网络营销主要做什么

发布时间:2017-07-18 18:48:54   发布者:小擎    文章来源: 上海天擎

有些朋友可能对网络营销和网络推广的概念会有所混淆,网络营销与网络推广虽然只有两字之差,但二者有着巨大的差别,网络营销通过网络进行“销售”的整套方案,而网络推广则是具体的推广方法,那么网络营销主要做哪些工作呢?

第一:营销策划

营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为,以满足消费者需求和欲望为核心。企业确定通过互联网渠道提升品牌营销力,提升产品销量,就需要做一整套的网络营销的方案,例如:通过SEO提升企业网站自然流量;提供在B2B网站建立账户,获取更多想购买产品的客户;通过投放搜索引擎竞价广告,获取更多的竞价流量;通过投放更多的信息流广告,获得更多的有意向的精准流量等等。

当我们确定了需要做的大方向之后,就可以针对每一项进行执行,假设我们选择了基础的SEO的营销方式,那么我们就需要进行网站建设上面的优化,如果选择了“广告”的方式,那么就需要进一步进行广告策划了,因此网络营销的第一项工作就是进行营销策划。

第二:广告投放

广告投放阶段的工作主要包括广告平台的选择,广告文案的策划、广告素材的设计、广告上线投放等工作,所有的工作目的,就是要让我们做的广告能够产生更好的转化。比如,我们决定要投放搜索引擎竞价广告了,那么我们需要准备网站(落地页)、准备我们的需要投放的关键词、准备我们的展示创意等等,准备好这些内容之后,就可以在搜索引擎进行广告投放了。广告投放是营销计划中非常重要的步骤,广告投放效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。一个好的广告背后,需要经历着从广告概念挖掘、故事板测试、广告投放前测、广告效果测试等多个不同阶段的努力。

第三:数据分析总结与反馈

数据分析报告是通过对广告投放数据全方位的科学分析来评估,进行总体分析。在进行广告投放之后,我们网络营销的第三个工作就是要对广告投放的数据进行分析,分析广告展现量、点击率、转化率、对话成本、转化成本等等,通过对数据的分析,以确定我们广告的投放效果,根据反馈的数据,便于后期进行广告投放的优化。

最后:方案优化

通过对广告投放数据的分析,完善广告投放内容,发现其中的不足,然后针对性的进行优化,提升广告转化效果,起到更好的营销效果,或者获取更多的有效信息,便于销售人员进行更好的销售。

网络营销是一项系统性的工程,通过营销策划、广告投放、数据分析以及优化,以提升广告效果。



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