戳你痛点,挠你痒点,get你兴奋点,不信你不服!-上海天擎 

戳你痛点,挠你痒点,get你兴奋点,不信你不服!

发布时间:2016-07-12 08:45:01   发布者:小擎    文章来源:上海天擎
 
我的广告很精彩,可怎么就是卖不掉东西呢?广告主甚是苦恼,纷纷吐槽营销界的会很深!水深不是重点,重点是要在怎么解决这个问题。
                                                                   
 
你说:“买我的产品吧!”
消费者说:“为什么?”
你说:“因为你需要啊。”
消费者说:“你有病啊?”
想把产品卖掉,主要是你得把消费者研究好了,今天咱就来研究研究消费者。消费者很冤枉,常常被说成是难缠的主,相信他们的内心都是下面这样的
                                
 
我要替他们伸伸冤,其实他们很单纯,很好伺候的!只要抓住消费者这三点,他们会乖乖掏腰包的。
 
 
戳中客户痛点
痛点,简单地说,就是需要及时、必须解决的问题,有强烈的迫切感。如果不解决,就会很苦恼、痛苦。那在营销中如何戳中客户的痛点,确切地说,就是抓住客户的基本刚性需求!请看例子:
 
例子一:浑身红肿,瘙痒不止,是不是一个急待解决的问题?你还能正常工作?你还能愉快地出门玩耍吗?你需要减轻痛苦.所以,药品开瑞坦的广告语:过敏一粒就舒坦!24小时长效抗过敏,快用快舒坦。抗过敏,快用开瑞坦,30分钟起效。
 
例子二:夏天怕热,怕上火,是不是一个急需解决的问题?对火锅很偏爱的你,可能因为怕上火而不敢吃,而影响心情。所以,凉茶王老吉的经典广告语就是:怕上火,喝王老吉!
 
例子三:国内首款针对大姨妈的固体饮料姨夫茶推出两个月后,月流水突破50万,产品的宣传语:解放你的大姨妈。一个是生理疼痛的解放;一个是心理情绪的解放,完全抓住了女生生理期不可明说的痛点。
 
Tips
 
咱们要做的,就是发现问题,解决问题,最后告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你想解决问题,可以选择我的产品。
 
 
挠挠客户痒点
痛点是非解决不可,痒点就不一定需要。痒点更多的是消费者的潜在需求,更多地满足一种深层次的欲望,那在营销中,如何能搔到客户的痒点呢?我们来看下面的例子:
 
例子一:汽车的广告语:0元购车,不是梦!很多收入不高的工薪族都对拥有一台汽车无限向往,一是汽车的便捷,二是心理上的优越感和炫耀感。
 
例子二:一群友提供的丰胸广告文案:不甘被“掌控”,就要“胸”怀天下。对于平胸的女士,这是一个极想解决又可以不需要必须解决的事儿,关键看你对美丽的要求程度。
 
例子三:面对疯涨的房价,房地产的广告语:房价这样涨,时间那么长,不买你悔终生!住房是刚需,房价疯涨,让你购不着,这买不到的感觉就是“痒”。
 
Tips
 
痛点对应的是解决消费者的刚性需求;而痒点更多的是满足消费者的欲望,给人一种在心理上更好的满足感。咱们要做的就是不断地刺激痒点让消费者非搔痒不可。
 
 
get客户兴奋点
兴奋点即产品的卖点,简单地说就是和同类产品相比,你的产品所体现的差异化特色。只要你把产品介绍完,一下就能抓住了客户的G点,打动人心。我们来看下面的例子:
 
例子一:华为手机,一听品牌没什么特色。
如果我说华为手机品牌已经赶超了苹果手机,你会不会油然而生一种民族自豪感,产生购买欲望呢?
 
例子二:蒙牛特仑苏广告语:不是所有的牛奶都是特仑苏。
牛奶有很多种,但是特仑苏可能就是不一样,你会不会因为好奇心的驱动,去购买呢?
 
Tips
 
产品的卖点是咱们最熟悉的东西,在要投放广告时,充分展示产品的价值。利用消费者的好奇或者自豪等等心理,驱动他们的购买欲。
 
抓住这三点,看下你的产品,根据产品特点,你该抓住客户的痛点、痒点、兴奋点哪点进行营销,还是抓住三点共同发力组合营销呢?
 
 
 
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