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内贸企业如何搭建自有网络营销体系

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

       在国内做贸易的企业通常分为两大类:一种是生产型企业,一种是纯贸易型企业。生产型企业除了和贸易型企业一样大力发展客户、努力接定单外,还有很多精力要放在管理工厂的原材料采购、生产、招聘、培训等工作上。大部分的贸易企业在战略上往往会做很多尝试,如主动搜索、联系网络上的目标客户、建立网络店铺及进销存物流系统、电邮直投、网络营销等。但并不是每次都有回应、带来优质客户,而且同行业竞争异常激烈。那么,内贸企业究竟该如何构建自有的网络营销体系呢?

       首先要做用户调研

       了解你的客户比什么都重要。做网络营销之前一定要先搞清楚什么样的客户才是你的目标客户,他们最青睐产品的什么价值?获取这些客户的信任要做出什么样的努力?这些目标人群分布在哪些省市区域、他们的上网习惯是怎样的?这一系列的用户调研数据可以帮助企业广告主有效地了解消费者核心的诉求和消费习惯,帮助企业主更好的设计产品和做好网络营销。

       寻找合适的买家

       前面有了用户调研的数据,下面就需要进一步去行动,更高效、用更低的成本去找这些客户,为企业创造价值。找到有需要的客户其实并没有想象的那么难,但在此之前先要找对网络营销的阵地和营销的时机。如果平台不对,网络营销只会变成血本无归的盲目行为;而策略把握不好往往会导致订单的流逝,甚至还会遭来骚扰客户的骂名。那什么样的平台才是对的,企业又该如何规划最适合自己的营销策略呢?——Google AdWords给出了方案。

       全球大部分的互联网用户每天都会在Google上找寻他们需要的信息和内容,找寻什么样的信息属于用户主动的行为,Google恰巧可以帮助用户获知这些,而这其中蕴藏着巨大的商机。所以假如你的产品信息出现在Google的搜索引擎中,这样就可以很大程度上提高你产品信息的曝光度。

       对于营销策略的规划,企业则需要根据自身情况综合考量。如果企业希望只有在某个特定城区范围内的人才看到自己的产品、营销信息,那么即可以使用Google AdWords专业的地理位置定位工具——用户可以设定,只有在某个特定地点范围以内的用户才能看到广告,而其他地方的人是看不到的。并且,广告主还可以在Google AdWords中定制广告出现的时间段以及一天的点击成本上限。更重要的是Google AdWords是按营销的效果计费的,只有看到的用户点击了事先定义好的营销广告后才需要支付费用,不点击则不付费。广告的展示也和搜索结果一样要遵循内容相关的原则,越相关的越靠前,不相关不显示。

       买家到达和驻留转化

       成功找到目标客户群后,企业还需要通过有效的方式把这些潜在的客户带到合适的产品营销场景内,想尽办法让这些客户了解和体验产品特性,产生兴趣并留下深刻的印象甚至是直接产生订单。所以广告创意的文字引导和Landing Page的设计都非常重要。

       再营销

       再营销是Google在大用户平台上提出的先进的营销理念——在整张互联网上去捕获和满足每一个潜在的客户需求。为什么再营销会这么核心呢?在互联网上的用户,尤其是电商平台上的用户,在购物之前都会进行比较长时间的决策分析和比较,只有把握住客户的真实需求并在合适的时间推送相关的产品信息才会增加成交的机率。

       现实表明,受制于成本及人才的限制,中小企业网络营销举步维艰。寻优质买家,所需建立的专业团队的成本,其实足以再开一家公司;让潜在优质买家找到进而进入商务洽谈环节,也需要专业团队的支撑;而在各大电商平台建站方面,其实更需要有专业的操盘人员。这些网络营销的关键点并不是一个个孤立的环节,而是在压缩商务接洽时间,降低了机会成本的同时,环环相扣的构建成为一套卓有成效的现代化营销体系。

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