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如何撰写具有吸引力的广告

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

      越来越来的企业都开始在做Google腾讯soso等竞价广告,一个好的广告可以在众多竞争对手中脱颖而出,吸引客户的眼球,从而进一步实现销售转换。当然如何撰写好广告还要好好研究。

      首先我们要考虑两个问题:
      1. 广告必须说服浏览者这则广告指向页将列举对他们正在寻找的答案。

      2. 着陆页必须实现广告承诺的主题,如果不是这样,点击将是浪费掉的点击。除此之外,你必须确定只有你正在对准的那些人将会点击你的广告,或者说你想要确定最有可能转换成买主的有效点击。

      既然我们知道什么是写作要求,为写作广告制订一些指导方针了解自己出售的产品。

      首先你要有一个清楚的销售概念,将怎样与你的广告链接,选择适用于你的目标市场的关键字,精确锁定你的目标市场了解你正对谁出售。

      使用子主题的关键字帮助你建立一个精准的广告,集中于子主题而不是一般的关键字广告实现转变, 因为子主题广告能把它们指引到正好包含他们正寻找信息的页面。

      在一个简短的广告描述中实现销售说服销售产品归结为使读者被说服达到广告作者所想要他们做的行为(签一个名单,购买一种产品等等)并立即采取行动的简单的原则。

      你首先要吸引他们的注意(标题),传达最强大的利益(第一行),并且提供为了通过你强有力的特性进行行动一种逻辑证明(第二行) 。

      你的标题的主要目的是吸引你的目标市场的注意。

      以准确词语描述避免“好奇”点击,但最好是瞄准具体部分的关键字,使用标题瞄准你的具体目标市场已经超越没使用精准的关键字目录的竞争者并获得相对他们更多的优势。

      有两种理由让浏览者点击你的广告:一种是浏览者期望的前景,二是点击进入后的利益收获。

      一是作为情感、心理论调,二是以事实和逻辑为基础。而当谈到推销技巧,情感销售比理性事实销售更好(有可能因为事实能被其它事实反击,但是感情滋生后很难立即打消),但是你不可能两者都完全兼顾。那唯有使用第二行。

      第一条行描写你强而有力的利益,利用这个心理因数在任何人作极大费用花销都会想要严肃研究市场而且欢迎在购买上的建议。不论什么知识程度都可以获取专家建议的机会,任何人都不会轻易放弃 (免费的专家咨询) 。你给予顾客的好处将是对他们在你的主要关键字上搜寻人们正寻找的东西。第二行把你最重要的特征放在第 2 行内。这样任何人读广告都知道报告是一份可以立即下载的免费报告,他们能在数分钟之内读完它,数分钟之内知道这个广告在卖什么。你的专家建议将会是与你先前提供的广告信息描述相配接近的利益和好处。

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