2018年电子商务(B2B)内容营销报告来啦,外贸人请查收!-上海天擎 

2018年电子商务(B2B)内容营销报告来啦,外贸人请查收!

发布时间:2019-01-09 09:13:58   发布者: ziyu    文章来源: 网络

内容营销已经是B2B企业市场营销标配,如何利用高质量内容来宣传企业,最终成功把公司的服务或产品销售给其他企业,是市场人员最需要解决的问题。今天跟大家分享一份statista的针对北美市场营销人员做的B2B内容营销报告,了解北美B2B企业在内容营销渠道的投入,策略,以及他们面临的困难等。

01、B2B行业内容营销使用率

内容营销是B2B市场营销人员使用率极高的一个渠道,占比长期维持在90%左右的高位,内容营销对于B2B行业至关重要。

02、内容推广渠道

社媒赞助内容,搜索引擎营销SEM),Banner 广告是排名前三的内容推广渠道,依次占比70%,64%, 53%。

03、2019年内容营销预算规划

50%的市场营销人员计划增加内容营销预算,36%计划保持原来的投入。计划减少投入的占比仅有4%。

04、最有效的内容形式(激发需求)

用户购买旅程各个阶段激发用户对产品的需求以及对品牌的认知,最为有效的内容形式有所不同。在购买旅程初期,73%的市场营销人员认为博客跟文章是最为有效的方式;在考虑阶段,53%的市场人员认为白皮书是最有效的;而在决策购买阶段,40%的市场人员认为案例最有效的。

05、最有效的内容形式(促成转换)

B2B市场营销人员认为博客/文章是促进转换最为有价值的内容形式,其次是白皮书,视频。

06、B2B内容营销面临的挑战

61%的B2B市场营销人员认为搜索引擎算法调整是他们面临的最大的挑战,其次是社媒算法调整,紧接着是把内容营销作为盈利中心(revenue center), 以业务收入为部门主要绩效指标。

07、内容主题来源

B2B市场人员获取内容主题的途径主要是:会议,头脑风暴,个人独自根据经验产生,以及跟客户沟通获取主题灵感。

08、B2B行业主流的内容形式

深度长文是目前使用率最高的内容形式,74%的市场营销人员会使用这个格式。其次是视频短篇,社媒stories。

09、内容发布频率

B2B行业内容发布频率较低,每月发布1-2篇内容的占比27%, 每周1-3篇内容的占比45%, 每周发布4篇内容以上的占比23%。

10、内容创造时长

B2B内容专业度较高,一篇内容耗时长达10-19个小时的占比11%。

11、内容营销的目标

对于B2B行业,内容营销的目标最重要的目标依次是品牌宣传,教育潜在客户,建立客户的信任,获得销售线索。



推荐了解
Google推广
Google推广介绍

google是全球最大的搜索引擎,用户覆盖全球70%以上的国家,通过谷歌的关键字广告,可以轻松将企业产品向全球用户推广,google推广是企业进行海外营销、外贸推广的好帮手。


QQ咨询
在线咨询
免费热线
关注微信
TOP