我们知道了ASO是什么东西以后，我们是怎么样去优化ASO的？

ASO标题和关键词植入的有几大原则，其实就是关键词的权重大小排名。关于App名称，“PPMoney理财”的权重是最高的，所以搜“PPMoney”，可能就会出现“PPMoney理财”排在第一位，“PPMoney理财”就是我们的产品名称。而副标题就是我们的品牌属性，比如说我们的银行存管上线了，我就把副标题弄上去，而银行存管的权重就会相对来说比App名称低一点。

第三个就是关键词，然后就是用户评论和应用描述。大家可以看下面图五，也就是我们现有PPMoney理财的关键词。大家可以看到我们把很多竞品弄上去了，为什么有些会加逗号有些没加逗号？因为符号也占字符。这里面只有100个字符，然后我要怎样在这100个字符里尽量地把我们的关键词弄进去？可以看到陆金所、宜人贷、挖财宝、真融宝都是我们的主要竞品，我要用一个逗号把它隔开，其实就是让它们的收录更加精确。

如果我一直都把逗号去掉，我可以多收录几个字符，但是它们的收录可能就不正确了。可能就变成了“陆金所”、“陆金所宜”、“陆金所宜人”这种词出来。你自己也可以看到为什么我们的一些主要竞品，比如说点融网、网贷之家和网信理财这些词为摆在后面？我这边也做过一些研究，就是你的词摆得越靠前，排名的位置就会越靠前。比如说你想把点融网这个词的排名往上去，就简单把点融网靠前就可以了。这就是做ASO的其中一个方法。

我们有一个黑科技，就是App Store本来只有简体中文版，可以增加一个英文的澳大利亚版、英文的英国版都加进100个字符的关键词，其实它是可以全部收纳进去的。简单地说，就是一个App拥有300个字符的关键词。这就是我用各种的马甲包去测回来的。

比如说为什么意大利版、美国版、日本版没有收录？收录的只有三个版本，就是中国版、英文的澳大利亚、英文的英国版这三个版。关键词需要定期去设置。每一次版本的更新都要做一版。小举一例，每个版本更新的时候，你就会看到“陆金所”这个词，我就算把它摆到第一了，我的排名还是二十多、三十名，我就没必要把它放在这个位置了，这样就太浪费了，我就要把“陆金所”这个词的位置往后靠，把我想要的词摆上去，不断地测试、不断地修改优化，其实这就是免费IOS流量怎么去优化ASO的一个方法，就是把你想要的词往前靠。

其实我们的竞品肯定不只100个字符，我会对应我们的主包，把三个版本都覆盖进去。而对于一些马甲包，我们会归类一些不同类型的词。比如说你是理财类的词，我会把它做一些银行类的、股票类的、基金类的、证券类的等涉及钱的词，都会把它弄上去放在马甲包上，但是在主包上我希望覆盖的都是我们所需要的一些竞品词以及我们所需要的一些通用词。

每个词都会要去看一下版本更新以后，它的排名有没有上涨，涨了就证明你这个位置摆对了，但是没涨也不是你的问题，因为所有的东西都是以苹果的算法为基准的，我们是摸不透它的算法的，只能说我们是配合它的喜好去做优化。关键词每次的更新只能靠版本更新才能去优化，它的版本更新以后大概是两到三个小时，你就看到你的关键词是否有上涨。

虽然说它每天只有五名以内的浮动，但是基本上是定了，只能靠下一个版本再优化上去了。如果说我们的产品的知名度够高，很多人都会把我们的产品排在第一，从而把我们的热度推上去。

我之前做过的一个版本的优化，5.12版本是优化前的，5.16版本是优化后的，覆盖关键词的数目为4522个，环比增长了1559个，搜索结果处在Toh10以内的是410个，环比增加214个。5.12版本，等于是刚刚所说的超市，就是为了导购大妈的加成，导购大妈一直劝各种用户说“你看一下我们的商品吧”。

我们找到关键词，我们需要怎么去优化这个关键词？我刚刚所说的就是一些免费的，我把词换一个位置，调来调去以获得更好的排名，这是免费的做法。而优化也有另一种需要付费的做法，就是机刷和积分墙。

积分墙是什么东西？它分了两类，很久以前是用第一类的传统积分墙。大家有没有玩过捕鱼达人？玩捕鱼达人的时候你们最缺东西是金币。

那么怎么获取金币？他就做了一个按钮，然后让你去做这些任务，点击按钮就会出现“你要搜索理财这个词，找到第十位的产品，把它下载了，我就给你一千金币，你就可以继续玩捕鱼达人了。”这就是积分墙的性质了，就是我用做任务的形式引导用户去做一个模拟下载的行为。然而其实不是每个人都会玩捕鱼达人，这催生了后续的微信积分墙。

微信积分墙的原理就是我关注了一个微信号，它会弹出一个链接，打开链接它就会说你搜索“理财”，下载PPMoney理财，我就会奖励你一块到两块不等的现金，现金是每个人都有需求的。所以说为什么微信积分墙会把传统的积分墙击败的原因就是我给现金总比给游戏币要好吧？所以现在的优化方式中积分墙基本上都是一些微信积分墙，用户也要赚钱。而你只需要流量下载一下就可以赚钱了。其实对于渠道来说，就等于是奖励性质的，我用一个奖励去引导你去做我们的任务。

