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当前位置:旅游餐饮娱乐休闲行业>>义乌可可宠物用品有限公司:Google(谷歌)推动企业突出重围走向国际
义乌可可宠物用品有限公司:Google(谷歌)推动企业突出重围走向国际
责任编辑:admin | 发布时间:2009-7-20 20:48:00

 

 

 

  “投放 Google AdWords 2 个月的时间,我们就接到了日本客户的咨询电话,并迅速促成了考察,目前已经成为我们一直合作到现在长期客户。”

 

义乌可可宠物用品有限公司经理 李兆飞

 

企业背景

可可宠物用品有限公司位于世界最大的小商品集散地—中国义乌,专门从事 宠物用品的研发、生产、贸易等业务,公司在闻名于世的义乌国际商贸城二期有200平方米的专业宠物用品展示厅。凭借便捷的一站式购买服务和高质量的售后服务,可可宠物用品满足了众多国内外客户的需求,甚至与欧、 美洲,日、韩、澳大利亚等国家宠物贸易商建立了长期的合作关系。

 

营销困境

5 年多的摸索与发展,让我们在市场推广上总结出了一些经验。” 义乌可可 宠物用品有限公司经理李兆飞饶有兴致地介绍。由于义乌是世界上最大的小商品集散地,大量国内外的客户都会聚集到这里,所以本地的推广竞争非常激烈。“我们做的户外广告,很容易就被其它竞争对手淹没了,义乌当地可用来进行推广的资源远远少于有推广需求的同行。”李经理说,“所以我们开始考虑到利用互联网,在网络上开辟新的推广阵地,特别是针对海外客户。”

 

起初,可可宠物用品在网络推广上的尝试并不成功。部分网站的费用较高, 且几乎没有效果;而在采用国内一家较大的外贸 B2B 网站时,获得的国外询盘量很少,即使有也很难继续深入跟进。“最初的失败让我们很沮丧,毕竟要加快公司的发展,打开国际市场是必须的。”李经理提起当年的经验,焦急之情仍然溢于言表。

 

解决方案

“要吸引国际客户,就应该考虑选择国际性的品牌,这是我们总结经验后得出的结论。” 可可宠物用品在经过思考后,重新确定了策略,“我们决定尝试 Google AdWords关键字广告),借助 Google(谷歌)全球化的品牌和经验打开国际市场。”

 

推广效果

在投放 Google AdWords关键字广告)的一段时间里,可可宠物用品的推广效果有了显著提高。每天网站的浏览量增加了 37.5%,电话和邮件的咨询量成倍增长,更为重要的是,这些业务咨询的成功率明显提高。“投放仅 2 个月 的时间,我们就接到了日本客户的咨询电话,并迅速促成了考察,目前已经成为我们一直合作到现在长期客户。”李经理对 Google AdWords关键字广告)的效果表示了肯定。

 

“随着国外客户的增加,Google 的跟踪转换分析系统也显示出了积极的作用,帮助我们对销售机会进行分析,筛选出更具投资潜力的国家及地区,大 大降低了投资的风险,使目标更加明确。”在经过几个月的投放之后,李经理已经对Google AdWords的使用颇有心得。

 

“持续稳定的业务增长、合理的价格、国内外市场的均衡发展,这就是Google AdWords关键字广告)为我们带来的效果,也让我们更坚定了对外发展的信心。明年,我们肯定还会加大在 Google AdWords的投放。”李经理的话语中带着很强的自信,而可可宠物用品有限公司也开始坚定地迈上了快速发展的道路。

 

 

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