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外贸企业在海外推广时邮件营销的技巧(下篇)

发布时间:2014-12-18 14:52:46    文章来源:天擎科技

      企业在海外推广中选择邮件营销已越来越普遍。有时仅仅通过几封邮件往来之后,就能够赢得海外买家的信任,达到营销效果。但是何为一封有利的邮件呢?除了小编在前两篇的文章中介绍的一些,海外推广还需要做到以下几点:


      一、确定目标受众
      也许你的邮件地址是从网上收集的,或者是从他人手中买来,亦或是通过其他渠道得到的,但不管是通过什么方法获得了这些资源后,要花点时间来将信息加以区分,分类。要判断出这些资源是不是你的目标受众,然后根据不同类型的用户发送不同的营销信息。否则,发送出去的邮件只会被当做是垃圾信息,也就不会有营销效果。


      二、整体检查邮件格式
      虽说邮件营销的格式目前没有一个统一的标准,但是作为一封商务营销的函件,还是需要参照普通商务信件的格式。一封完整的邮件应该包括对收件人的称呼、主题、邮件正文、发件人签名等重要信息。当确定好邮件的发送对象后,一定要在检查一些这些因素是否都齐全,这也是对收件人最起码的尊重。


      三、回复及时
      当发送出去的邮件得到了回复这当然是好事。但是在高兴的同时,千万不要忘记及时回复客户。试想,如果一个潜在的客户给你发送了一封关于产品的询问,在着急的等待你的回访,若是一直没有结果,他也没必要一直等下去,说不定就成为了竞争对手的客户,从而错失了营销的良机。


      四、实事求是
      有的人在收到客户主动询问产品价格或发现客户有订购产品的意向时,往往会将产品的价格抬高,认为客户八九不离十已经确定好了,这其实大错特错了。在时下这个开放的互联网大市场中,最不缺的就是竞争者,客户在询问你时肯定也是进行过多方比价的。企业在海外推广的路很长,讲究实事求是是可靠的,要明白企业营销不是拍卖会价高者得,而是要给客户最优惠的价格最优质的服务。

 

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