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上海科米钢管有限公司:Google是最精准的网络营销平台
责任编辑:admin | 发布时间:2009-7-20 22:04:00

  

 

  “公司35%左右的业务量来自来自Google,但实际宣传成本却只占1/10。这种展示位置定位的效果,是刚开始做Google的时候始料未及的,借助这种方式,比直接在展示位置上投放Banner合算很多,这是个巨大的广告效应。”

上海科米钢管有限公司销售总监 WeitMa

 

企业背景

上海科米钢管有限公司,公司总投资1000万美元,建筑面积21000平方米,是专业生产不锈钢焊管的企业。公司定位高端钢管,重点市场集中在欧美地区。

 

营销困境

“科米人经过多年的积累和沉淀,产品已经具备了出口欧美的实力,所以,拓展海外市场成为实现科米腾飞的又一次机遇和挑战。”科米销售总监WeitMa谈到,“同时,随着互联网时代的到来,科米面临着网络营销的欠缺,参加展会毕竟会受到时间空间的限制,而网上营销却是24小时不间断的,并且成本比较低,所以,公司也一直想朝互联网方向去做些努力。而且,科米人也一直想打造具有一定知名度的品牌。一个公司要想发展壮大,一定要有自己的好品牌。否则,就会永远处于OEM的地位。但我们的资金实力和欧美公司肯定有差距的,所以,选择一个好的精准的广告商非常重要。”

 

解决方案

科米面临的境况其实很典型,也是很多企业面临的一个困惑和难题。归纳起来就是1)如何在资金很有限的情况下“走出去”2)如何增强品牌力的问题。解决“走出去”的问题,搜索引擎是主力,Google几乎覆盖全球所有国家和语言,并在欧美占据着绝对的领导份额,这与科米定位高端,主推欧盟,有着惊人的一致。并且潜在客户是主动找寻产品的,针对性非常强。

 

但并不是每个客户都习惯用搜索引擎找产品,部分会更倾向于借助商业平台等。而此时,Google内容和网站定位则是对搜索引擎一个很好的互补。这样不仅能让各种搜索习惯的潜在客户都能看到你的广告,并且,当产品不断的在相关网站上展示,让更多的人能看到,进而产生印象,最后形成品牌认知,这无形中对品牌,对销售都是很好的促进作用。

 

推广效果

“选择Google,其实也是看中了它全球搜索引擎的领导地位,并且后来,我们还尝试了在一些国外行业、贸易等网站,投放图片和文字广告。这是刚开始做Google的时候始料未及的,借助这种方式,比直接在网站上投放Banner合算很多,这是个巨大的广告效应。可以设想一下,无论潜在客户在网上用什么方法搜产品,我们都可以让我们的产品出现在客户的眼前。这是其它任何一种广告也无法达到的效果。”WeitMa欣喜的说到。“通过使用Google,我们每天都能收到来自世界各地的询盘,并且询盘的质量也比较高,本来冷清的外贸部,现在一下子事情多了很多。感觉整个办公室都活力了不少。并且一些国外的朋友,也跟我提到,在海外,很经常在行业网站里都看到科米的广告,感觉很不错。”

 

WeitMa跟我们谈到:“我们公司也做了个分析,目前,公司35%左右的业务量来自Google,但实际宣传成本却只占1/10。对这样的效果,我们非常满意,并且以后,我们肯定会加大更多投入在Google上,实现利润和品牌的双赢。”

 

 

行业其它客户成功案例:

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