2018年十大电影营销大复盘!-上海天擎 

2018年十大电影营销大复盘!

发布时间:2019-01-09 09:27:12   发布者: ziyu    文章来源: 网络

2018,是中国电影充满惊喜和惊吓的一年。

高开低走,3部20亿+电影成就“史上最强春节档”后,一路高歌猛进至“最强暑假档”,谁料国庆档急速遇冷,一直落寞到贺岁档;大制作扑街乃至撤档,小成本电影反倒逆袭成黑马;有些成就了低开高走的佳话,有些却闹出了“首日票房≈总票房”的笑话,流量被反噬,口碑成王道。

其间,不管你吐槽还是叫好,都必须承认,电影营销已成为左右票房的大杀器。高段位的电影营销,你好,能助你披金成王;你烂,也能化腐朽为神奇,守住票房。

小编拎出十大神级操作,和你萌嘚啵嘚啵。 

最“铺天盖地”:《捉妖记2》春节营销

大年初一,《捉妖记2》首日票房5.55亿,打破中国影史单日票房纪录。

铺(hao)天(wu)盖(ren)地(xing)、无孔不入的营销功不可没。

春晚老少通吃,是“春节第一流量”?不就是上亿广告费嘛,拿下;

《捉妖记2》春晚倒计时广告

人(jinzhu)多力量大?联合营销、授权合作搞起来,一谈就是小100家,助攻胡巴攻陷全国各大商场;

图片来源:娱乐资本论

农村市场广阔?刷墙广告来一波;

加之随处可见的户外广告、全国路演、综艺宣传,2018春节,“凡有路人处,皆有胡巴图”。

正所谓“舍不得孩子套不着狼”,不差钱又定位“合家欢”的电影,可以学学这种“天(man)女(tian)散(sa)花(qian)”式打法。

最“不劳而获”,我不是药神,是山争哥哥

有人砸钱换流量,也有人“人在家中坐,流量甩过来”,比如被“馅饼”砸中的《我不是药神》。

7月2日,“中年大叔”徐峥秒变“蒸饭”们的“山争哥哥”,超话排名超过鹿晗、王俊凯等流量鲜肉,成为全网追捧的顶级流量。

自来水到了家门口,哪有不用的道理。“山争哥哥”和《药神》宣发组快速反应,和网友互动,并趁机安利电影。

本是爱凑热闹的网友对饭圈文化的调侃,但无心插柳、借力打力间,给正在点映的《我不是药神》带来一波热度,并随着好口碑转化为票房。

《我不是药神》随“山争哥哥”微指数提升

虽说“天降流量”的好事难遇,但“引入饭圈力量,借力打力”的招式还是可以学学的。春节档将至,水月哥哥(沈腾)、三水哥哥(黄渤)、马也哥哥(周星驰)加油。 

最具仪式感:《地球最后的夜晚》一吻跨年   

同样从网友处获得灵感,巧用自来水的还有最近备受争议的《地球最后的夜晚》。

风起抖音。12月6日,抖音上出现大量想要看电影一吻跨年的评论,同时《地球》想看人数以万为量级飞速增长。

意识到“一吻跨年”的仪式感效应,片方“顺应民意”,紧急围绕“一吻跨年”调整营销方向和排片时间,随着零点钟声敲响,片尾正好上演亲吻镜头,满足情侣的约会需求。

仪式感营销下,1.5亿预售票房,2.5亿首日票房收入囊中,创造文艺片票房奇迹。

影片质量是否对得起预期另做讨论。“紧随社交话题风向调整营销策略”、“抓住受众情感需求做仪式感营销”和“不以影片类型局限营销思路”这三条启示值得所有电影学习。

最情怀杀:《后来的我们》情怀营销

若论对观众的情绪调动力,最炉火纯青的当属刘若英首执导筒的《后来的我们》。

早在剧本讨论期,“刘若英唱《后来》暴哭”就席卷各大短视频平台。一时间,网友们纷纷陷入回忆杀,也对电影有了期待;

开拍时,“刘若英要把自身情感经历搬上银幕”屠榜微博热搜,陪一代人走过青春的“奶茶”的爱情故事,给了一众文青走进电影院的理由;

随后,一组戳心的文案海报又击中了很多有故事的人;

