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当前位置:机械设备>>浙江东方州强塑模实业有限公司:Google推广值得信耐
浙江东方州强塑模实业有限公司:Google推广值得信耐
责任编辑:admin | 发布时间:2009-7-20 17:36:00

 

 

“虽然不能说所有增长的海外客户都是Google带来的,但可以肯定的说在过去几个季度的业务增长之中Google功不可没。”

浙江东方州强塑模实业有限公司业务经理 高荣标

 

 

企业背景

浙江东方州强塑模实业有限公司创建于1989年,是一家专业生产中空吹塑机、中空吹塑模具的现代化制造企业。公司位于中国模具之乡--黄岩,总投资1100万美元,占地面积五万平方米。产品遍及全国各地并远销美国、巴西、日本、澳大利亚、俄罗斯等二十多个国家和地区。

 

营销困境

“由于这个行业已经比较成熟了,所以生意没有原先那么好做。”东方州强塑模实业有限公司业务经理高荣标说,“产品的同质化已经比较严重,那么企业、产品品牌的塑造,就特别重要。而东方州强塑模实业有限公司自成立以来,将重点发展目标定格在国际市场上,这也就更需要建立品牌。”

 

“我们90%的业务都来源于海外,这也决定了我们在推广方式上不可能依靠传统的纸张广告。更多的推广需要集中在互联网上。在互联网的推广过程中,目标人群是否精准,影响范围是否符合我们的需要,性价比如何,这是我们很关注的。”

 

解决方案

“之前在经历了几轮的互联网推广后,效果并不明显。”高荣标经理说,“较高的推广费用以及不理想的效果和回报,使我们对于选择推广平台很困惑。在不断选择和反复比较中,Google走入了我们的视野。对于国际市场,Google拥有排名第一的搜索引擎市场份额,也是全球最知名的搜索平台,而通过各种渠道了解到,Google关键字广告的好评也很多。所以,我们开始使用Google关键字广告进行市场推广。”

 

推广效果

“在投放Google关键字广告后,效果十分明显。”高荣标经理表示,“Google关键字广告为我们带来了电话询盘量激增,增长达到50%,转化成为客户的成功率超过10%,而通过Google关键字广告带来实际成交量也达到了220万每月,这让公司在国际市场推广中一直保持不错发展。”

 

另一个让东方州强塑模感到惊喜的是,Google关键字广告的效果不仅仅体现在业务量的增长上,也帮助它获得了很多来自于不同国家和地区的优质客户。

 

“虽然在国际市场的推广中,我们运用了很多的方式,但是Google关键字广告所带来的效果是最明显的。针对每个推广手段,我们都会进行跟踪和比较,而数据证明,无论在覆盖范围,客户质量,成单率,成单量还是投入成本上,Google关键字广告的效果都是最明显和最理想的。我们通过它获得了来自很多国家和地区的质量很好的客户,这让我们做生意的时候就有了主动权,也更能够维持好的利润水平。”

 

“未来我们也将继续加大在Google关键字广告上的市场投放,希望能够通过我们信赖的Google,保持好的发展和利润。”

 

 

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