6大刺激法,分分钟写出高点击广告文案!

发布时间:2017-06-21 19:17:01   发布者:小擎    文章来源: 上海天擎

刚刚经历了“618年中促销+父亲节”的洗礼,大家是不是又开始发愁:最近没有热点怎么办?除了打折还有什么方法能够吸引流量?

买买买是女性的天性,当初没有“双11”、“618”,马云的背后也有千千万万女性支持。想获取流量,吸引客户注意,不妨从最基本的优化广告文案开始。

一个信息明确、创意十足的广告,不仅可以让用户了解到产品、促销或者品牌的信息,更会刺激到用户痛点,并最终转化为购买。

说明产品

目的是让用户知道“这是卖什么的”。例如游戏行业的主题即是某款游戏,婚纱摄影行业的主题是拍摄套系,电商行业主题是商品。

寻找刺激点

刺激点,指那些真正影响受众决策的点。刺激点,回归到心理学最基础的定义,任何的动机和需要,都源于一个“没有被实现的目标”。比如:快秃的人在意如何生发;快要高考的人,在意如何考的更好。

可以多角度寻找刺激点,比如:

1.核心卖点

洞察用户购买的最终目的,以产品和服务利益点诱导用户。比如“开车驾驶专用太阳镜”、“一卡通行上海健身房”、“个性化定制拍摄“、“轻薄保暖“等都是抓住该商品的核心卖点进行宣传。新产品上线或者产品尝试一个新推广渠道时,经常从强调自己独特的卖点开始。

2.利益刺激

如果目标用户比较在乎的是安全、便宜、有用,可以以价格优惠力度刺激用户深度关注,如免费试用、折扣、减免、优惠价格、包邮等等促销。

3.节省时间

同样的两小时放在打扫家务上,只产生了50块的价值,但如果放在兼职上则可能是500元的价值。面对家务繁重的女性推广,文案中用到“解放时间”的理念,可以获得较好的点击。

4.品牌

具有一定知名度的品牌呈现能有效增加用户信任感及信心;也可以刺激用户的攀比心理,从而促进转化。

当用户感知到自己有一个“没有被实现的目标”,就会想要通过某种行动(比如购买你的产品),来实现它。如果这时你在文案中 “推一把”,就能更快的实现转化。

1.从用户的角度出发

每个人在考虑问题时都是以“自我为中心”,只有与自己有关的信息才能引起注意。

有个心理学家正要去吃饭,结果看到有个乞丐乞讨,文案是这样的:

这个心理学家把文案做了修改,结果乞丐在同样的时间内收入增加了好几倍—2小时内收获了60美元。

从用户角度出发,多见于公益广告、生活用品广告。以往搜索营销的文案只讲述自己的卖点,而最近搜索营销的文案,逐渐开始从用户的角度组织语言。

2.善于制造对比

人的大脑非常容易对身边的事物产生熟悉的感觉,通过对比可以使得不同的产品之间的差异体现出来,从而形成清晰的记忆和印象。老罗英语培训说:

在微博等社交营销中,减肥、美容产品,经常使用胖瘦对比、美丑对比的图文、视频提升点击率。线上培训课程(如上图)也喜欢用金额对比,来显示自己特别“实惠”。

3.具体可感知的信息

某牙齿冷光美白仪的文案是这样写的:

“听了6首歌,我的牙齿变白10个色阶。”不仅减轻了用户长时间等待带来的焦虑,而且还强化了用户的收益,听了几首歌的时间,牙齿就变白了10个色阶,真的很划算。

电子产品、金融产品如果只用数字表明卖点,很难让用户记住。如果把数据具体成可感知的信息,则好记忆的多,比如iPod“把1000首歌装进你的口袋!”堪称经典!

 4.可视化

人人都会说“只要好好努力,遇到机会也可以成功”;只有雷军说:“站在风口上,猪都会飞。”这句话后来传遍大江南北。用一个有画面感的小故事做标题,是今日头条的拿手好戏,信息流广告的文案灵感经常源于此处。

5.唤起情绪

咪蒙的《致贱人,我凭什么要帮你》等文章都成功地刺激了人们的情绪,引起了大量的关注。

近半年流行的“丧文案”同样唤起了90后年轻用户的情绪。在咖啡、奶茶等年轻人喜爱的快消品中,文案推广大打情绪牌。广告自带话题性,让用户通过微博、微信等社交媒体实现了二次传播。

6.状态的改变

改变一直都是一个动态的过程,但是人的大脑倾向于接受到初始状态和改变的结果。比如:每隔一段时间微信朋友圈总能见到《他从身无分文到百万富翁只用了三个月》、《一个月从小白变为设计大师》等标题。

优秀的文案能够根据产品和渠道特性,综合利用上述技巧。

今日头条、百度等信息流广告,有效的利用以上技巧,能够使自己的广告从庞杂的信息中脱颖而出,获得更多用户关注,提升转化哦。



推荐了解
百度推广
百度推广介绍

百度是国内最大的搜索引擎,也是全球最大的中文搜索引擎,占有国内搜索市场70%的市场份额,是国内搜索引擎的领跑者,SEM广告流量巨大,可以根据用户搜索的内容提供相应的广告,营销效果显著。

QQ咨询
在线咨询
咨询热线
关注微信
TOP