推广费居高不下的今天,SEO也不行了?未必!-上海天擎 

推广费居高不下的今天,SEO也不行了?未必!

发布时间:2017-06-21 08:58:21   发布者:小擎    文章来源: 艾奇

SEO,在如今移动互联网琳琅满目的广告渠道的冲击下,渐渐边缘化,渐渐不再被频繁提起。

它像一个饱经世事的长者,在众人狂欢的派对上,默默地坐在一旁,每个人都认识它,但聚光灯已经不会聚焦在它身上。

SEO的时代真的过去了?

不尽然。尽管移动互联网取代了PC,各类APP取代了搜索的分发位置,但不论是搜索引擎还是APP内,搜索始终存在。

在所有人都在拼广告费铺渠道的时候,SEO作为低成本渠道,极有可能成为出奇制胜的那一招。

这次访谈的嘉宾,曾任敦煌网、兰亭集势——两家跨境电商界的代表性企业——的SEO专家和营销专家,从事互联网营销行业12年,深谙互联网营销的规则与趋势。

我们来听听,他对于如今SEO所谓的“式微”,有何见解。

Q:移动互联网已经取代了PC互联网的主导地位,而移动端流量入口的多样化也让搜索引擎的地位被削弱。在这样的背景和趋势下,SEO还是一件非常有必要的事情吗?

A:这个问题其实不难回答,我们要看“移动优先”战略最早是谁先提出的,是Google,世界上搜索引擎。

移动互联网取代PC互联网的主导地位是必然趋势,早在2014年年底,百度的移动搜索流量就已经超越PC端搜索流量,Google是在2015年移动端搜索流量超越PC端的。

所以我们看到,对移动的搜索需求的布局,最早看到这个大势,并提前布局的是世界上搜索引擎Google。

移动端流量入口多样化是一个客观事实,无论是微信公众号,还是今日头条等,尤其是今日头条,可以说蚕食的就是搜索引擎的流量,未来就算没有今日头条,也会有明日头条,后天头条。

同时我们也在看到,无论是谷歌还是百度,都在投入重金研究机器学习,人工智能,这就意味着,未来的搜索引擎也将更加智能,更加满足用户的搜索需求。随着语音识别率,图片识别率的提高,未来的搜索输入也将更为多样化,便利化。作为互联网四大基本应用(即时通讯、网络新闻、社交、搜索引擎)之一,互联网和移动互联网的信息只会越来越庞大,寻找信息的成本只会越来越高,而作为寻找信息最为便捷的工具,搜索引擎是不可替代的,只要搜索引擎存在,SEO就是一件非常有必要的事情,只不过,未来的SEO可能会分化为通用搜索引擎SEO,淘宝SEO,ASO(APP SEO)、亚马逊SEO等,目前我们已经看到了这种分化趋势。

Q:做好移动端的SEO能为企业带来怎样的效益?

A:移动端已经逐渐成为流量的大头,越来越多企业在发布了移动站和APP应用后,来自移动端的流量已经超越了PC端。

互联网已经进入下半场,流量的红利期已经不在,获取流量的成本会越来越高,对企业来说,在互联网营销上的投入,将越来越成为企业成本的不可承受之重。整个互联网对新流量的争夺也将越来越激烈。

SEO是通过基于对搜索引擎排名规则的深刻了解,通过SEO技术从搜索引擎低成本获取流量。这为企业在愈演愈烈的流量争夺战中,提供了极大的竞争优势。在互联网的下半场,如何高效的利用流量存量进行变现,如何尽可能低成本的获取新流量成为每个互联网企业的核心,所以,对于企业主来说,我认为应该从战略的高度来看待SEO这个流量渠道。

Q:如今的付费广告市场百花齐放,从搜索到信息流到程序化广告,很多广告主的推广营销费用也居高不下,您认为这是一个正向发展(正常)的状态吗?

A:这只能说明一个问题,获取流量的成本越来越高,这不仅包括广告成本,同时也包括了信息流平台、程序化广告的学习成本。中小企业已经越来越难以在立体化的推广营销战役中(平台越来越多,微博、微信、今日头条等,广告方式越来越多样化:程序化广告、信息流广告、场景广告、大数据广告等等)取得优势。市场优胜略汰的速度将变得更快更激烈。中小企业生存将越来越困难。

Q:微信正在打造一个超级生态,有人说“不出半年,WEO,微信引擎优化就会成为新的移动互联网显学”,您认同这句话吗?

A:前面说过了,SEO是一种思维,未来任何超级平台都离不开平台内搜索,因为超级平台意味着海量内容,所有能够被搜索的都是可以被优化的,所以无论出现的是微信的SEO--WEO,还是APP商店的SEO--ASO,本质上都离不开研究搜索引擎(区别只在于不同平台的站内搜索引擎)的排序规则,并根据规则制定内容策略。这个是根本。

所以,企业是需要从战略的高度来看待SEO的,颠覆无处不在,拥有获取低成本流量的手段是你的秘密武器。

Q:您任职过两个跨境电商的代表企业,如今国外的SEO市场和国内有哪些差别呢?

A:国外的SEO是以谷歌为代表的SEO,国内的SEO是百度为代表的,他们构成了国内SEO市场和国外的SEO市场。相比较来说,国外的SEO市场相对比较规范,无论是黑帽白帽还是灰帽,各有各的规则,尤其是白帽为代表的SEO市场,是非常规范的。乙方SEO服务公司靠提供专业化的SEO服务占据市场主流。

国内SEO市场,一度是非常混乱无序的。以莆田系的医疗SEO为代表,随着医疗搜索被国家强力规范,医疗SEOer也进入各个领域。可以说国内的SEO基本是跟着搜索引擎最赚钱的行业走的,从医疗行业到旅游行业到教育行业。国内的SEO市场目前是由一些大型乙方SEO服务公司构成的专业化SEO服务和一些中小SEO乙方公司把持的中低端市场。我们也看到,随着竞争的加剧,大型SEO乙方公司也开始抢夺中低端市场。

Q:您认为未来互联网广告的趋势是什么?作为从业者,我们应该具备哪些素养?

A:未来互联网广告的趋势是一个很大的命题,我也只能从个人的角度提供一些浅见。未来的互联网广告市场必然是随着加速中的互联网技术发展的。大数据的广泛应用,将使精准营销应用变得越来越广泛,不断涌现的新的广告平台,会提供更多的营销场景,移动互联网使得场景营销成为现实。

而AR和VR为代表的虚拟现实和增强现实技术,为未来的互联网广告增加了更多的变数和想象空间。

作为互联网广告从业者,以我个人的理解,学习是首要的,新平台新方式不断涌现,不学习就很快会被市场淘汰。不过我们也有句老话,叫做以不变应万变。互联网的本质仍然是提供了更为便捷、低成本的信息交流方式。互联网广告主的本质是通过互联网营销来赚钱,所以无论新平台涌现出多少,广告方式多么的花样翻新,互联网从业人员应该仅仅抓住互联网广告对广告对象的“触达”、“影响”、“变现”“传播”这几个核心环节。以不变应万变,才能把握住本质,不被快速的变化淹没。



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