【原生广告】不多说,抓重点:feed创意思维

发布时间:2017-05-13 17:38:57   发布者:小擎    文章来源: 百度营销观察

 

如果说微博和自媒体是一场热情奔放的钢管舞,扭扭腰、甩甩小屁屁就能博得尖叫掌声、点击转发,那么信息流创意更像是国标舞,不能太风骚,也不能太端着,既不能像传统搜索一样坐等顾客上门,也不能招惹太多搞不清状况的吃瓜群众,而是“有意思”的同时尽可能地与产品结合。

 

一、少炫技,接地气

不要试图告诉用户:我很牛,文笔厉害,设计高大上。用户:I don't care。事实上,碎片化阅读习惯,给你的机会只有几秒钟。少点前戏,简单粗暴告诉用户:这是什么→这对你有什么好处→这个好处能达成什么任务。霸道总裁为啥比温柔男2更受欢迎?因为够直接!(也没时间不直接)

是什么:肠粉做法培训;好处:比一般地方的做法更好吃,有更好的经验;最终:生意好,赚的多。——点击率8.87%

厨房装修→五一特价→全套省钱了。这套节日促销物料点击率一般,不过客户反映转化率很好。

 

二、好看不如真实

除了“是人都知道的品牌”,越是知名度一般的客户,越是用新闻感的图片比较好。啥是新闻感?直接地说,就是像素不高,看着像抓拍的实拍图,甚至有点“丑”,但是够真实。

精修有美感的图片,往往效果要不如这种图片。——点击率8.49%

也可以是普通人熟悉的生活场景:

 

三、如果你是用户

所有好的文案都要走心,信息流也不例外。不要简单地罗列卖点,比如XX“价格划算”“高效快速”、 “售后完善”,问问自己,看到了会有感觉吗?这种卖点基本等于没有卖点,完全看不出顾客凭什么买这个产品。顾客关心的不是卖点,而是能带来什么。同时还要更具体,这样才使得广告看起来有可信度,而不是王婆卖瓜式的自嗨。

你应该告诉他们,怎样的高效快速,快到多少?有具体数值更好。

怎样的售后完善?具体到某个措施,而不是空泛泛轻飘飘的一句说了等于没说的话。 

 

四、善用数字、符号

就像一群美女中丑女最突出,一群大长腿里矮子最显眼。一堆文字中,数字、符号、英文视觉上有错落,更有易读感。


 

五、适当眼球词

比如【干货】【同行】,或者常用语气词,【听说】等。

当然,烂大街的震惊!可以谨慎使用了……(谁用谁弱鸡)

 

六、不断地测试和总结

有经验的优化师老司机都知道,除非一眼看上去就不靠谱的,不要轻易否定创新的创意,否则只会让思维僵化,守着固有的方式还是不够的。而一条效果好的创意,也往往不是少数人能判定的。

 

每个账户都具有特殊性和不确定性,以上仅提供比较基础的方法,真正实践还需要不断的测试与总结。更多思考,更多实践,日久生情,熟能生巧,不要做默默付出傻不拉几的温柔男2,霸道总裁才是正确的打开方式。

 



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