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搜索营销助中小企业高速成长

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

       近几年,中国经济在城市化运动的驱动下高速发展,各行各业都存在着巨大的商业机会,因此现在乃至未来几年将是中国最好的创业时期。当然中国创业也面临着竞争越来越激烈、传统渠道成本不断提高、产品被仿冒等问题。大企业在竞争中往往处于优势,通常会采取品牌排挤和并购策略来对付中小企业。


       但中小企业也有自身的优势,就是利用市场细分化的趋势,对“80后”、“90后”的新一代消费者进行渠道创新。“80后”、“90”后是天生的互联网一代,也将成为未来消费的主力。利用搜索引擎与他们建立联系,将重构企业与消费者的关系。这点非常重要,因为一个行业被颠覆,要么源于技术创新,要么源于消费者关系重建。


       我们可以做这样一个分析,如果2012年投入100万元做渠道建设,很可能五年后要投入2000万元,因为五年后,当“80后”、“90后”成长起来,企业品牌的建设成本将会越来越高,这与上世纪90年代传统产业出现的情况一模一样。所以,现在是中小企业创建新品牌的大好机会。这一机会必将通过搜索引擎得以实现,同时搜索引擎营销也将成为中小企业今后营销渠道的首选。


       另外随着搜索营销的深入,电子商务的渠道格局和商业模式创新也产生巨大的变化。中小企业的成功模型将转变为“电子商务+专业公司+小制造”,以往靠简单规模化扩张的模型会被轻公司、小公司、专业化的模型击穿。当然这需要中小企业具备下面三点基因:


       第一,企业必须具备电子商务的基因。开一个网店不是电子商务,而是要用信息化的手段再造公司内部所有生产流程和管理流程,在企业和消费者之间形成一种虚拟关系和搜索关系,在此基础上重构消费者关系。这是一个不同以往的全新模式。


       第二,企业必须是一家专业公司。三十多年来真正获得持续成长的中小企业,绝大部分是小而专的公司,是各个细分市场里第一名、第二名的公司,而不是那些大而全的公司。企业走专业化道路是因为中国未来的行业市场细分化形势越来越明显,企业要想让一个普通用户找到,一定是靠垂直搜索。如果企业还像以前那样,业务多元化以后在互联网上没有办法被搜索出来,就是极其糟糕的一件事情。这也是信息化革命对企业提出的要求。


       第三,企业要提高利润率。过去七年里,创业风险在加大,60%的企业在5年内破产,40%的企业在创业阶段就宣告破产,85%的企业在10年内消亡。但每年新增企业超过120万家,这是前所未见的,主要原因是1.8万家风险投资公司和搜索引擎成为创业者的助力集团。与十年前相比,现在创业者所处的市场环境要成熟很多,因为现在创业者可以利用像Google腾讯soso等搜索引擎工具来提升品牌形象、并快速找到潜在消费者,从而在最快最短的时间内获得并提升利润。

 

       除此之外,中小企业还可以借助SoLoMo(社交+本地化+移动)生态链,与客户保持日常的关系,大公司所有在传统意义上所形成的优势,都很有可能一夜之间被击穿。从服装到高科技,这种情况几乎在所有行业里都会发生。面对未来的巨变,大企业的恐惧要远远高于小企业,因为大企业无论在渠道还是商业模式上,都可能会被中小企业突破。
 

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