【干货】老板,你的50%广告费掉了!-上海天擎 

【干货】老板,你的50%广告费掉了!

发布时间:2016-08-15 08:36:32   发布者:小擎    文章来源:上海天擎

 

 

著名广告大师约翰•沃纳梅克提出:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了 。

 
 
买衣服上淘宝,吃饭上大众点评,看新闻上微博,蹲马桶翻微信。在消费习惯和生活习惯被互联网与移动互联网搅得天翻地覆时,不少企业老板发现,传统的硬广投放效果一天不如一天,拿着全年的广告预算,不知如何花掉这笔钱。他们也越来越期望把满天撒网的广告变成一种精确的目标广告,从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的,只有这样,广告费才“有钱花到刀刃上”。
 
 
 
 

 

对于这种大家梦寐以求的“理想境界”,无数的广告人为之前仆后继的寻找:到底是什么浪费了那一半广告费?或者说,那一半广告费到底浪费在了哪里?怎么做才能节省那一半广告费? 

 

 

互联网人流量最多的地方
 

互联网时代将人流导入了网络,做互联网营销和传统行业选址一样,我们必须首先占据人流量地方。 

那么,在互联网中,人流量地方在哪里?

1. PC端搜索引擎

2. 移动终端社交媒体

 

搜索引擎满足人们获知信息的需求,社交媒体满足人们社交的需求,这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是,流量引来后并不是停滞不动,而是随即分流。

 

 

搜索引擎靠着搜索内容的不同,将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类,将具有相同兴趣的人归为一类。

因此,网络营销便可分为两类:搜索引擎营销与社交媒体营销。 

 

网络营销三板斧
 

 

将搜索引擎的营销系统分为通道建设,氛围营造,眼球聚焦三个步骤,每个阶段有每个阶段的打法与目的。

 

就好比在湖中布网捕鱼,首先需要织网,然后需要在湖中将网布局起来,最后才是驾船赶鱼,将鱼群赶入提前设置好的网中。

 

通道建设
 

通道建设便是织起在互联网上的渔网,在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”,最常见的企业通道是企业的官网,使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。

 

在通道建设这个环节做好SEM有三个原则:

1
信息性原则
 

 

用户进行搜索引擎其目的就是获取有效信息,所以网站的信息首先要以用户需求为基准,对栏目进行市场细分,有针对性地提供符合需求的简洁明了的内容,满足多种选择。

 

2
精准性原则
 

对于企业,特别是本地企业来说,可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强,也减少很多无效花费和流量。

 

3
新鲜性原则
 

保持恰当的内容更新与展示更新,并且加入创新元素,这样才能吸引用户持续的关注度,提高搜索引擎光临的频率。

 

 

 
 
 

一切互联网营销都是内容的营销,但是一切互联网内容首先需要呈现给的不是读者,而是搜索引擎。因此,我们在考虑到读者接受内容之前,要首先考虑搜索引擎能否接收到我们的内容,接收到我们内容后能否将这些内容精准展示。

 

这里充分表明了搜索引擎的重要地位,截止到今年上半年,我国移动搜索市场用户规模达到6.2亿,百度以44.6%的市场份额保持领先,搜狗搜索、神马搜索紧随其后。不得不说的是,天擎天拓是这三大搜索引擎认可认证的广告代理商

 
 
 
 

 

通道建设后便是氛围的营造,什么是氛围营造?

