其实人的年龄越大，越会懂得取舍，人的成长也是一个慢慢做减法的过程，所以我想跟大家聊聊聚焦这个话题。

很多外贸人，尤其是外贸新人是不懂得取舍，我自己也经历过这个痛苦的过程，一开始没有客户，很着急，怎么办，漫天找客户，打电话，发邮件。

最后呢，其实本质上来讲是80%的时间都浪费掉了，没办法，新人没有老鸟的指导会走些弯路的，只有走过了才会成长为老鸟。

想想当年的自己，一头扎进谷歌的海洋里，找啊找，找到一个行业相关的网站，记录下联系方式，到了晚上开始疯了一样打电话，把客户都感动的不行，可是客户怎么说？小伙子，快去睡觉吧，订单该给的时候自然给。

现在想想，当年的自己真的是嫩啊，勤奋是有了，唯独缺少了独立判断，判断这个客户是否值得花精力去跟，这个市场是否值得去做，这个营销的渠道是否值得投入，不然你只有自己感动自己，靠战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

所谓的聚焦，我们可以这么理解，人的精力是有限的，公司的人力物力也是有限的，如果你想让投资回报比最大化，那就要思考到底哪个部分对我的最终结果起主导作用，那么我们就要把80%的精力花在这20%的事情上，避免人力分散，造成资源的浪费。

举个例子吧，我们在判断一个营销渠道的效果时候，怎么才能知道是否这个渠道就是适合自己的，目前外贸的营销平台也就那些，传统的b2b平台阿里巴巴，中国制造，搜索引擎系的平台，bing，yandex，google AdWords,google seo，youtube,社交系的facebook,linkedin,instagram。

传统的b2b平台我就不说了，流量的红利期早已过了，你现在进入没有个十万八万的投进去，最基础的套餐等于白送钱给他们。

搜索引擎，全球统治地位的谷歌，其次是微软的必应，俄罗斯的yandex等，这个其实也不用考虑太多，谷歌占据了90%的市场，所以如果要花精力的话，那就投谷歌吧。

社交平台，根据自己产品的属性来，偏零售的就去facebook做，偏b2b的就去linkedin。

我个人首选的平台肯定是谷歌，不管是seo还是付费推广（SEM），不管你是做b2b还是b2c，搜索引擎永远是线上流量的第一大入口，这就好比水库放闸，你就拿个渔网等着捞鱼就行了，比你主动去钓鱼来的快是不是。

再一个我们在选择客户类型的时候，一定要选择跟你公司实力相匹配的客户，你就是一个小作坊或者小soho，偏偏要登世界五百强的大船，第一个问题是这些大企业比较看重供应商的实力，供应链稳定情况，第二个是大客户没有那么容易做进去，从测样到中测，小批量是订单，稳定出单要最少2年左右时间。

所以你可以选择从贸易商或者小型的终端客户切入，利润可能不高，但是能够维持前期的现金流。

产品推广方面，一定要集中精力和资金推广自己优势的产品，有些不太懂的产品或者行业不相关的先不要接触，第一你要去了解这个产品，退税，出口监管条件，还要花精力去找供应商，这个找供应商是一项极其耗费精力的工作，不知不觉一上午就这么过去了。

我知道很多贸易公司做的产品比较杂，但是对于soho还有创业阶段的公司来讲，前期的首要任务就是求稳，稳中求胜，后期再慢慢拓展产品线，不能让客户牵着鼻子走。

有些客户付款方式卡的那么严，利润还那么低，这种也别浪费时间和精力了，也别舍不得，来来回回沟通也是成本，花时间去沟通值得你去沟通的客户。