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广告这样打,销量才能提升800%

发布时间:2015-03-17 11:22:41    文章来源:天擎科技

 一、你分析过广告失败的原因吗?

广告的失败原因很复杂,根据美国广告市场调查显示:
36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;
31%是因为广告代理公司的创意失败了;
83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
在广告公司里,如果你是策划人员,你应该着重在第一点;
如果你是设计人员,应该着重第二点;
如果你是媒体开发人员,你应该重视第三点。  

二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍

也就是说起一个好标题,你已经比别人多5倍优势了!



既然标题和内文的阅读效力是5:1,如果你是文案人员,你得不停琢磨,精炼,力求让人印象深刻。你是设计人员,则应该考虑给予广告标题多大的篇幅和分量。 

三、如果滥用标题你就浪费了80%的广告费

这里只是说你的标题应该是什么内容,应该包括什么(按照以往的广告经验,他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去,比如:“人头马一开,好事自然来”等等。但是并非一切都是这么教条),以及如何吸引注意(传统的3B原则,婴儿、美女、野兽)。 

四、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍

首先,这个“空白”是指的“集中空白区域”,而不是“平均分布”的方式。也就是说,画面需要空出一半的空白位置来,才能达到原来效果的1.7倍注目率。 
但这样空出一半来,也需经受考验,比如客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比?  

五、数字比文字描述更打动人心25%

数字“100”元比“一百元”更打动人心25%。


因为阿拉伯数字比文字的传达速度要快,无国界理解限制,“无阅读”直达大脑。因此,在文字中夹杂阿拉伯数字,会增加文本的理解速度。

六、广告语8-12个字最易记忆

也就是我们常说的口号,越简洁越好。越朗朗上口越好。
是否便于记忆,还看押韵与否,“美特斯邦威,不走寻常路”就是一个很好的例子。上面提过的“人头马一开,好事自然来”也算。



人都是怕麻烦的。同理,广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1。

七、看广告图象比看广告标题的人数多20%



反过来说就是:你的图像不能吸引人就死定了,你的标题再不吸引人就只能再死一次!
图像 : 标题 = 1.2 : 1

八、彩色广告是黑白广告的5倍



通常彩色广告比黑白广告的吸引力告5倍之多,所以哪怕没什么必要,只要你的成本预算够,就做彩色广告!
当然这不是绝对的,毕竟如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马,也同样会吸引人的目光。
所以重点是——差异才是最大的吸引力,而不是形式如何。但如果你的广告在没有差异到一眼惊人,你就要选彩色广告。

来源:网络

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