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海外搜索营销推广案例-世邦机器

发布时间:2015-01-05 16:33:40    文章来源:天擎科技

      公司名称:上海世邦机器有限公司 
      SEM投放时间:2009/11-至今 

      坐落于上海市浦东新区的上海世邦机器有限公司创立于1995年,是一家拥有深厚积淀和创新性传统的国家级高新技术企业,专业从事矿山破碎机械、制砂设备和工业磨粉设备的研发、制造和销售。作为集团下设三个行业知名品牌公司之一,上海世邦现有员工1100余人,以"从国内一流走向国际一流、从中国制造走向中国创造"为目标,世邦机器以其专业化的产品和服务蜚声海内外,以快速、稳健著称于业内。2007年至今,公司累计出口创汇2.3亿美元,年均出口销售额增长率高达60%。产品出口到美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、中东等130余个国家和地区,逐步建立起世邦品牌在国际市场的影响力、知名度和美誉度。

       SEM目标策略 

       目前市场上大型机械制造业竞争非常激烈,加之矿山机械的特殊性,因此,我们在搜索广告投放前下足了功夫,通过对市场现状、主要竞争对手产品、网站、服务、营销手段的分析,找出相对于竞争对手的优势,制定出项目的战略、战术和营销目标:

        • Google和微软必应(含yahoo)占据全球80%以上市场份额,同时在Google和微软必应上投放搜索广告,最大限度的覆盖到目标市场的潜在用户。

        • 针对不同的目标市场,确定相对于竞争对手的独特卖点,通过选词,扩词,撰写针对性极强、清楚而准确的广告文字,让用户点击广告后,可以进入用户对于广告语形成印象的精确界面。

        • 通过转换跟踪工具,选择最有利可图的关键字并加大投放力度,并对广告语、链接网址进行优化。横向比较机遇不同投放平台的广告效果,调整在Google和必应上的关键字、广告系列预算。

        • 利用天擎庞大的机械行业数据累积,以及效果跟踪工具,对关键词的质量得分,出价不断优化,提升整体广告投放效果。

 

        执行效果
       Google搜索趋势显示:2010年,对于世邦主推的产品用户关注度稳健上升,并一直保持在较高水平。


       从如下图表看到,网站总体访问量(黄色线条)提升65%,其中新访问者访问百分比平稳上升且保持在较高水平,从另一角度也说明此类产品的市场前景较好。


 

      “上海世邦机器有限公司目前正处于高速发展时期,公司精细的营销策略为各个销售渠道井喷式的发展指明了方向。SEM已经给公司带来不断增长的销售业绩。可以肯定,在未来的5年内,公司在SEM上的投放会一直持续不断的增加下去。”---网络推广 负责人

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