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五大技巧轻松玩转节日营销

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

       每年遇到重要节日,商家都会使出浑身解数来吸引消费者。更何况今年的“十一”黄金周合并了中秋节和国庆节,必定会让企业扎堆大打“节日牌”。在黄金周即将来临之际,专家表示,相比传统营销手段,搜索引擎由于是用户获取商品信息、比对价格的主要渠道,因此也成为商家推广的重要阵地。合理利用搜索引擎平台的精准特性和新功能,将帮助企业突破竞争对手的层层封锁,成为国庆长假的大赢家。

       准确捕捉节日目标消费群,展开重点推广
       以中秋节为例,从搜索趋势分布看,具有节日代表性的月饼是持续关注的热词,而其他与中秋节相关的关键词检索量也同步飚升。以市面上日渐走俏的大闸蟹为例,不少企业也捕捉到了大闸蟹的节日销售契机。有数据表明,关注“大闸蟹”的网民,同时还对“购物/电子商 务”“饮食”“旅游”等领域有很高的兴趣。精明的商家据此打造出有针对性的“一站式线上购物“营销方案,实现最大限度的抓住潜在消费群。而且,商家也要关注相关关键字话题活跃网民的区域分布,锁定消费活跃的地区,准确捕捉目标消费群体,从而展开营销推广。

       根据节日特性,合理设置广告时间及预算
       根据往年对十一黄金周前45天统计结果表明,节日消费往往是短期爆发力强,消费者从首次搜索到进行购买需要花费近一个月的时间,这要求商家具备“快、准、狠”的反应和应对策略,制定合理的营销策略,而不是狂轰乱炸或盲目营销。同天中在不同时段消费者使用互联网搜索频次也有较大差异,每天上午11点、下午16点和晚上21点是旅游消费者的三个搜索高峰段,用户在通过搜索营销平台把握假日商机的同时,也可以根据消费者搜索的时间段来设定推广计划,合理控制营销费用的支出。

       节日关键词的选择及优化
       一旦网民通过关键字广告进入企业网站后,更加关注是他们需要解决的问题和内容是否明确,因为他们希望能明明白白的消费。以旅游的预订为例,消费者更多的是希望网站能提供旅游行程的安排合理性以及费用。因此旅游企业借助搜索营销平台进行推广时,首先应根据网民偏好选择适当的关键词,可以更多考虑关键词组合,捕捉和定位消费者需求。并且不断优化网站质量及购买体验,从而提升买的转化率。当然,价格上的优惠、促销等刺激手段也必不可少。

       TOP3至关重要
       通过测试发现,广告的平均排名高于2时的点击率会比平均排名低于3的高好几倍!这是不难想象的,看底部的广告可能只是翻页时仅仅瞄了一眼而已。因此国庆假日的推广大战中,商家的广告能否占据靠前的排名将起到关键的作用。

       建立手机移动广告
       移动广告是最近比较火的一个领域,随着移动设备的不断普及和上网套餐资费的下降,这种趋势将会愈演愈烈。进入国庆黄金周,旅游或出门在外的消费者对各种信息的查询更多的是依靠智能手机实现,因此企业应重视针对移动端的搜索广告。使用简短有效的广告语,嵌入价格、促销、卖点等元素,不断测试优化,这些原则跟PC广告语是一致的。另外像Google移动广告还可针对不同手机型号的用户,进行广告投放,从而达到真正的精准营销。

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