美容美发行业海外营销有没有市场?美容美发行业怎么做出海营销?-上海天擎 

美容美发行业海外营销有没有市场?美容美发行业怎么做出海营销?

发布时间:2019-04-25 09:23:31   发布者: ziyu    文章来源: 网络

当国人成为海外奢侈品购买力的主力军时,中国制造的小商品——假发也已走出国门风靡全球,成为跨境电商中国出口产品的热点之一。

受欧洲传统历史因素及不断变换的流行趋势影响,越来越多的欧美“潮人”选择假发作为变革形象的标配。在美国,有34%的女性把假发作为日常美容必需品之一。但在如今各项成本提高、流量红利消失、平台约束的情况下,假发产品出海表现力是否依然强劲?

一、假发何以成为出口黑马?

01、利润空间大

在美国,一套真发系假发的制作成本在 500 至 1000 美金之间,而通过中国卖家,美国人可以从原材料产地的供货商手里直接购买,一套单价只需100-200 美金左右。

02、使用周期短,复购率高

假发的使用周期一般在 1 - 4 个月,在非洲市场,假发消费频率极高,且消费周期相对较短,其中最短的为纤维类产品,通常在半个月左右,而较长的则为人发头套,时间在半年至一年左右:

Keratin fusion:可持续 3 - 4 个月,不可重复使用

Tape hair extension:可持续 1 - 3 月,可重复使用

Weave in extension:可持续 2 - 3 个月

由此不难看出,假发具备快消的特点,消费者会长期、高频次、重复性对假发进行使用与购买。

二、我国发制品进出口行业现状

01、进出口额增幅明显

据国家海关相关数据统计,2018年中国发制品全球进出口总额约为38.57亿美元,同比增长13.63%,其中出口总额约为36.21亿美元,同比增长13.97%;进口总额约为2.36亿美元,同比增长8.69%。

02、北美、非洲仍是主力市场

中国发制品出口到世界各地,其中96.83%的出口份额主要集中在北美洲、非洲、亚洲和欧洲。国家海关数据显示,2018年北美洲和非洲仍是我国发制品出口主力市场。非洲市场目前是全球第二大发制品消费市场,拥有超过7亿的非裔人口,随着当地居民生活水平的提高,非洲有望取代北美洲成为世界上第一大假发消费市场。同时,中国发制品在亚洲、欧洲的消费潜力逐渐显露,出口额均呈现增长趋势,越来越多的年轻人和实用型需求者开始推崇“顶上时尚”,佩戴发制品正演变成一种引领时尚潮流的行为”。

03、美国需求最为旺盛

数据显示,2018年,我国发制品主要出口国家是美国、贝宁、南非、尼日利亚、日本、阿联酋和英国等国。

其中,美国仍是发制品主要消费市场,出口总额14.11亿美元,占比38.97% 。

同时,出口额增幅最大的国家是贝宁和阿联酋,出口增幅分别为47.46%和41.11%,在出口金额方面,这两个国家所占比重虽然不高,但是增幅之大前所未有,出口前景可期。

04、河南省发制品出口占比最高

数据显示,2018年全年,河南、山东、湖南、安徽、广东五个省份包揽了全国发制品出口总额的90.91%。其中,河南省的假发出口额为18.60亿美元,出口占比51.37%,同比增幅15.47%。

从产品特性上看,山东以高档发套、发帘、白人接发为主;河南和安徽以顺发发帘、传统接发为主;广东以普通级高档发帘及配件为主要产品。

三、出海形势大好但仍有痛点

01、成本压力

一方面,国家对于企业环境污染的整治日趋严格,企业需要采购先进的污水处理系统,由原来的家庭作坊式转变成机器生产,提高了制作成本;其次,国人头发丝较细,不太适合做成有浅色或者曲度太大的产品,需要从其他国家进口,如柬埔寨,越南,印度等地,使得原材料成本也相继提升。

02、创新不足

在海外遍地开花的假发产品,款式老旧是其最大短板。

不可置否,中国是名副其实的假发世界工厂,但大多数假发制品企业仍处于粗放经营管理,从事贴牌生产经营居多,产品款式往往都过于老旧,缺乏创新。

03、竞争加剧

目前,虽说假发行业趋势向好,但市场的竞争热度仍是只增不减。对于平台卖家来说,同行的价格竞争相对激烈,不同店铺根据自身的成本所制定出的价格有差异,企业为了争夺市场份额,产品价格下调现象屡见不鲜。在原材料越来越贵,物流价格日益增加的情况下,假发的盈利空间越来越小;而作为独立站卖家,主要挑战则来自假发产品的研发创新及生产库存,目前大部分卖家还是以黑人发帘为主,在头套、白人发等商品没有库存,这对跨境电商模式的应用很不灵活。

四、应对策略

01、把握销售节点

类似于其他很多跨境贸易商品,假发的跨境销售也是有季节性的。

谷歌趋势显示关键词“Wigs”在过去5年的搜索量也是呈现明显的波动规律,在每年10月份左右,都会出现一波明显的搜索高峰,主要原因是受年末狂欢节日的影响,可作为销售的重要时间节点参考。

02、定位目标市场,洞察消费者喜好

通常情况下,假发分为三种人群:欧洲市场,以白人产品为主;美国市场,以黑人发帘和头套为主;非洲一般贸易,化纤类商品和价格低廉的真人发商品。对于欧美市场的消费者而言,他们对酒红色和栗色的假发情有独钟,且更偏好自然色发帘、色发发帘、发帘类产品居多。当然,白人与黑人之间对假发偏好也各不一样,如白人对假发发质要求就格外严格,除了佩戴上别有讲究以外,对假发做工也要求十分精细,与其不同的是,黑人对假发需求集中于大波浪形、小辫发型居多。

03、独立站引流

从刚走出国门到现在的成熟期,许多企业依靠假发产品逐步发展壮大,从依托平台,慢慢向独立站转型,并通过如谷歌、YouTube、LinkedIn等渠道引流,提升业务量,逐渐使产品有自己的流量优势,良性循环。

04、优化广告着陆页

优化landing page 的设计,也能大大提升网站引流的效果。

1.将热门商品摆放在页面比较显著的位置(如首页),第一时间吸引用户眼球

2.页面陈列的商品类型尽量多样化,丰富用户选择

3.每件商品的属性尽可能展示完整,提供较多的颜色、大小选项

05、改进关键词策略

关键词的优化,则可以从以下几个方面入手:

1.降低成本:添加长尾词,以较低的价格获取更优质的流量

2.提升转化率:关键词的着陆页URL与关键词保持高度相关性

3.获取更多有效流量:广泛+否定关键词的黄金匹配方式,排除非精准流量



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