用撩妹的心态去写网络广告文案

发布时间:2017-07-19 15:59:11   发布者:小擎    文章来源: 网络

撩妹撩的其实是feel,撩成功的多靠套路,撩失败的永远是同一个理由:感觉不对……

销售行业对从业者的要求也和撩妹相关:每个老板都希望,自己的销售能像撩妹子一样带感的做业务。尤其是从事广告文案写作的,需要从形式到内容每个环节绑紧目标对象,通过合适的机会,说出适合的话,一步步转化消费。这中间随便哪一步出了点差错,让对方感觉不好了,对应的都是销售工作的失败。所以,我本来想拟的标题是:写广告文案和撩妹一样,大部分失败都是因为感觉不对……

和几个撩妹,哦不,销售牛人聊过之后,我尝试总结了几个实践中容易被忽略、但其实非常有助于提升文案阅读体验的办法分享给大家。如果你对哪一点内容特别感兴趣,可以私信我,说不定,我会特地为你写篇长文解析。

(PS:本文的前提是,用户已经被广告标题吸引、点击标题进入销售文案详情页。至于如何吸引用户点击标题,之后会专门写文介绍方法)

有没有好感,看一眼就知道了

绝大部分的人,在和相亲对象碰面后2秒就已经知道,双方有无继续往下谈的必要。2秒能干什么?只够扫一下颜值。如果颜值不够,即使没有立刻走人,心里也已经默念了拜拜(当然,每个人对颜值的判断标准是不一样的,这不是本文的重点,不详说了)。广告文案也是同理:再有内涵的文案,如果第一眼看上去感觉排版编辑有问题,即使耐着性子往下看,也多半会消化不良。最让人没耐心往下看的就是塞满文字的文案,一眼望去满满的压迫感。本来就是忙里偷闲打开手机放松一下的,谁会愿意去读一篇让自己徒增压力的文章?

介绍几种比较好用的缓解视觉压力、提升阅读体验的办法:

1、重要内容放在屏幕左手边

和以前看纸质媒体不同,用户在手机上打开链接开始阅读时,一般只有前几行会比较认真的看下,然后就会从屏幕上偏左侧的文字开始一路往下看去,再往下就是跳跃着找寻有无吸引力的标题或重点内容,不太可能通篇都逐字逐句去看。因此,如果文章中有你特别想传达到用户的内容,一定要放在他们视线可能到达的地方,比如靠左放,比如以标题形式提示用户阅读。

2、重要词语、短句用粗体字

如果粗体部分过多,让加粗的部分看起来像是一整句话,这个方法其实咱们学生时代划重点都用光,本质是为了醒目、方便记忆,如果语句太长,可以直接用下划线标出。

3、根据受众选择最适合的字间距和行间距

比如,写给爸妈一辈看的文案,字体务必要大要粗,密密麻麻挤一堆的话,估计爸妈连拿起老花镜的兴趣都不会有,更别说转化销售了。

4、多加些图示

表达方式丰富的同时,也能让读者松口气,尤其是行文内容很紧凑的文案,读者会非常容易有压力,一定要适当的多加一些便于理解内容的图片。

5、此部分每一个字都非常重要

如果你的文案将展示在手机屏幕上,务必切记要在手机端预览,不要在电脑上审核好了就算好了,一定一定要在手机上翻阅一遍(我每次都要在手机上预览十七八遍……),看看字体是否不够、换行阅读有无障碍,有没有哪一行太挤,哪一行开头不巧多了一个字,等等,都要通过调整行距、字间距、页边距来调整好。

不要问我为什么,这个世界强迫症太多……随便一个小细节都可能影响你的销售。

把她要的,和你有的,对上

奔着谈恋爱为目的的陌生男女第一次见面,最失措的就是坐下来之后不知道聊什么。如果对方稍微用点心,在见面之前预先打听一下对方的基本情况,针对性的做一下话题的准备,可以缓解很多不必要的尴尬。屡试不爽的一招就是:站在对方的角度考虑需求,做对方可能会喜欢的事。比如妹纸可能喜欢温柔的暖男,你如果不明就里非要走逗逼二爷风,大概很难谈到一起去。同理,明明你的目标受众以文艺青年居多,你非要用土得掉渣的文案做销售,基调出了问题,那必然无法获得认可。比如妹纸最近正在追亦舒的《我的前半生》,你非要和她聊金庸和六神磊磊,除非你颜值高讲法炫,否则你会看到妹纸非常夹生非常尴尬的表情……同样的,你的目标用户明明只想知道投资5万做冷饮店会不会血本无归,你非要讲人家是如何赚1个亿的励志传奇,哎哎哎,这么遥不可及的事情和眼前这目标用户的小成本创业有半毛钱关系?

恰到好处的启发感和收获感

什么叫启发感?

比如黄金分割点原理本来是用在建筑学领域,现在告诉你,用黄金分割点原理来指导妹纸的穿衣搭配也是妥妥的,因为背后的视觉原理是一致的。怎么指导呢?下次见面告诉你咯——撩了一半,恰到好处的中止:欲知详情,要么你自己去研究,要么下次见面继续。

什么叫收获感?

本来可能几十年都读不完一本书,现在我告诉你,你只需要每天和我聊一通30分钟的电话,就能了解完一本书的内容——30分钟收获一本书的书的精华,哇,原来还可以这样读书(撩妹)?!你怎么可以这么牛逼!

写文案亦是如此:要么留出想象,让人愿意等着你;要么超出想象,让人惊呼神奇,这次还没读完,就已经想着下一回合会是何等的精彩,如此牵肠挂肚,还愁用户不能转化么?

保持神秘感才可能天长地久

这点不用我多说了吧——意犹未尽、有所期待的状态当然。就像现在你看的这个账号,我在一开始做的时候就确定了要把信息流广告投放相关的各块内容用一种与众不同的角度诠释给你看,很多看起来风马牛不相及的问题,其实都与信息流投放相关,顺着一定的思路梳理出来,就是一个投放的好法子。等你习惯了我的独特,那些条框内的文章你大概也看不上了,然后你便理所当的成了铁粉……

最牛逼的套路就是还没被总结的套路

谈过恋爱的都知道,撩人的法子远不止这些,欢迎私信勾搭,一起把销售、文案、广告做的更棒!



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