邮件营销整体思路以及技巧

发布时间:2017-06-13 14:15:10   发布者:小擎    文章来源: 上海天擎

邮件营销是一种非常传统的网络营销手段,通过邮件的形式,可以将我们的广告投递给网民,价格低廉,投递范围广泛,是企业非常不错的一种网络营销手段。但是因为其门槛低,因此也带来了许多垃圾邮件,随着移动IM软件的普及,邮件的作用在降低,导致邮件营销的效果下降,但是商务人士在进行沟通时,邮件还是占据了非常重要的比重,因此,邮件营销依然是一个非常不错的营销手段,我们可以通过适当的策划与策略,提高我们邮件营销的转化效果,接下里我们就一起来看看邮件营销的整体思路以及其技巧。


首先介绍下EDM的优点:

1,性价比超高。

现在有很多好用的营销邮件发送工具,比如爱发信 ;麦客等,而且都能做到基本的统计功能。超便宜,你懂得!

2,可以做到很精准——越精准,转化率越高。

用EDM对你的目标用户进行不同维度不同需求的精准营销。内容承载质量高,且可以在里面放入网站监测链接(当然如果你有网站的话)。越是精准的文案转化率越高。

当然,EDM也有一些缺点:

1,如果你没有那么精准,短时间大批量发送会被列入黑名单;

2,EDM给人们留下的印象非常差,撰写内容要小心。

使用建议:

• 精准!精准!精准!重要的事情说三遍!

你要么发送给你现有的客户(已经为你的产品买单),要么就发送给你的目标用户(需要你产品的潜在用户)。

•初期小规模使用,积累种子用户。

这个真心建议,尤其是尝试走通MVP的时候。

一次EDM是这样的流程

第一步:精心策划

第二步:收集邮箱

第三步:制作模板

第四步:收集数据

想要获得高利润率的邮件营销,你所能掌控的是:

第一:撰写能够击中用户的标题

第二:写出能够让用户看下去的内容

第三:做出明确的行动指引,让用户进入你的销售漏斗

第四:如何收集精准邮箱

拿策划来讲,你需要知道:

目标人群是谁?

你不能随便上一副图片和自嗨的文案。你应该有非常明确的推广目标,你的目标人群肯定小于你产品的目标用户。如果你的目标人群可以细分维度,那你就分别针对不同人群撰写不同邮件。EDM策略:你是卖水果的,是以苹果为中心还是以香蕉为中心。当然你也可以以水果为中心,不过要永远牢记:越精准转化率越高。

着陆页

你需要把喜欢吃苹果的人引导你的苹果着陆页上,而不是香蕉的着陆页;你需要把想学文案的人引导你的文案销售页上而不是数据分析的销售页上。

EDM预估效果

XX%打开率,XX%点击率,XX%的购买率。

如何写好策划文案?

第一,文案的风格随大环境及用户喜好而调整;

第二,利益点与品牌主题精神的巧妙融合;

第三,创造一种让用户融入主题的体验。

最后一条干货: 没有用心的策划、创意和执行可能无法找到更多的新客户,而老用户也会在审美疲劳中慢慢流失。邮件的终端连接着是活生生的用户,为人而非创作去创建邮件,帮用户解决实际问题并包含有用的信息,长期与用户保持亲切真挚的情感沟通。



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