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了解出价基本知识

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

      【导语】AdWords 为您提供了多种广告出价方式,具体取决于对您以及您的业务最重要的因素。大多数广告客户会关注点击次数、展示次数或转化次数。既然您选择了在 AdWords 上投放广告,说明您可能已经有了明确的广告目标。明确的广告目标有助于您确定出价方式。



      提示:
      搜索结果、博客、新闻网站或其他网页上一旦出现可用的广告空间,AdWords 就会举行竞价。每次竞价都会决定该广告空间此刻会展示哪一个 AdWords 广告。而您的出价就好比是参与竞价的入场券。

      出价时您可以重点关注三个不同的目标:点击次数、展示次数或转化次数。您会选择哪一个?

      下面我们来详细介绍这三个目标。

      关注点击:
      如果您的主要目标是吸引用户访问网站,那么点击次数就是首选。通过采用每次点击费用出价,您只需在用户点击了您的广告并访问了网站时付费。

      每次点击费用出价为您提供了两个选择:
      • 自动出价
      这是最简便的出价方法。设置一个每日预算,然后让 AdWords 调整您的每次点击费用出价,以便在该预算范围内帮您获得尽可能多的点击次数。

      • 人工出价
      全面掌控您的每次点击费用出价。您既可以在广告组一级设置人工出价,也可以针对各个关键字或广告展示位置分别设置人工出价,这样,您就可以只对您最重视的点击设定所需的出价。

      示例:
      假设您在北京经营一家驴友俱乐部,可能就需要针对“北京驴友”等直接相关的关键字大幅提高出价,并针对“驴友地图”等宽泛的关键字另外设定一个出价金额。

      关注展示:
      如果您的广告系列只定位到展示广告网络,您可以按广告展示次数(而非点击次数)付费。这种方式称为每千次展示费用出价,也就是说您需要为广告获得的每千次展示付费。如果您的主要目标是让更多用户看到您的商家名称和徽标,就非常适合采用这种出价方式。

      每千次展示费用出价类似于每次点击费用人工出价,您既可以在广告组一级设置出价,也可以针对各个展示位置设置出价。请注意,下列广告系列类型无法采用每千次展示费用出价:
      • “仅限展示广告网络 – 所有功能”
      • “仅限展示广告网络 – 再营销”

      关注转化:
      采用这种高级出价方式,您可以在 AdWords 帐户中设定愿意为每次转化支付的金额,即每次转化费用。转化是您希望在网站上发生的特定操作:通常是销售,但也可能是电子邮件注册或其他操作。您为每次点击付费,而 AdWords 会自动为您设置出价,让您在自己指定的每次转化费用的基础上尽可能获得更多的转化。

      要使用每次转化费用出价,您必须启用转化跟踪并满足其他条件,因此这种出价方式适合中高级 AdWords 用户采用。

      后续步骤:
      • 查看选择每种出价类型的理由。
      • 获取在每次点击费用广告的出价策略方面的帮助。
      • 详细了解每次转化费用出价。

      AdWords 中的费用计算方式
      AdWords 广告费的数额完全由您自己决定,费用不设下限。您可以设置平均每日预算,并决定如何使用这笔费用。您可以随时访问 https://adwords.google.cn并登录到您的帐户,查看有关您的广告费用和结算历史记录的完整报告。

      每当有人在 Google 上进行搜索时,AdWords 就会进行竞价,确定要在搜索结果页上展示哪些广告,以及这些广告在网页上的排名。要让广告参加此竞价,您首先需要确定自己愿意付费的客户操作类型。

      例如,您可以选择为以下操作付费:
      • 当有人点击您的广告时付费(每次点击费用)
      • 广告的展示频率(每千次展示费用出价;仅适用于展示广告网络广告系列)
      • 按照实现的转化次数付费(每次转化费用)
      这些称为出价选项。AdWords 广告客户通常会先使用基本的每次点击费用出价选项,根据广告获得的点击次数累积费用。

      使用这个选项时,您在帐户中设置的每次点击费用的最高出价会在一定程度上影响您为每次点击支付的费用。该金额表示的是您为一次广告点击支付的最高金额(除非您设置了出价调整,或使用了智能点击付费)。实际上,我们只会向您收取维持广告在网页上的排名所需的金额。

      示例:
      假设您为广告设置了 1 元的每次点击费用最高出价,那么当有客户点击您的广告时,您需要支付的最高费用将为 1 元。但是,通常您支付的费用会低于您的最高出价,因为有了广告竞价,您最多只需支付超过排名仅次于您的广告客户的出价所需的金额。您支付的金额称为实际每次点击费用。

      AdWords 必读
      竞价:Google 如何确定要展示的广告及广告的展示顺序 控制费用
      至此您已经了解了有关广告在 AdWords 中如何产生费用的基本概念,下面介绍一下如何控制您的费用:

      通过设置每日预算来控制您的费用 每日预算是指您愿意每天为帐户中的每个广告系列支付的平均费用。预算数额完全由您决定,而且您随时可以修改此数额。

      请注意,如果您设置了每次点击费用的最高出价,您在某次竞价中支付的广告点击费用可能会低于这个出价。也就是说,您为每次广告点击支付的金额,即您的实际每次点击费用,可能会在每次竞价中有所不同。虽然实际每次点击费用可能会发生变化,但您设置的每日预算仍会限制每天累积的点击费用。

      Google 允许广告的点击次数在一天之内有最高 20% 的上浮空间,而不必严格执行您的每日预算。我们将这种情况称为超额投放。在流量较低的时候,您的广告无法获得足够的展示机会,而超额投放有助于弥补这种情况。不过在一个结算周期内,系统向您收取的费用绝不会超过您的每日预算乘以月平均天数(约为 30.4)所得的金额。

      示例:
      如果广告系列的预算在一整月里都是每天 10 元,那么该月对该广告系列向您收取的金额最高为 304 元(每日预算 10 元 x 每月平均天数 30.4)。
      调整出价如果选择每次点击费用出价选项,请为您的广告设置每次点击费用的最高出价。您可以随时降低出价金额,但这么做可能会降低广告在搜索结果首页上的排名,使广告从顶端移到侧边或底部,或者从搜索结果首页中消失。一般而言,每次点击费用的最高出价越高,广告在网页上获得的排名就越高。

      提示:
      您可以让系统根据您设置的每日预算自动更新出价。这样,我们的系统会根据您指定的预算主动为您争取最多的点击次数。这一选项称为自动出价。
      制作更多相关广告来提高投资回报率要将您的每一分钱都花在刀刃上,提高关键字和广告的质量非常重要。

      要提高广告在网页上的排名,您可以提高每次点击费用的最高出价;但其实只要改善广告、关键字和设置的质量,无需增加费用即可做到殊途同归。

      为了鼓励广告客户制作高质量的广告,Google 使用了一种名为质量得分的衡量方式。广告质量越高,为获得特定广告排名所需支付的费用就越低,反之亦然。

      示例:
      假设您的每次点击费用最高出价是 2 元,而竞争对手每次点击费用的最高出价是 3 元,但其广告质量却低于平均水平。由于您广告的质量较高,所以就算出价较低,也可能实际在网页上取得较高的排名。

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