您当前的位置: 首页 > 天擎学院 > 行业动态 >

利用再营销吸引曾经访问过您的网站的用户

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

      再营销功能让您可以吸引曾经访问过您网站的用户,在这些用户访问网络或通过 Google 进行搜索时,向他们展示相关的广告。例如,如果用户没有购物就离开了您的网站,您就可以利用再营销功能与这些潜在客户建立联系。您可以向他们展示量身定制的广告内容或优惠信息,促使他们再次访问您的网站并完成购买。

      利用再营销功能可以在适当的时间将适当的信息传达给适当的受众。具体工作方式如下:向您网站的所有网页中添加一段代码(再营销代码)。然后,当购物者来到您的网站时,他们将被添加到再营销列表中。以后,当这些潜在买家通过 Google 进行搜索或浏览其他网站时,您就可以向他们展示广告了。

      根据您的网站类型、业务目标和广告系列类型,您可以通过多种方式使用再营销功能:
      • 展示广告网络上的再营销:在网站访问者浏览网络内容时,向他们展示广告。
      • 搜索广告的再营销列表:在网站访问者通过 Google 搜索他们想要的信息时,向他们展示广告。您可以借助附加的关键字扩大您的覆盖面,对访问过您网站的用户设置出价调整,并专门针对他们制作广告。
      • 动态再营销(仅针对拥有 Google Merchant Center 帐户的广告客户):向网站访问者展示动态制作的广告,该功能需要 Google Merchant Center 帐户提供支持。这类广告是根据您的用户访问过的网页或他们与您网站互动的方式来制作的,并在您的网站访问者查看网络上的其他网站时向他们展示。动态广告中会包含产品图片、名称和价格等相关的详细信息。
 
      示例
      假设您销售正装鞋。利用再营销,您可以在展示广告网络上向浏览过您网站上的男鞋版块的用户展示男士正装鞋的相关广告。另外,您还可以在这些访问者通过 Google 搜索男士正装鞋时,向他们展示男士正装鞋的相关广告。

      借助动态再营销,您可以在访问过您网站上的男鞋版块的用户访问网络上的其他网站时,向他们展示含有相关产品信息的动态制作的广告。要使用这些再营销选项,您需要在整个网站范围内放置一段代码,然后在 AdWords 中为您网站的“男鞋”页面创建一个再营销列表。

      哪些广告客户应当使用再营销
      无论您的目标是促进网站销售活动、增加注册量还是提高品牌认知度,再营销都可以成为每个广告系列的战略组成部分。它能够推动所有类型的广告客户的投资回报率。
      • 要在展示广告网络上使用再营销,您在制作广告系列时需要选择“仅限展示广告网络 - 再营销”作为广告系列类型。此广告系列类型的默认设置可帮助您获得更好的效果。
      • 要为搜索广告使用再营销列表,您需要选择“仅限搜索网络 - 所有功能”作为广告系列类型。

      注意事项
      再营销功能不适用于以下广告系列类型:“仅限搜索网络 - 标准”或“搜索网络和展示广告网络 - 标准”。您可以随时切换广告系列类型。请注意,这样做可能会隐藏或禁用一些功能,从而影响广告的正常投放。

      提示

      如果您是搜索网络广告客户,可以利用再营销实现一体化的广告系列策略。先通过搜索广告为网站吸引到流量,然后利用再营销吸引那些访问过您的网站的用户,即在整个 Google 展示广告网络中的各种网站上向他们展示广告和特价优惠信息。反过来,Google 展示广告网络上的再营销广告会带来更多关于您的品牌和产品的搜索操作,从而增加来自 Google 搜索的流量。

      您可以利用再营销来提高现有广告系列的投资回报率。比如说,如果某个广告系列中包含为您的网站带来流量的关键字,您就可以使用再营销来推动转化。您还可以试验那些之前没有带来转化的关键字,但结合再营销之后可能会提高投资回报率。

      再营销列表还可用于调整搜索网络的出价,并针对您列表中的用户量身定制广告。访问过您网站的用户完成购买的比例可能会更高;您可以对这类用户设置出价调整,以获得更高的排名以及更多的点击次数和转化次数。如果您根据用户在您网站上所访问的某个版块创建了再营销列表,您便可以通过量身定制的搜索广告,突出展示与该版块相关的产品、服务或特惠信息。

      为何要通过 Google 进行再营销
      AdWords 再营销功能具有定制方便、灵活性高等特点,可以帮助您以最有效的方式投放广告系列。以下是该功能的一些优点:
      • 在用户最有可能购买时吸引他们的注意:对于访问过您的网站的用户,您可以选择在他们搜索您的产品时、在他们访问其他网站时,或者在这两种情况下,向其展示广告吸引他们的注意。AdWords 再营销提供了最全面、最及时的接触点,能够在您的用户关注度最高时将他们吸引到您的网站。
      • 灵活的受众群体自定义:您可以根据自己的需要以多种方式创建再营销列表。例如,您可以定位所有创建了购物车但未完成交易的用户,以此找到“放弃购物车的用户”这一受众群体。详细了解再营销广告系列策略。
      • 覆盖面和深度:您可以在一天、一周或一个月内反复吸引大量的用户。由于 Google 展示广告网络的庞大规模,对于您列表上的大部分用户,您都有机会在其浏览这些网站时吸引到他们。
      • 高效的定价机制:通过 Google 竞价系统,您可以获得合理的定价,实现更高的投资回报率。使用我们的转化优化工具并让我们自动优化您的出价,以实现您的目标每次转化费用。凭借每千次展示费用出价和每次点击费用出价,您可以灵活掌控出价策略,通过提高或降低出价来实现您的广告系列目标。
      • 广告易于制作:通过文字广告传达各种广告信息,或者使用展示广告制作工具免费制作图片广告或视频广告。
      • 了解广告的展示位置:您可以清楚了解广告在哪些网站上进行了展示。您可以根据网站效果来提高或降低出价,或者选择仅在效果最好的网站上展示您的广告。

上一篇:在Google AdWords中使用推拉营销之道
下一篇:Google AdWords账户操作及注意事项

关于天擎 加入天擎 联系我们 网站地图

© 2011 上海天擎信息技术有限公司 版权所有 沪ICP备15001856号-1

常见问题 行业动态 粉丝通 微博推广 广点通推广

totop
微信二维码