 

氛围营造
 

如果你去一家陌生餐馆吃饭,按照我们现在的习惯,通常会去大众点评、美团或相关网站查看餐馆信息以及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代,我们对事物的认知已经习惯了从多方面获取,而不是单方面的信赖企业提供的信息。

 

因此,消费者了解一个产品或者一个企业,他往往会首先进入搜索引擎查看相关信息,如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息,那么这就是个极其不好的网络氛围。

 

“你所看到的是我想给你看的”。

网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示,达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。

 

 
 

网络氛围营造方式是利用好百度、搜狗、谷歌等搜索引擎旗下的百度百科、百度经验,搜狗知乎、搜狗微信,谷歌快讯等系列产品,这些都可以用来展示企业和产品信息,而且由于这些是该搜索引擎自己的产品,本身权重与影响力就很大,所以这些氛围一旦营造完成,便会产生持续长久的营销效果,是企业网络营销的必争之地。

 

天擎天拓于2006年加入Google,成为Google上海正式授权代理商,曾获得Google全国代理商奖、Google中国大陆核心合作伙伴奖。

2013年正式成为新搜狗代理商,曾获搜狗综合运营能力第一名、搜狗白金消耗奖、续费率最高奖以及无线消耗占比最高奖。

2015年天擎旗下凯美广告(上海)有限公司获评百度KA四星级代理商。

 
 
 
 

 

通道建设完成,大家可以在网上找到企业、产品的信息;氛围营造完毕,在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论,使消费者建立信任。

 

这些都是前期的铺垫性工作,最关键的是消费者如何知道“你”?

如果消费者不知道“你”,就不会在网上搜索评价,更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。

 

 

眼球聚焦

眼球聚焦很多时候指的就是事件影响,即所谓的“讲故事”或“创造热点话题”。

 

传统的硬广告偏重“消费记忆”,通过“烧钱”不断地把品牌形象塞进消费者的脑海中,但一旦停止,新的产品形象就会将它覆盖。

 

而事件营销偏重消费冲动,结合产品特点定位、品牌属性策划事件,以一件小小的事情引起消费者眼球对产品或企业的聚焦,起到“四两拨千斤”的营销效果。

 



 

例如有一个人外出漂流,回来后发了条微博,称在漂流时遇到了范冰冰,这在网友中引起不少反响。大家家纷纷去搜索他漂流的地方,结果发现那里不过只是有个范冰冰的充气娃娃。

 

事件营销不是单纯的“炒作”,而是要结合企业产品定位,品牌属性来策划事件。比如饿了么划着皮划艇送外卖,杜蕾斯的DUDU打车,再比如近日大火的孙杨把拥抱给了腾讯都是比较好的事件营销。

 

 

 
 

在移动互联网时代来临后,“社会化营销”成为老生常谈,事件营销传播的平台便更为开阔,好的事件营销能像病毒传播一般使产品或企业一夜成名。目前常用的事件营销的平台以微博为主,微博平台的火爆,主要是因为其拥有大量的微博用户,能够充分吸睛,而且微博本身操作简单,互动性极强。另外微信、陌陌、广点通等社交媒体平台都很不错,对于中心型企业来说能够用有限的广告预算来有效地扩大知名度,短时间内提升销售额。天擎天拓拥有国内外社交媒体平台,其中就包揽了新浪微博、微信广告、陌陌、广点通,长期以来的合作伙伴关系为广大企业提供了量身定制的推广方案,也收获了他们的认可。天擎坚信做好网络营销,使每一分钱都流到它该到的地方,起到它所起的作用,这才是真正的营销王道。

 
 
 
 

 

 

网络营销是个系统工程,如果抓不住“渠道建设、氛围营造、眼球聚焦“三个方面有的放矢,营销费用花出去便收不到相应的效果。

 

 

 

天擎天拓专注互联网营销服务,用数据和效果说话,是一家同时获得社交和搜索领域巨头们认可的认证广告代理商,拥有国内外各大营销渠道:

 

 

天擎天拓将竭诚为您服务,期待您的关注

 



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粉丝通是新浪微博的广告产品,粉丝通广告具有海量送达、精准投放、多维传播的特点,广告的收费方式灵活,有CPC、CPM、CPE等多种推广方式选择,使广告效果最大化。粉丝通是中小企业进行互联网推广的常用方式之一,其推广效果也深受用户好评。


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