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当前位置:医疗保健社会福利>>紫归店视网络:Google实现 “低成本投入,把握目标客户”精准营销!
紫归店视网络:Google实现 “低成本投入,把握目标客户”精准营销!
责任编辑:admin | 发布时间:2010-2-22 17:54:00

                          

    “搜索引擎广告的加入,让我们看到了Google搜索网的优越性,也相信了低投资高回报的可能。”

 

——上海紫归店视网络科技有限公司 网络部经理

 

企业背景

上海紫归店视网络科技有限公司座落于上海市徐汇区。作为2004年创立的公司,短短几年来,市场网络销售已经覆盖全国,先后在20多个省市设立直销及零售终端。长年为当地民众提供免费医疗体检,并通过电视、报纸、广播等宣传手段宣传科学的保健知识,使更多的人了解到如何才是真正的保健,得到了社会的广泛认可。

 

营销困境

紫归网络部经理谈到:“目前市场上保健品竞争非常激烈,来自行业的风险和机遇并存。加之保健品行业特殊性,因此,我们需要利用高效的营销方式加快业务发展。之前采用了电视、平面、报纸推广等线下方式,平面广告成本非常高,销售额确有一定的提升,但是没有达到预想的成果,广告效果更是无法监测。后来,我受邀出席了上海天擎举办的客户见面会,通过上海天擎谷歌广告专家的现场演示和讲解,决定开始采用Google  AdWords关键字广告。”

 

解决方案

上海天擎客服详细沟通后,客服建议我们做的搜索关键词主要做有:蜂胶,启源堂蜂胶皇,蜂胶皇等,我们的消费群体主要是中老年、管理者、美容者、三高症群等,而谷歌正是高收入人群的搜索引擎,同时我们还投放了谷歌内容联盟广告,在其庞大的网络联盟网站投放图片广告,进一步打造企业品牌知名度。

 

 

推广效果

从广告效果跟踪报表中我们可以看到投放广告一个多月后,广告的点击次数不断提升,通过客服对广告账户的优化,帮助客户广告点击次数达456/天,平均每个访问者浏览5.23个页面,极大提升了紫归店视及相关产品的互联网知名度和忠诚度。而与此同时,平均每次广告点击费用却在不断下降。相比以前,现在我们的日电话咨询量,来电转化率都大幅提升提升,来电成本、广告成本却较之前有所降低。(图表为近一周来电转化率和来电成本对比图)

 

 

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