独立站Shopify留住用户提高转化率的8大技巧

发布时间:2019-06-28 09:10:12   发布者:小擎    文章来源: 互联网

有人说独立站流量很贵,其实不然,注重内容的现在如果你能够在YouTube/Instagram/Pinterest等做出一些好的内容,我觉得不是只能做一些付费流量,更重要的是多渠道的思维流量获取方式。

怎么样做到流量进来转化率会高?首先大家要明确一句话:转化率高,别人购买,不是别人决定买不买,而是你让他决定买不买的!

1.首先,流量进来,大部分是关键词搜索进来的,别人为什么要搜这个关键词?就是因为有需求,不然应该没事做不会搜着玩的!

2.进不进来是客户的事情,买不买也是他们的事情,那么我们能做什么?答案就是,让他们没有理由离开,让他们不舍得离开,不好意思离开!

客户进来,留住他们,提高转化率的技巧!

 1.确定你的主题和方向:

正确的颜色可以改善Landing Page的转换,你的独立站主打什么方向,主打什么系列等,有了方向后就可以顺着思路下去了!

比如我们的PayPal主打蓝色系,提到PayPal就能脑海里反应蓝色,国内支付宝也是蓝色系/微信就主打绿色系!

确定好你的独立站的主打系列,整个网站的色系等,建议欧美风/自由奔放/怎么夸张怎么好,比较适合外国买家口味 

2.着陆页的色彩搭配和板块设计 

这个跟你的模板有关系也是前提,一般都是大标题下面是产品,然后各种模块和小分类等!

(没错,就是直接把大优惠折扣放在最醒目的地方)

比如fashion nova就是主打的黑色系和多彩,他们的产品也是比较奔放的外国女性一类!

3.显而易见的折扣和促销优惠放在首页图片,瞬间抓住流量 

这个就是留住他们的最好的方式之一,一进门我先送你一张券,然后告诉你四处都在打折,本身你就是搜索进来的,然后会不心动吗?

这并不是偶然,我看的独立站都在打折,只要做得比较好的独立站必然是每天各种各样的活动,因为独立站不像是平台那样,报名一个BD还要跟亚马逊招商经理寻求机会,独立站是随时领券,随时打折促销。

4.创建倒计时促销插件,给买家一个心里督促

没有紧迫感,我们的买家容易忘记,我们必须时刻提醒他完成订单,所以必须要有时间的紧迫感(安装插件即可完成)

5.优惠折扣信息随处可见

不得不心动的,感觉赚到的,聪明的商家总会在人流高峰的广场,全场几折,买一赠一的优惠,优惠肯定是多少有一些的,但是我觉得更多的是买家跟卖家的一次妥协,完成的一笔交易!

让我们的买家沉静在一片折扣优惠的购物环境是提高转化率的方式之一!

6.优先展示客户已购买,好评/收藏较多的产品

前排展示排版也是有讲究的,要在中间或者结尾的位置,给买家一个别人购物的参考,这么多人都选择了,我也想看看的心理!这就是为什么很多诸如平台会有按照销量和热度排名的原因!

当然,一些比好的评价,也会提高客户的信任度,从而让你的买家对你百分百信服!

7.会员制度,引导登记邮箱,提高复购率

会员模式不仅互利互惠,其实最终受益还是卖家,因为客户已经成为了你的死忠粉!

文末也可以等级成为会员,你可以给他们发邮件提醒有优惠,有折扣,包邮,新款上架等等等等,他们都会最终消费的!

8.出单=(产品+流量)×转化率

出单假设为定量,那么变量是两个,一个是流量还有一个是转化率,产品虽然在公式里是变量,但是他本身影响程度没有另外两个大,可以当作定量之一,那么我们出单转化率做好了,下面一步骤就是再次加大流量的获取了!

独立站的优劣势很清楚,一个就是条条框框的限制很少,不像平台。劣势就是没有平台的流量,独立站也可以通过外贸推广获取流量做外贸营销喽~



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YouTube介绍

YouTube是全球最大的视频网站,用户遍布全球大部分国家和地区,用户数量超10亿,每日播放的视频总时长超10亿小时。其视频广告可向全球绝大部分国家投放,是海外视频广告营销最好的渠道之一。

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