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双十一促销,你准备好了吗?

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

       今年11月,最让人期待的莫过于一年一度的双十一促销。双十一不只是买家的狂欢节,也是卖家的营销大战。营销的成功往往只在一个很小的时间点上,但是关键是如何做好准备并在适当的时候进行引爆。如果你准备迎战双十一促销,那么就是现在就是时候!

       广大搜索营销人员都知道一个促销活动都有三个过程,开始前的铺垫、进行时的激战、尾声时的收场。这三个阶段都非常重要,任何一个点出现问题都很可能无法达到最佳的效果。虽然双十一的主战场是淘宝(天猫),但是我们还是可以针对天猫官方旗舰店从搜索营销这个方面进行展开。

       1、品牌推广
       现在腾讯搜搜等搜索引擎都有品牌专区,越来越多的客户也认可品牌专区的推广效果,像11月这种销售旺季,品牌专区不仅能达成销售签单的目的,还能将品牌植入消费者心目中。如果决定使用的话,建议最好换上最新的内容广告图片或者flash,鉴于不同搜索引擎的审核机制,还要提前准备。

       2、网盟推广
       网盟推广大家都应该很熟悉了,其优势在于可以将推广信息以丰富的式样展现在目标人群浏览的各类网页上,有效提升客户的销售额和品牌知名度。因此网盟的覆盖面更广,流量更大。像双十一这样的促销节日,大家可能已经在淘宝(天猫)上争的头破血流,从外部突破是一个明智的选择。当然每家搜索引擎商的网盟各有不同,像腾讯的网盟(情景广告)可以在QQ聊天窗口及旗下网络平台展示,这是一个很大的优势。

       3、着陆页优化
       每逢流量高峰,测试和优化页面是每个大型电商都会做的事情,因为你有足够的数据量,可以得出更有说服力的改善结论。双十一正好是这样一个机会,让你可以测试并选择用更丰富的界面和功能吸引消费者,在流连忘返额的同时降低跳出率、达成购买意向,并获得用户的忠诚度。

       4、社会化媒体
       微博作为主流的一种社交媒体,对于购买渠道的贡献也是很大的。定一个好听易记吸引人的名字,定位要清晰准确,找到目标粉丝群,参与热点话题讨论,或者撰写产品和促销信息,将他们呈现在粉丝面前。当然微博营销是需要一个长时间的耕耘和维护,当你有了大量的粉丝之后和人气后,相信你可以制造很多个双十一。

       5、其他营销手段
       如果你的预算足够,也可以准备一笔预算在淘宝上做关键词广告,但是单次点击的价格费用会比较高。当然关键还是要看你的广告语和目标页面是否能吸引人。另外也可以准备一笔费用投放一些比价网站的相关词,这一天绝对也是比价网站的流量高峰。同样,垂直博客和相关论坛也会比较火,购物前看下相关评论,相信也是大多数人的一个选择,尤其是女性受众。

       整个双十一期间,我们的工作主要是进行搜索营销策略的制定、执行和不断完善修正。这主要还是关于营销目标的制定、关键词的筛选、广告语的修正、投放方式的改进、多个营销渠道的优势互补和整合。同时,通过一次这样的大型促销,买家和企业也获得了一笔额外财富,那就是对比数据,这个对于来年的促销活动来说,意义非常重大的,比没做过的人来说,你可以少走很多弯路,因此,你需要对比、总结、优化。

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