点击率低于1%?信息流广告创意文案撰写技巧合集

发布时间:2017-07-13 19:26:28   发布者: jucky    文章来源: 锐动营销

任何广告渠道想要玩得转,都要学会在规则范围内抓住“命脉”,高点击多转化的创意无疑就是信息流广告投放要义的——核心。

要知道,无论我们做什么样的广告最终的目的是为了“信息”传达,广告承载者我们指定的内容,传“达”到我们圈定好的人群中去,做好这件事我们有多大的空间可以发挥?广告界流传着一个非常残酷的2秒生死原则:用户判断是否点击广告,从吸引眼球到阅读文案,点击了解,立即购买/下载/咨询/留下联系方式——如果这个过程在2秒内没有发生,这个广告就注定了失败的命运。想要广告成功怎么办?敲黑板划重点:用户判断是否点击广告的标准,1、是否跟自己相关或者能够提供价值2、对视觉或者内容是否产生兴趣。

信息流是具有变色龙特性的原生生广告,它出现的位置决定了文案要切合不同的产品和展现情境应该采用灵活多变的语言风格传达的内容也要软着来。硬广没有门槛,看上去就知道这是广告。软广告具有伪装性,隐藏在一些看似公正的新闻、煽情的、感人的、励志的、炫耀的故事当中,90后白富美、网红、美妆博主环游世界、别墅游轮安利的便宜又好用的美丽神器,本身就是不动声色之中完成的一次产品推广。

除了内容要具有伪装性,如何在有限的文字和图片里如何激发用户的欲望,吸引用户点击?

合适的切入点+点睛的标题+出“色”的视觉

如果单一的指定内容局限了你思维拓展的空间?不妨从我们圈出来的用户着手三大元素:相关、价值、兴趣+九大切入点,用发散性的思维打破禁锢的壁垒塑造与众不同的文案,切记不要耍噱头、卖弄文字或者夸大其词过于吹捧,标题党一点让用户发现被愚弄的真相会对推广的产品打上骗子的标签,人人媒体时代用户的口碑传播速度和渠道都是难以垄断和掩盖的。

举个栗子

游戏类硬广 xx手机游戏平台就是好,就是棒就是屌炸天,点击查看我是如何靠一个手机游戏年入百万的。(硬广)

游戏类软广:,我靠,庐山升龙霸,天马流星拳,这个游戏终于可以在手机上玩了,不枉我等了这么多年!燃烧吧,小宇宙!(软广:相关、兴趣要素。用户情感切入点,80后小伙伴童年的记忆)

除了切入点,我们再来谈谈标题的哲学。哪些元素能增强标题的逻辑性、引导性能跟多的引发用户的共鸣?

1.在视觉营销里面,凡是牵涉到数字的标题,总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候,第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力

栗子

修改前:奥妙洗衣液有效去除致病菌

修改后:奥妙洗衣液有效去除99.99%致病菌

2.特殊符号的运用已然成为时下比较流行的写作方式,人们看到符号时无论从感官还是从内心都会有不同的感受,比如感叹号表示惊讶、震撼,省略号突出悬念,欲言又止,问号更能勾起用户的好奇心理,而这些就是刺激用户视觉感官的点。

栗子

修改前:女子冬季养颜5大必读法则

修改后:【干货】女子冬季养颜5大必读法则

 3.好奇心是每个人与生俱来的,要让别人好奇,就要吊足胃口。通过普遍背后的特殊,理所当然背后的反转,过分夸大的好奇,故事的悬念等多种情形,营造反差对比的心理,激发用户好奇心。

栗子

修改前:女子冬季养颜背后的故事

修改后:女子冬季养颜背后的故事,了解真相后泪奔!

4.自古以来中国人就喜欢从众,特别是周围的人都关注的时候,这种心理就更加强烈,在互联网里偶像、网红、热门舆论等都成为大众的风向标。

栗子

修改前:绿地集团新楼盘上市

修改后:魔都再现半夜排队买楼,绿地新盘大卖

5.它真的能说到你的心坎里,用最人性最朴实的语言感化消费者从而产生共鸣。

栗子

修改前:百利甜酒,天性百变

修改后:一千个人心中有一千个哈姆雷特,百利成就千面的你

6.在形容一个事物或者普遍性的现象后,让用户产生共鸣联想到自己是不是也这样。比如星座和属性的分析,那么这类星座和属性的人就会有阅读的冲动。

栗子

修改前:百合网最专业的婚恋平台

修改后:单身、京户,有车有房,爱旅行擅烹饪,在百合等你来约

7.每一个人都有恐惧心理,比如雾霾、食品安全等。善于利用和发掘恐惧的来源与痛点,可以最快最直接的和消费者建起联系,达到意想不到的效果。

栗子

修改前:XX净化器有效过滤PM2.5,净化空气质量

修改后:北京雾霾爆表500,什么样的净化器才能拯救我们

8.引起感情共鸣的好标题,分为3个阶段,看起来很惊讶、揣摩起来有道理、细想起来认同感油然而生,真正的能引起用户感情共鸣。

 

栗子

修改前:南方黑芝麻糊,一律浓香,一律温暖

修改后:南方黑芝麻糊,妈妈的手艺,故乡的味道

 最后我们不得不谈一谈广告的视觉效果,就是信息流广告的素材。

不同的行业,不一样的颜色,正确的素材,恰到好处的广告画面呈现方式才是信息流广告素材的技巧所在.

什么样的样式更适合你的客户?

1、大图:“大有所为”

适合品牌类客户偏展示或突出核心信息)

设计原则:素材创意应选用视觉冲击力强、信息突出、色彩醒目等.光管能够


2、三图:三体万花筒

(组合形式包罗万象适合所有品类的客户)

设计原则:素材创意可考虑三图联动式、三图统一、切割叙事、单独成文、递增、递减等

3、单图:简洁不简单

(传达信息简单直接适合内容营销类客户)

设计原则:素材创意应选择简洁、清晰突出重点、色彩醒目、吸引眼球

什么样的颜色更吸引眼球?



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