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如何借助搜索引擎进行整合营销

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

       目前国内市场的搜索引擎市场已经很成熟,很多公司也相继在搜索引擎上进行营销推广。如果让Googlesoso、百度等重要的搜索引擎优先搜索到你的网站,那就意味着你比你的竞争对手抢先一步获得商机,因此企业应该重视搜索引擎整合营销。

       搜索引擎营销(SEM)的优势想必不用再多说了,总结下来有以下几点:
       1)搜索引擎用户群体不断增长,搜索引擎用户质量不断提高,有消费潜力的25岁以上网民中,搜索引擎用户比例逐渐增大,作为媒体的广告价值已不可小觑。很多企业已经通过搜索引擎获得了惊人的回报。
       2)平均销售机会成本最低,搜索引擎营销最具性价比。
       3)最有效的传播载体,人们变得越来越懒惰,不愿意记忆网站,而是通过搜索引擎去寻找。80%的信息通过搜索引擎找到。
       4)最精准的营销手段,广告界有句明言,那就是“无论你如何努力,你50%的广告支出可能在打水瓢”,但是你还得投入,搜索引擎营销通过拉而不是推的方式吸引目标客户,让您的每一分投入都有回报。有两种方式可以获得好位置,一种是付费放置,另一种是获取好的自然排名。

       搜索引擎营销策略:
       一般搜索引擎分为导航、信息和交易三类搜索。搜索引擎想向用户提供最好的信息,所以你应该帮助搜索引擎。修正网站的导航,清理HTML,添加实用、权威的信息并提供同类别中最好的购物过程,搜索引擎才能向使用你的产品和服务的人们显示你的页面。

       每个人都可以输入他最喜欢的关键词,观察搜索引擎并查看排名。遗憾的是,企业经常选择有利于它们排名的关键词,而不是客户实际使用的关键词。

       多渠道整合营销
       整合营销是指使用两种或多种营销渠道销售产品或服务。传统营销和网络营销正在融合,现在,营销人员可以使用各种软件管理营销推广。数字营销策略包含分析、PPC、内部搜索等工具,这些数字工具允许多个渠道进行营销整合。当你能够比较各种渠道并知道KPI后,就可以测试渠道以便找出能够创造利润的渠道。一旦找出这些渠道,你可以将更多的资金预算投向业绩最好的渠道,管理这些渠道。

       通过使用分析工具,我们可以了解访问者,他们来自哪个城市、哪个网站、哪个搜索引擎,他们在寻找什么以及对网站的什么地方感兴趣等。我们可以比较他们的行为与人口特征信息,从而获知访问者的生活方式和行为。

       付费点击广告(PPC)的优势:
       1)付费点击广告的效果立竿见影。就算你的网站还未被搜索引擎收录也能带来流量。
       2)只需按效果付费。无论你的广告显示了多少次,只当有人点了链接你才需付费。通过仔细观察结果,你就可以对转化率是否理想有个定论,从而决定广告是否值得继续。
       3)用付费点击广告,你可以同时打几个广告,马上就知道哪个效果最好。通过这种方式测试关键字,然后选用效果最佳的放到网站,从而提高自然搜索的排名。实际上,你可以用付费点击广告测试所有的东西。从产品的品种和价格,到广告标题和广告辞。

       搜索引擎优化的一些建议:
       1)避免使用过多的图片和动画
       2)使用静动结合的网页
       3)用好关键词,关键词分析尤为重要
       4)重视外部网站链接的数量和质量
       5)利用“网站地图”为搜索引擎访问网站提供方便

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