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节假日旅游行业如何做好搜索营销

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

       每年节假日,都是旅游行业的旺季,各旅游公司和旅游景点也是使出浑身解数来吸引全国乃至全世界的游客。但是中国旅游企业和旅游景点,想要吸引更多海内外旅游者来旅游消费,就目前而言,需要加强针对自身特色的营销,尤其是基于互联网的搜索营销、口碑及整合营销计划。对此,大家可以从以下几方面准备:

       1、一个景区官方网站
       很多旅游者习惯先在网上了解各个旅游景点的特色以便制一个周详的旅游计划。因此制作一个精美的、有特色的旅游和景区官方网站,已便人们在网上搜寻到并更进一步了解景区是非常重要的。网站是景区的基础资料库,是景区的窗口,同时也是网络营销的立足之本,一切营销将围绕网站开展。

       2、一系列针对景区的关键“卖点”:
       根据国内国外不同时期、不同区域的市场环境,要找出我国各地方景区的特色,根据市场需求,把它设计成不同的适合国内外游客消费的产品。确定景区产品的“对外卖点”,制作能代表其“卖点”的文字和图片;要找到能形象描述景区“卖点”的“关键词”,拍摄到代表景区“卖点”形象的图片,令消费者印象深刻,久久不能忘怀,还要懂得具体什么样的活动、什么样的渠道来塑造出这种形象。

       3、利用搜索引擎争夺游客
       众所周知,随着互联网的发展,越来越多的人使用搜索引擎去寻找问题。因此最简单、最便捷、最有效的方法,就是开展搜索引擎营销。近几年,竞争激烈的旅游市场也不例外,企业也越来越多地使用搜索引擎关键词广告进行推广与营销,以争夺游客。合理利用搜索引擎平台的精准特性和新功能,将帮助企业成为国庆长假的大赢家。

       4、一系列重要的关键字
       据统计, 73%的潜在用户习惯采用组合关键词进行查询。所以在搜索引擎投放时,需要更多地要考虑多个关键字组合。多个关键字组合的关键词能更准确地捕捉到合格的访问者,且容易获得好的搜索引擎中的排名。
       当然每个企业的推广目标不同(展示量、点击量、业务咨询量、在线注册量等)、市场定位不同、推广费用投入不同,因此对关键词的投放数量、目标搜索排名的要求都会不一样。针对制定的目标,调整关键词的匹配方式和投放区域可以更有效的获得潜在消费者。如果遇到和行业龙头争夺搜索排名这种情况,可以采用跟进策略,这样不但能够合理利用推广费用,同时也能取得不错的推广效果。

       5、一个吸引人的广告创意
       广告创意就相当于一篇文章的核心介绍,好的广告创意要求既能表达清楚自己的核心业务,又要能吸引人,如果广告创意表述不清、句子不通顺,那么即便所投放的关键词获得了较好展现机会,也很难吸引目标客户,因此,在搜索引擎营销实际管理中,对广告创意应当精益求精。企业可以罗列几个与该景点在同一个省份的著名景点名称,包含该景点的几种经典旅游线路的推荐;当然如果有打折信息,则最好能够突出。另外在撰写广告语的时候,可多站在网民的角度去分析,随关键词变化随时调整标题描述内容。

        6、利用统计数据循环优化
       当竞价广告正式投放之后,我们就需要对推广效果进行监测,由于社会热点、行业热点都在不断地变化,潜在消费者的注意力也会不断的随之转移,因此,企业应该把握这些最新动向,及时增加相应的热点关键词。
       此外,企业还应对投放统计数据进行详细分析,对关键词的展次数、点击量及带来的成交量、注册量等进行详细统计,据此判断这些关键词是否继续投放及确定竞价排名,进一步维护、提升推广效果。

       7、多营销手段并存
       对于一些没有办法在搜索引擎大战中脱颖而出,或者没有大量预算投入到竞价广告中的的企业,可以考虑通过整合营销的方法寻找更多的机会使站点及旅游信息被游客获取。比如通过向各种视频网站上传酒店、景点等宣传视频;利用国内各大微博、国外的facebook等社会媒体工具对旅游景点和景区历史和网友互动;在一些区域性的社交网站进行旅游宣传等都是简单有效的方法。

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