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内容广告优化技巧

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

      为品牌客户服务,谷歌内容广告优化最主要的考量标准就是cpc和ctr了,一个专业的SEM,最终优化得出来的数据图表应该是如下图所示,前期cpc较高,ctr较低,随着你的优化,先逐步达到一个高峰,然后逐步平稳并稳中有升。

 

      那么,如果做到这么一个完美的数据曲线呢?我们需要明确的一点是,虽然我们的主要KPI是cpc和ctr,但是我们不能一味地为品牌客户服务,谷歌内容广告优化最主要的考量标准就是cpc和ctr了。一个专业的SEM,最终优化得出来的数据图表应该是如下图所示,前期cpc较高,ctr较低,随着你的优化,先逐步达到一个高峰,然后逐步平稳并稳中有升。

 

      去追求这些指标,还有另外一个限定指标,目标人群的访问习惯,也就是说我们需要对网站的展示位置进行一定的筛选,不能为了点击率和每次点击费用而将钱浪费在一些小游戏或者垃圾网站上。

 

      首先,通过前期的数据观察和积累,我们一般会通过排除展示位置的方式来优化ctr,一般是排除URL,如果发现某个网站表现很差或相关性很差时,也会考虑排除展示位置域名。这是一般人都会想到的一个方法。

 

      其次,我们会考虑使用类别排除,通过前期的数据,我们可以看到某些类别的展示量巨大却几乎没有点击,那么我们就可以排除它们了。一般会排除的类别有错误页面,停放域名,如果是文字型的广告,排除图片或视频为主的类别也是比较好的(毕竟在这些地方文字很难被注意到),暴力类,军事类的,也是可以考虑排除的对象,具体看目标人群的定义和数据表现。这个是一少部分人会注意到的。

 

      再次,我们可以进行频次控制。通过查看维度报告中的reach & frequency,我们可以了解到不同频次对应的展示和点击数据,那么通过对频次的逐步调控,你的点击率会有较明显的提升。

 

      第四,如果预算有限(通过查看维度报告中的hour指标了解),那么我们可以对广告的展示进行缩小,以上的几个方法是可以考虑的选项,此外还可以进行地理位置排除,将一些很多展示没啥点击的区域进行逐步排除,如果还是预算不足的话,那么可以尝试对时段进行控制。做SEM,最不专业的做法就是通过预算进行预算的金额进行调控了!这会让广告不充分展示(面再广泛,不如瞄准一些重要点发力,比如100个用户,每个用户只能看到一次广告,不如让20个用户,每个看到5次广告,更有效),并且如果使用加速模式的话,还可能错过晚上的黄金时间。

 

      第五,添加否定词。很多人都会使用搜索广告中的否定词,却很少在内容广告中使用否定词,其实内容广告中也是可以添加否定词的,只是你并不需要那么精确,并且数据不是那么透明,需要逐步去尝试。

 

      第六,广告创意的优化。当你将以上的方式都尝试完之后,点击率和cpc还是很差,那么很有可能问题出在你的广告创意本身。为了优化广告创意,我们一般会在前期上线多套不同版本的所有格式广告图片(flash),这样你才能发现各个版本的表现差异,从而有根据性的进行改进优化。

 

      第七,目标页面的内容。鉴于用户在内容广告上的访问行为差异,并且很可能会存在用户多次访问的情形,因此如果你的页面一直没有新鲜的东西或者广告内容与目标页面的内容完全不搭,那么很有可能,用户下次直接忽视你的广告了。这也是我们需要定期更新内容广告创意的一个原因之一了,避免用户产生厌倦心理(频次控制也能避免用户的这种困恼)。

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