什么是机刷。机刷有两种方式：

第一、协议刷。就是他利用了一个程序破解了苹果的一些算法，然后用手机不断地更新苹果ID去模拟用户下载的行为，这是协议刷。这种成本相对来说只需要几台手机还有一堆账号。其实账号的成本在机刷里是最贵的。每个苹果ID都有他们自己的权重，一个苹果ID价值10元、20元、30元都会有人去买，为什么？因为苹果会根据你下载的东西是否有付费下载或者你这个苹果ID使用了多久的时间去评估你的权重。所以在机刷里这个玩法里，手机的购买费用并不是主要的成本，苹果ID才是他们的主要成本。

第二、真机刷。真机刷的成本比较高，买200到300台手机，不断地重复苹果ID去刷，这些苹果ID都是用脚本的，人只是在监测。但是上面那个基本上是用程序不断地去更新。协议刷是不要下载的，真机刷是需要下载的，需要宽带的成本。苹果其实是可以监测到你是不是用同一个路由下载的。而且这批苹果ID下载了一个理财类的产品，做了大概3到6个月的时候，这批苹果ID有的废了，因为苹果会监测到单个苹果ID是不可能长期都是下载理财产品的，这样的权重会逐渐下降。机刷公司肯定会做完一批理财产品就做借贷或者是做工具、电商，什么都会做。然后一个轮回又会去做理财，不断地洗刷各类别的一些产品，才能保持它的苹果ID的权重越来越高，也就是他们所说的养苹果ID。机刷的成本主要在于苹果ID。

以前基本上都是以积分墙的优化为主，积分墙的模式很简单，就是模拟用户下载的行为。比如说我要打理财这个词，就让大量的用户去搜“理财”，然后下载我们PPMoney理财，PPMoney理财在“理财”这个词上就会获得一个更好的排名。

然而在2016年6月以后就变成了机刷的天下，为什么要机刷？因为积分墙是人工的，就是我们在座的各位为了赚一块两块的时候去下载这个App，按照做任务的形式去做，但是机刷不一样，机刷是用机器的，它一个小时可以打一万到两万的量进去，从而在往后的更新周期，PPMoney理财在搜索“理财”这个词之后就可能拍到第一、第二、第三的位置。

做机刷的在2016年以后就是一个暴发户了，他们就是一夜暴富，赚了很多钱。因为在2016年年初，大家都在积分墙的时候，发现每个人都用积分墙，我打一万的量，他也打一万的量，然而发现我们的关键词是上不去的。比如说他是一百名，我打一万的量可能只上到了前十名，即搜理财这个词，我们PPMoney理财排在一百名，我打了一万的积分墙，他可能只在前十名。我需要打到前一才有流量，但是发觉我再打多的量也打不上去。然而我们中国的人民就会找到一种方法，就是用机器把它打上去。其实积分墙之前的成本是可控的，比如说你打一万，可能就用大概两万块钱就可以把“理财”这个词打上去了。但是后来的人发现我打两万用五万块钱上不去，打六万也上不去，但是采取机刷的方式，只需要一万。

那你会选择哪一种？那么究竟用积分墙刷还是用机刷？这是一个很大的问题。

针对理财类、借贷类、直播类、彩票类、游戏类，竞争是非常激烈的，我们用积分墙基本上是刷不到我们想要的词的，理财就是理财这个词、借贷就是借贷这个词、直播就是直播这个词、彩票就是彩票这个词，游戏肯定不是游戏这个词了，它有很多词，都是很热的。

这些词也是用积分墙打上去的，而且用机刷也不一定能打上去。因为现在理财类的报价大概是两万一天，一天只是在岗六个小时，等于说两万他可能只能保你六个小时。所以选择这类型的投放，我们就要找到最精准的时段，我们的App活跃最高的就是晚上的时候，我只能告诉渠道说“你一定要在六点钟的榜单里帮我把理财这个词打上去，把我们的产品打到搜索结果第一”，然后去打量。但是其实用机刷的风险会比积分墙高，因为积分墙都是用每个用户的，而机刷是用机子的，所以一般苹果的处罚就是下架App或者清词，清词就是把你所有的关键词都清掉。

简单来说，你搜任何的词都搜不到你的App，但是你的App是在架上的。比如说你的产品是PPMoney理财，我搜“PPMoney理财”也搜不到。只能通过链接。这种情况下还有一种方式，就是你知道那个账号里有其他的App，然后在下面最底下的那一边的“开发者中的其他App”就可以搜到你的产品，但是其他任何途径都找不到你的App。苹果会调整他自己的算法，从而导致清了一批产品的词。但是下架了App要申诉再上需要很久的时间，具体多久我没有尝试过。

所以刷还是不刷也是一个问题。但是正因为上有政策下有对策。苹果要下架机刷的App，我们聪明的国人就利用扬名海外的技术去做了一个马甲包，你们知道马甲包是什么吗？我多做一个App出来，那个App和我们主包的App是一样的，你可以把名字改成不一样的，也可以把名字改成一样的。如果改成不一样的，人家都不知道这个是你的App，你只是做了一个刷的行为。
 

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