双11已经过去数日，余温犹存。作为每年一度的最大电商盛典，每个电商平台都想竭尽全力做出最好成绩，而营销也自然而言的演变成跨越数日甚至半月之久的营销战役。在这其中，信息流广告成为引流的重要渠道之一。

在信息流广告中，淘宝、天猫、京东、苏宁易购、网易考拉这些综合电商平台是必不可少的，拼多多、小红书、盒马生鲜等垂直电商也频频出现，包括红星美凯龙、中国移动、中国建设银行等行业头牌的也异常活跃。

前期预热、中期蓄力、当天爆发成为双11引流的标准操作。

一般来说，预热期是大促前最好的爆品测试期,电商平台可通过大量素材测试找出爆品，并积累不同品类的人群包，为后期转化打好基础；

在蓄力期电商平台可以通过触达用户，进行市场竞价环境测试，引导关注；

活动期则是流量竞争和用户下单的爆发点，电商平台可以充分利用此前积累的爆品素材和人群包精准触达用户，最终实现抢量。

在双11的广告文案中，优惠、划算、XX折、半价、好礼、特卖、超值、限量成为最为频繁出现的字眼。

从消费者心理来看，逛双11就是低价买好货，而以上关键词是最符合消费者心理预期的，因此也是双11信息流广告文案中不可或缺的。

在广告形式上，视频广告的方式比较适合优惠内容宣导，在前期比较常见；而图文+落地页的方式更容易促成转化，更适合中期蓄力和当天爆发。

双11最难把握的，其实是人群。如果在平时，目标人群通常针对的是网购活跃用户，通过广告形成品牌宣导或转化。

对于这些活跃用户，双11期间的重中之重，就是将他们感兴趣的商品推送给他们，通过这些“有价值”的商品来促成购买。

但在双11时，深挖非活跃用户价值促转化才是实现增长的制胜点。

在平时价高而放弃购买的非活跃用户或低频用户，在双11期间会突然变成活跃用户和高价值用户，带来意想不到的惊喜。

想把这部分用户挖掘出来，就需要在双11之前就形成一定的用户积累。这种积累既可以是电商平台自身数据，也可以是来自奇麟神算前期投放的数据积累，甚至可以临时通过第三方平台数据进行助力。