我要做海外营销,哪种营销方式更适合我?-上海天擎 

我要做海外营销,哪种营销方式更适合我?

发布时间:2018-12-29 08:49:56   发布者: ziyu    文章来源: 网络

网络营销渠道有很多,到底哪一种才适合我?

如果你也被这个问题困扰,这篇文章或许可以给你一些参考,帮你找到适合的营销模式。

如何选择营销渠道?

如果要一句话回答这两个问题,那就是“产品决定渠道”,“测试决定可行性”。接下来会先让大家看到7种网络营销渠道的特色,以及它们适合哪些产品特性,然后选择几项比较适合的来做测试,通过测试结果就能得知哪些渠道值得投入。

基本上只要解决这两个问题,后面就只剩下执行的工作。在开始之前,先跟大家分享一些基本观念。

产品决定营销渠道

当我们谈营销的时候,其实你已经决定好商品要卖给哪个群体,所以我们要解决的问题是:“怎么触及目标群体”。下面让我们一起来看常见的7个网络营销渠道,以及如何知道这个渠道适不适合各位?

1.搜索引擎营销SEM):要买这个产品的人会上网搜索吗?

搜索引擎营销(SEM)的主要是以关键词作为广告投放的目标,在 Google 搜索引擎上投放。如果想要买商品的人并不会通过关键词搜索来找到店家,那就不适合做搜索引擎营销。一般而言这种情况并不常见,主要发生在产品的主导品牌知名度高,让人直接接触品牌本身。以计算机来说,想买计算机的人多半直接接触品牌本身,或是大型平台,而较少搜索“网购 电脑”等关键词

2. 搜索引擎优化(SEO ):要买这个产品的人会上网搜索吗?

搜索引擎优化(SEO)是通过高质量的网站内容使得网站容易在搜索结果中被看见,情况和前者有点类似,可行性同样取决于买商品的人会不会通过关键词搜索来找商品。不过也不是没有机会,你可以用产品特色作为关键词。例如皮鞋的大品牌有很多,但“手工皮鞋”可能就是有竞争力的关键词。

3. 社交平台广告:哪个平台可以触及我的群体?

社交平台上的广告通常是单向的曝光,也就是说,顾客通常不会特别需要你的产品,但是卖家期待用户看到广告以后冲动购买,服饰、美妆品就属于这种。这时候选择一个能够准触及目标群体的平台就很重要,就像你不会在 Instagram 上卖老年人必备血压计一样,因为 Instagram 属于年轻群体的市场。

4. 社交经营:我的产品属于小众市场吗?

社交经营各种产品都能做,但是小众市场的效果特别好,因为这些人同构型高,黏着性就强,相对的转换率就越好(比如海外众筹)。因为社交的本质是一群人有一些共同的特质,那才叫社交,而大型电商平台什么都卖,需要攻打的市场就更大,除非你能走出平台的特色,否则暂时不需要投放大量资源在经营社交。

另一方面,如果你经营的是摄影同好的社交,也许是 Facebook 群组,然后在上面卖相机配件,是不是有效率多了?所以先问问自己,我的目标群体们是不是都在一个同温层。

5. 内容营销:买这个产品是冲动的小决定还是理性的大决定?

内容营销的特点在于通过网站、网红自媒体制造有价值的内容,以取得顾客的信任,进而愿意购买产品或服务。通常应用在单价较高、决策期较长的产品。它的好处是这些内容会创造一个品牌主导者的形象,并且增加与顾客的互动和顾客忠诚度。例如餐厅主厨通过网络食谱、烹饪教学,说服受众相信他的专业,并且更进一步推广餐厅的菜单。

6. 电子邮件营销( EDM ):我的产品决策期长吗?产品更新快吗?

需要EDM营销的商家大概有两种,一是如同内容营销那样决策期较长,所以通过电子邮件不断提供价值,用专业知识建立品牌形象来达到销售成果;另外一种是产品更新速度快的商家,例如网购服饰的平台可能会寄信告诉你新产品上架,或者航空公司会Email 告诉你限时优惠实施中等等。

卖家不会在一开始就有电子邮件名单,肯定是让消费者填表或参加活动搜集来的,也就是说, EDM营销是一种主动增加与消费者接触的方法,在这个过程中提供吸引人的内容来促进转换。

7.网红营销:产品跟谁有相同的群体?

网络上的红人各据鳌头,这时候选择与目标群体接近的合作对象就很重要,常见的有美妆博主、美食博主、旅游博主等商业取向较强的选项,通常人气高价格也高。

新创店家可以同样针对小众博主开始攻略,价钱低又有效率。群体一样不见得要产品一样。例如电竞玩家的群体可能也是玩家,但是你不一定要卖电竞相关的产品,而可以是冬天的暖手宝,解决冬天打电动手会冷的问题,或是食物饮料外送,满足大家一边打电动一边吃喝的需求。当然这只是举个例子,告诉各位要关注的永远是你的产品和目标群体。

以上对常用的7种营销渠道的分析,希望能启发大家,带来一些思考。



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