又是一年618全民狂欢节，京东天猫苏宁小红书等各大电商平台“枪炮齐鸣”，欧莱雅华为等各大品牌也是各显神通，在这场狂欢盛宴中均收获不俗战绩。

然而，在歌颂销量战绩的同时，更多品牌广告主和营销人员敏锐地发现：今年，已然变得精明的消费者，又双叒叕升级了。

被延长的营销周期

今年，买家们不再选择临时采购，更倾向于早早锁定电商节，延长购买决策期，比价/看品牌/看平台/看优惠，做好充分的“剁手”准备。

与此相对应，电商平台和品牌广告主营销周期被拉长，也相对有了更充分的营销时间“从长计议”，从电商用户购买决策路径：种草期--领券促销期--加入购物车--支付购买四个阶段进行分阶段沟通，使用不同视频广告资源组合策略，深度影响用户心智。

那么广告主如何在电商节种草期开始就早早布局，锁定胜局？我们也许可以从爱奇艺平台为各大电商与品牌广告主的投放策略和玩法中，窥探一二。

1.全面拉新种草期

全面拉新种草期，迅速占领用户眼球，从而引导受众产生初步购买意愿，提升知名度和好感度是首要目的。

京东：品牌大场，大曝光高流量

曝光需求：★★★★★

UV覆盖需求：★★★★★

技能加持：贴片+V+巨幕

京东今年pick火箭少女101拍摄颇具魔性的TVC，有了这个超级星饭团制的加持，30s的贴片广告也让人有了接着看、跟着哼的欲望。在保证大曝光高声量的同时，更具洗脑性。

与此搭配，投放爱奇艺V+巨幕广告，既实现高可见性曝光，又将目光瞄准爱奇艺VIP会员的高能购买力。

小红书：另辟蹊径 规模化内容创意

曝光需求：★★★★★

匹配需求：★★★★★

技能加持：创可贴2.0

通过AI技术加持，进行创可贴场景结合（如吃饭场景→点击种草低脂零食），在海量视频中为小红书精准锁定与电商品类相关的13类营销场景、571个场景标签，达到品牌预期。

营销攻略Tips

①多路径覆盖用户观影路径>>【品牌巅峰日】—最大UV覆盖

从开屏、V+巨幕到超级品牌日（最高可见贴片产品），全通路覆盖用户观影的路径，最大程度的完成品牌的广度覆盖，迅速提升品牌声量，完成用户的拉新种草。

②场景全覆盖>>【创可贴2.0】

内容强关联，创意更洗脑。

2.领券促销期

促销是促成购买决策的推动器，相比曝光，领券促销期更具针对性：消费者只有感兴趣，才有点击/领券的可能性。选对投放方式，可以达到事半功倍的效果。

网易严选：兴趣标签 锁定购买主力军

精准需求：★★★★★

点击需求：★★★★★

技能加持：快闪贴+DMP商业兴趣标签

6S快闪贴简单直接传达网易严选“品质严选”“618五折”的核心信息，通过DMP标签APP精准定向“已下载网易严选”的用户，实现超常规点击190%的增长。

营销攻略Tips

①有效激励新玩法>>创可贴-红包暴风雨

以创可贴引导用户点击，专属红包雨激发购买欲。

②精准人群高声量>>视频最强音

从内容来圈定精准人群，选择垂直类频道的高百分比声量。去年双11期间网易考拉使用视频最强音定向母婴、动漫、儿童频道，平均CTR增长超200%。

3.加入购物车

在消费者经历了促销信息狂轰滥炸之后，只有通过简明扼要的核心利益点占据用户心智，才能在加入购物车这一极短时期吸引用户注意，刺激加入购物车。

欧莱雅+天猫理想生活狂欢季

精准需求：★★★★★

点击需求：★★★★★

特效加持：贴片区域定投

一个有趣的现象是，品牌在宣传上不再是单兵作战，而是选择品牌+电商平台联合的形式，强化线上购买信息，实现电商平台+品牌双赢局面。

欧莱雅以城市定投方式锁定目标区域，将“天猫理想生活”+“欧莱雅男士清痘洁面膏”两大信息有效传达，实现5000W+曝光量规模。

营销攻略Tips

①框内框外素材联动 加购引流无忧

首先通过利用5s/6s快闪帖， 表达核心利益点，引发用户关注/收藏/加购物车等行为。

同时在用户观影过程中，配合互动浮层广告，直接完成领券/收藏/添加购物车/立即购买等一系列动作，既不打扰用户观影，又可以为电商客户引流。

4.支付购买期

临近618最后两天全面爆发期，全面引流冲刺关键期，营造倒计时紧张感，可以完成这临门一脚，促成消费者完成从种草到割草的最终决策。

天猫：被玩坏的“6”“1”“8”

霸屏需求：★★★★★

刺激需求：★★★★★

特效加持：创可贴定制投放

此次618，天猫采用了较为新奇的玩法：

用户在爱奇艺平台观影至6分18秒，16分18秒和26分18秒时，即弹出创可贴广告，巧妙运用数字紧贴618活动，引发用户关注，共获得超2亿次曝光。

营销攻略Tips

①黄金时段绝对霸屏

可以通过十二时颂叠加快闪贴的组合，实现黄金观影时段内绝对正一的霸屏效果，打造品牌专属时刻。

同时可搭配框内创意素材，如创可贴/动效角标，通过倒计时的方式营造紧张感，提醒用户抓紧最后参与活动的机会。

结语

红红火火的618电商节已经落下帷幕，各大品牌及电商胜局的背后，无不是精心布局营销的结果。

随着818、双11、双12、年货节等电商节的纷至沓来，广告主还需从种草期、领券促销期到加购期、支付购买期早做布局，才能趁早抢占紧缺的优质广告资源，助力自身在未来电商节大战中，笑傲群雄。