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在Google AdWords中使用推拉营销之道

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

      【导语】推拉之道,在于商家主动向客户推广以及将有需求的客户拉回,推拉二字,可以说涵盖了产品营销的全部过程。Goolge AdWords作为目前最为先进的广告平台,本身的功能已经非常全面,选择恰当的功能组合,足以完成推拉营销的全过程。在此将AdWords运用中的推拉之道与大家做个分享。

      先举两个例子说明一下什么是推拉之道。举例一:产品A是大家已经熟知的产品,市场属性是客户熟知,那么客户在有需要的时候,会直接搜索产品A,那么我们需要做的就是把这部分客户拉向自己。产品推广方案相对简单:一个字——拉,就是在客户搜索时恰好看到我们就搞定。

      举例二:产品B,填补了市场空白,客户大部分并不知道有这么个产品,但是可以确定,一单用户知晓,那么肯定是会有需求。对于产品B,客户不知道所以不会主动搜,这个时候怎么办?拉肯定是拉不来,那就需要先去推:想办法让相关的用户去知道有产品B的存在。主动去让客户知晓产品,这就是推的过程。怎么做?客户不知道B,那么可以使用B的相关产品词作为关键字去定位有需求的客户,让他们搜索时可以看到B的广告,广告语里面说明跟原搜索产品的对比有点,这就是一种办法。另外还可以利用Google网盟的庞大资源,使用B的相关产品词去定位相关网页上面的展示位置,让大量潜在客户看到B的广告,等等。

      事实证明:直接拉来客户这种办法,成本最低且成交率最高;在成交成本方面,推要略高于拉,但当推拉结合的时候,成本往往能达到最低。而所有的推广思路,都可以从推拉二字得到,不同产品的差别,不外乎就是根据产品特点和市场状况,选择直接拉、先推后拉以及推拉结合等等。

      以下将AdWords常用功能按照推拉属性略作分类:

      拉之道
      用户搜索时广告匹配出现,AdWords主阵地——搜索广告系统:
      关键字定位的搜索广告;
      产品信息广告(PLA);
      动态搜索广告(DSA)

      推之道
      主动推送广告到用户面前,AdWords主阵地——搜索广告系统、展示广告系统:
      竞品词或类似产品词定位的搜索广告;
      展示广告网络中的相关定位:定位人群:兴趣营销、再营销功能,
      定位展示位置:类别定位、竞品词或者相关产品词定位相关展示位置

      所有的推广方案中,成本最低最高效的方案,都是要形成营销闭环。而网络推广所有的用户都会集中到一个地方,就是网站,因此AdWords里面的再营销是所有商家必加之功能,不管用户通过任何渠道来到网站,再营销都会孜孜不倦的将我们的广告展现在这些意向客户面前。可以理解为,再营销功能既是推又是拉,是为网络营销之定海神针。

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