田馥甄和陈奕迅分别献唱的《爱了很久的朋友》和《我们》,让影片热度达到最高峰。

步步为营的“情怀杀”下,《后来的我们》首日票房破亿,总票房破13亿。虽说之后出了“票房造假”的丑闻,但谁也无法否认其间“情怀营销”的威力。 

最洗脑:《西虹市首富》燃烧我的卡路里

电影营销的打开方式从来不止一种。有人走文艺路线赚眼泪,也有人走魔性路线推洗脑神曲,更“狠”的是,唱歌的还是活在微博热搜里的“火箭少女101”。

6月底,“火箭少女101”成团,7月中,其为《西虹市首富》唱的推广曲《燃烧我的卡路里》上线。

洗脑的旋律,接地气的歌词,尤其是“锦鲤”杨超越那句破音的“燃烧我的卡路里”,让《卡路里》在抖音、B站上迅速传播,成为年度神曲,有网友还自发为这首歌做了恶搞视频,获数万转发,为电影带来一波热度。

社交网络和饭圈力量的助推下,影片突破圈层,收获25亿票房,也充分说明:流量们虽然演技不敢恭维,搞宣传还是很见效的。

最沙雕:《毒液》“硬核公益广告”

不过也要分影片,同是火箭少女献唱,到了漫威大片《毒液》却惹来一众漫威粉不满。而一个沙雕的“硬核公益广告”,却被称为“中国式营销最佳打开方式”。

《毒液》上映半个月前,一则号称“硬核公益广告”的视频在微博爆红。

开头还很常规,12秒处,汤姆·哈迪飙车摔倒时,画面突然静止变成黑白,《无间道》经典插曲《再见警察》响起,“生命只有一次,安全伴您一生”和“毒液社区委员会”浮出字幕。

这一反套路、以滑稽反讽方式传递“正能量”的宣传视频,让深谙国情的中国观众会心一笑,走进影院,也提醒了来华的“兄弟们”:“大片”宣传不一定非要高大上,入乡随俗、接地气些更受欢迎。 

最土味:《超时空同居》土味营销

同样“土味致胜”的还有“以小博大”的《超时空同居》。

“土味情话”版海报,发布会、点映现场与影迷大玩土味情话,土味情话彩蛋,抖音土味情话battle......《超时空同居》的营销,万变不离“土味情话”。

而从年初起“C位出道”的土味情话,也自带传播性和参与性,为影片引来大量自来水,收获9亿票房。

片方力量有限,而网友力量无穷。巧借社交热点,并与影片融为一体,形成闭环,小成本也能汇聚大流量。

最“对症下药”:《头号玩家》垂直营销

传统观念中,“窄众”往往意味着低票房,而聚焦游戏题材的《头号玩家》则以分众营销斩获10亿+票房。

基于“玩家和非玩家对影片票房预期悬殊”洞察,片方放弃全人群营销,将核心受众锁定为“宅男”群体。

上映前,设特别观影场,邀请游戏KOL和资深玩家提前观影,释放口碑;上映后,“寻找119个彩蛋”变成全民性活动,巧妙的社交传播下,更多人被吸引进电影院;此后,一轮关于“曾经打过的游戏、一起打游戏的人”的“情怀杀”传播更让电影与观众形成情感连接。

找准核心观影人群,走分众路线,用小众圈层口碑引爆大众流行,“窄众”电影一样有望成爆款。

最四两拨千斤,贾樟柯回怼胡锡进

让人走进电影院的理由千千万,而《江湖儿女》前,没人想到,会是因为一场精彩的论战。

影片上映第6天,向来“我讲我的故事,你爱喜欢不喜欢”的贾科长一反常态,化身辩手,句句为营,回击胡锡进的“臭豆腐”影评。

12条驳论怼人不带脏字,句句戳中要害又不失优雅,金句频出,没有直接夸一句电影,但字里行间透出的不卑不亢态度、清晰逻辑和完整世界观却让人感有种去电影院一看究竟的冲动。

如木子美所说“贾樟柯痛快揍完,还炒作了电影,一举两得。”最终近7000万票房虽不多,却成为“贾樟柯票房最高的电影”。

真可谓:导演张张嘴,胜过宣传跑断腿。

最穿越:青蛇白蛇cos事件营销

今年万圣节,一张青蛇白蛇的cos图在社交网络迅速刷屏,“白蛇青蛇cos”迅速登上微博“热搜榜”,获封“今年万圣节最佳装扮”。

而这,其实是动画电影《白蛇:缘起》在北京某购物商城举行的万圣节主题线下活动。

虽说电影最后成了小透明,但巧借节日、造热点引关注的事件营销打法还是值得业界继续深挖的。

小编就嘚啵到这,2018年,你心中“年度最神电影营销”是哪一个?



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