计算广告|互联网广告的商业模式

发布时间:2019-09-18 16:00:58   发布者: meng    文章来源: AITBOOK

说起广告,其实一点都不陌生,无论是电视报纸,还是村头巷尾的墙上,还有网页等等,比比皆是。广告是企业宣传产品服务,提高公司营收和品牌效益的重要途径,我们的生活也被广告包围,也因广告变得丰富多彩。广告主最希望将自己的广告投放给真正需要其产品和服务的人,因此广告的本质是匹配。这里面需要考虑两点(1)什么才是真正需要?怎么判断衡量?(2)广告匹配的越精细,广告的覆盖范围也越小。

计算广告

图片来源:美佳加

互联网公司做广告就是在其应用或者服务中插入广告,引起用户的注意,也可能会购买广告所宣传的产品,广告主付相应的费用给互联网公司。互联网广告其实也是从传统广告发展而来的,后来因为可以获取用户的特征(如性别,年龄,地区,兴趣,搜索词等),才使得广告与用户的匹配更加精准,而且广告主的效果可以通过具体数据来衡量。之前大水漫灌式的广告投放,变成了精细化的投放,广告效果和投放效率大大变高。预算较少的小广告主可能之前投放不了价格昂贵的电视广告,可以在互联网上进行投放,价格低廉。

刚刚提到钱的问题了,这个很重要,广告属于商业活动。广告部门在互联网公司属于商业部门,可能是公司唯一的收入来源。广告部门中有商业产品经理、广告销售、商业运营、工程研发、算法策略等一大堆人,将公司、用户、广告主连接起来,形成一个商业系统,各取所需,获得相应的利益。这里面对于公司来说,很关键的一点是怎么根据广告投放效果向广告主收费,怎么赚钱的问题,也就是商业模式。

互联网公司的广告系统是十分复杂的商业系统,支撑着公司的主要收入,如果不把其中赚钱的原理介绍清楚,直接堆技术点,是没有意义的。一方面互联网广告业务变化很快,技术点可能很快过时,而且会发现即使系统错误百出,策略设计不甚合理,广告系统这个印钞机仍然能正常运转;另一方面,只懂技术不了解业务在做广告算法的时候会比较坑。特别是面对持续横盘或者稳中有跌的广告收入曲线却无计可施时,更要回过头来想想互联网广告的商业模式,想想应该做什么样的广告产品,设计什么样的广告策略,为广告主服务。

互联网公司(也简称媒体)靠买广告赚钱,而不是向用户收费,这里面有三个参与方:媒体,用户和广告主。首先媒体需要向用户提供有价值的产品,积累到一定的用户量,达到一定的活跃度,产生流量投放广告,然后广告主根据广告效果付费。这里的流量不是话费流量,而是用户活跃行为,这些行为有可能触发广告。互联网之间的竞争本质上是流量的竞争,也是用户注意力竞争。流量的质量和大小直接决定着媒体的价值和营收。靠广告赚钱的互联网公司的商业模式就是流量买卖。

流量的大小和质量关乎公司存亡,对流量价值的评估一直是驱动互联网广告产品发展的重要动力。从门户到搜索引擎,再到现在的移动互联网,互联网的发展也是流量分布的发展。在PC时代,百度掌握互联网的入口,获取大量高质量的流量,营收不断增长,但移动互联网到来时,流量被各个垂直APP瓜分,搜索流量的商业价值大打折扣,百度PC端流量数量未降但营收下降初见端倪。高商业价值的流量逐渐流入天猫淘宝、美团等独立APP中,推动这些公司营收的增长。信息流中的流量,如微信圈,新闻咨询等,商业价值就相对较低。2018年之前随着4G和移动用户的普及,流量突飞猛进,各大互联网公司发展迅速;2018年后流量增长放缓,流量的争夺战会更加惨烈。2019年互联网广告发展因流量和经济形势的原因增速下降很多,甚至是负增长。争夺和购买流量,提升流量的商业价值,并将这些流量变现实现盈利是后续互联网公司的主要任务。



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