借势营销:教你如何花小钱办大事!-上海天擎 

借势营销:教你如何花小钱办大事!

发布时间:2016-07-12 08:34:40   发布者:小擎    文章来源: 网络

很小伙伴们经常说做互联网就是要会追热点,就是要会借势营销,借好了势,能带来事半功倍的效果,今天小擎和大家讲一讲“借势营销”这一部分的内容:

 

 

开头,咱们先来讲一个小故事

很多年前,大英图书馆老馆年久失修,在新的地方建了一个新的图书馆,新馆建成以后,要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活,没什么好策划的,把书装上车,拉走,运到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑,而图书馆没有这么多钱。眼看雨季就要到了,不马上搬家,这损失就大了。怎么办?馆长想了很多方案,但一筹莫展。

正当馆长苦恼的时候,一个馆员找到馆长,说他有一个解决方案,不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴,因为图书馆有能力支付这笔钱。

“快说出来!”馆长很着急。

馆员说:“好主意也是商品,我有一个条件。”

“什么条件?”

“如果150万全部花完了,那权当我给图书馆做贡献了;如果有剩余,图书馆要把剩余的钱给我。”

“那有什么问题,350万我都认可了,150万以内剩余的钱给你,我马上就能做主!”馆长很坚定地说。

“那我们来签个合同?”馆员意识到发财的机会来了。

合同签订后,按照馆员的方案,150万英磅连零头都没有用完,就把图书馆给搬了。原来,馆员在报纸上刊登了一则消息:“从即日起,大英图书馆免费无限量让市民借阅图书,条件是从老馆借出,还到新馆去。”

其实不只是互联网行业才有借势,在许多历史故事中,和借势挂钩的故事非常多,比如中国历史上著名的草船借箭,就是其中的经典。

什么是借势营销

借势营销,就是指利用你能实现的各种手段,借助外部力量和资源为己所用的一种营销手段。相对于广告等传播手段,借势营销更能够起到以小博大、花小钱办大事的作用,四两拨千斤,好的借势营销往往能取得意想不到的传播效果。

如何做好“借势营销”呢?如何找到那些可以被我们借的东西呢?下面小擎就给大家举几个例子:

1. 借知名度

这个方法指的是借助已有知名品牌,快速提升自身品牌的知名度和影响力。

四年一度的奥运会马上就要开始了,奥运会作为人类历史上规模的体育盛会,受到的可是全球的注目,在奥运期间的借助奥运的营销,就是很好的借势。

在这一方面的典型代表就是商界奇才尤伯罗斯,他创造性地将奥运和商业紧密结合起来,使得1984年的洛杉矶奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”。

 

 

从这以后,奥运经济成为众多商家追逐的焦点,在北京申奥活动中,可口可乐、通用汽车、喜力啤酒、农夫山泉等公司都纷纷积极参与其中,这些企业围绕着奥运赛事做出了许多的借势营销,除了投入赞助费外,他们从公益、文化、热点等各个角度都着手,借着北京申奥这一大事件好好地宣传了自家企业。

2. 借渠道资源

互联网营销营销,很多人奉信“渠道为王”的理念,确实,推广渠道是一个非常关键的因素。可是很多企业并没有条件和能力搭建自己成熟的渠道。所以,这个时候,我们可以想办法借助别人的成熟渠道来进行推广。

 

 

在这个方面,“捆包销售”可谓是做的比较明显的,最常见的一种手段就是软件绑定。很多小伙伴在使用软件下载的时候,想要下载自己需要的那款软件,你就必须要附带下载一些其他的软件才能使用,或者提示你安装一些其他的小软件,而有一些则更是恶劣,直接不经过你的允许就为你安装上。

这样捆绑销售往往出现在那些热门的软件上,因为热门软件的流量高,渠道资源广,因此我们常常会看到“相似产品介绍”,这也算是借渠道的一种,还有一些知名的软件也会用的方法,就是在自己的热门产品里面带上其他的产品,你以为这些是免费的,其实并不是,当你使用这些的时候,他会自动下载到你的手机。

3.借热点

所谓热点,就是热门事件,因为热门事件关注的人肯定多,容易引爆,而且成本很低,所以借助这些热门事件宣传一下自己的公司或产品是很多人的首选!

再追热点这一方面,很多都会提到杜蕾斯,基本上网络中出现一点热门事件,杜蕾斯的官微,都能借上力,推出一个巨牛无比的文案,达到自己品牌营销的目的。不多说了,上图。

 

 

(人机围棋对决。AlphaGo对战李世石)

 

 

(二月二,龙抬头)



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