,确保实时更新信息也非常重要。这个举动不仅能够为消费者带来新的价值,也将为自己增值不少——当网站上的信息越多时,被搜索引擎抓取和收录的机会也就越多,消费者知晓你的可能性也就越大。此外,他认为任何一家企业都有可以说道的地方。很多企业没有充分运用自身的品牌故事来彰显价值。产品完全取材于当地市场,或者原料更为坚固耐用等,都可以包装成一个个品牌故事,为企业找到一个独一无二的角度,在消费者心中留下深刻的品牌印象。

      社会化媒体给了企业新的机会,让其可以随时注重维护自己的线上口碑,并且直接与品牌的粉丝或者反对者对话。根据布朗分享的经验,Urbane公寓在多个网络平台上高度关注房客们的评论和反馈,迅速核实各种批评之声,一旦有错误,便立刻予以纠正。

      网上品牌形象的黄金定律

      专家们都认为:在互联网上打造一个独特的形象对企业非常重要,但仅有一个界面友好的网站并不能形成有效的品牌区隔。一言以蔽之,公司在互联网世界中的角色经营,是成功的必要条件,但非充分条件。威尔表示,让自己的形象独具魅力说起来容易,但做起来很难。

      谨遵以下几个建议,或许能够有助于企业成功地在互联网上树立自身的形象:

      打造个性。一家缺少个性,无法给人留下深刻印象的公司必定行将就木。企业对自身的愿景应该有清晰的定位,同时要表达某种独特的态度和个性,比如,引人注目或者让人愉悦这些调性,将有助于企业健康发展。

      重视搜索。很多企业摈弃了Flash动画的方式,就是为了便于搜索引擎更顺利地收录公司信息。在开展数字营销之前,企业应该确保自己在搜索引擎这个大入口上的曝光率。

      借力打力。在网络上树立一个统一的形象,并且让它成为公司的完美化身,这些十分重要。但是,中小企业往往缺少雄厚的资金来打造自己的网站,因此物色一个内行至关重要。企业领导者可以取他人之长,从其他网站的设计中寻找到适合自己的网站设计者,同时给设计师一定的规范和标准,务求艺术化地真实展现企业的形象。

      抓住机遇。一些企业在将客户引到自身的网站后,往往缺乏一个清晰的指向。因此,很多人错失了将浏览者转化为购买者的机会。企业应该借助一些小心思,给与一些激励,最终顺利促成购买行为。

      兼及其他。千万不要忘记了其他基本的数字营销工具,比如电子邮件营销。电子邮件可以是博客站点中部分内容的呈现,也可以是其他内容的再现。同时,还可以通过线上内容的设置拉动线下的销售。比如,在公司的卡片中秀出你的个性化网页,拉动客户到店铺中了解更多情况。

      放松心情。大多数企业领导者都过于在乎自己的品牌形象,其实大可不必这样,人们喜欢那些友善的,能够让人放松的品牌,所以,放开手脚吧!

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