本地客户信息流广告的运营策略-上海天擎 

本地客户信息流广告的运营策略

发布时间:2017-07-23 18:03:33   发布者:小擎    文章来源: 网络

本地客户投放和优化的难度,远远低于全国或多地区投放的难度。全国投放,你的优化维度等于每个地区优化难度的总和,如果你没觉得,那是因为你根本就不懂什么叫投放,所以连优化都谈不上。今天在此谈一谈本地客户的投放策略。

一 客户

1.基础

虽然,在整个信息流业务里面,最最重要的就是运营环节,但是不代表销售端不重要,尤其是业务开始阶段,需要大量的客户来锻炼运营,养数据等等,所以,一定数量的客户是前提,也是业务的基础。

2.行业

客户的行业分类很重要,不仅决定着你的运营策略,而且决定着有没有丰富的客户资源把流量主动的分流。不同行业对流量类型的需求不同,也决定了你本地流量的分配是否合理。

3.作用

第一,养团队,养运营团队,养设计师团队,算是练兵,真正的战役,还没开始,其实运营的角色更像是侦察兵,任何一个不对里面侦察兵都必不可少,他们给指挥官提供情报,为了指挥官能给部队部署一个有针对性的战术,目的是共同打赢这场仗,或者输的没那么难看。不要觉得销售总是在外面跑很辛苦,实际上更辛苦的是运营,他们才是前线。就好比一个士兵,你把枪给了他(枪就是客户),他敢不敢开枪,打不打得准,因为他手里拿得不是枪,而是命,是自己的命,也是敌人的命(客户的命)。

第二,通过不同行业的开发和练兵,逐渐可以确定本地的核心行业。核心行业不是锦上添花的一笔,而是稳如泰山的基石。

第三,可以更有利于本地流量的合理分配和应收化

二策略

1.核心

运营的核心只有一个字——拆。举个例子,一部汽车,上万个零件,效果不好就可以比喻为汽车出故障了,你见过一个人汽车出一点故障,就把整个车都换了的人吗?想想通投广告,想想效果不好的时候,是不是只是换个素材,然后等着?这跟一个零件坏了换一整部车有什么区别呢?实际上,造成汽车故障的,一定是某个零件或某个小区域的问题想想效果不好的原因,是不是某些条件下的效果不好,而不是所有的条件都不好呢?

2.分流

问题就是,本地的流量很有限,实际上,就算全国流量也是有限的,有限的东西是不是应该好好计划一下怎么用呢?举个例子,如果一家公司100个人,不明确分工,所有人都做同样的事,公司会是个什么样?    像不像通投????再举个例子,为什么会堵车呢,一方面是车多,另一方面实际上是某一个特定时间,车都同时出现在某个区域,造成暂时的交通瘫痪,只有把车合理的分流,才会让交通顺畅起来。解决交通问题,不是限行,也不是减少车的数量(当然,如果一个车都没有,也不存在交通问题),而是让车顺畅的通行起来。分流的好处,第一个是可以提高流量的利用率,第二个是可以让合适的流量找到合适的广告主,第三个是可以让流量利益化。

3.组合

有没有因为只有几千块钱预算而苦恼?信息流大图太贵,通栏怕没效果,5秒不敢投,暂停不敢试,原生视频做不起,你发现,你没地方投了?于是硬着头皮跟一群老司机竞争信息流大图和通栏,结果溃败而归。实际上,策略就在你眼前,不卖关子了——排列组合。举个例子,打牌,不管你手里是什么牌,还没开始打,基本上所有人都会先做一件事 ---- 码牌。目的是把现有资源排列组合,增大赢牌的几率。紧接着,随着牌局的进行,根据玩家的情况,不停的调整出牌策略……像不像广告的投放??? 没错, 亲兄弟!首先,先把广告位分出来,分好位置,按照一定的标签做好组合,于是,你的广告位已经分好了组,站好了队 ----- 等风来。其次,按照你划分的位置,把所有广告主的钱,分别放好了,你会发现,你不是一个人在战斗。再次,你又多了一级分类菜单 --- 行业。最后,每次你只能出一次牌,那么规划好你的投放计划,注意,不是广告主的计划!!!先测什么,再测什么,最后测什么。

4.精细化运营

发现好多人在用这个词,你们真的懂吗?

三 条件

1.数据监控工具

最开始的时候,我只有2个表格,不到半年,我已经有26个表格来监控业务了,关于数据的监控,是个实操的过程,想清楚就去做,不要瞻前顾后,做一段时间,你就知道你的下一个表格是什么。数据监控不仅可以把控潜在风险,也是优化的最重要的数据依据和基础。

2.竞品

竞品监控,竞品分析,方法很重要,而你的目的决定着使用什么样的方法。竞品监控不是看谁家有什么客户就去抢,去开发,步人后尘的事,你自己又能走多远?看事情不能只看表面,要看本质!

3.素材&文案&落地页

这个是关键中的关键,直接影响最终的效果!

承接3.2,竞品监控和分析,实际上是为素材&文案&落地页服务的。当然,和上面的观点一样,直接抄下来,你只会啃一嘴毛。就像我为什么可以把我所有的方法都写出来

第一,只是学是学不会的,我可以说结果和现象,方法和思想更重要

第二,我每天都在更新我对这个行业的认知,每天都在进步

言归正传,素材&文案&落地页要产出模板,这样会极大的提升整体运营的效率。

4.设计师

设计师,设计师,设计师!!!! 不是美工,不是美工,不是美工!!!有时候,美工和设计师区别是 ---- 创意!!!设计师眼里的世界,根本就不是世界,而美工眼里是有软件。找一个合适的人,用一个合适的方法,ta的能量,超乎你想想。我的团队里面,我亲自招一个刚刚毕业的小萝莉,行业经验就不用提了,什么都不知道,但是短短一个多月的时间,做的素材,客户已经开始夸了!!!老生常谈的一句话:力是矢量,有大小,方向更重要!说的是洞察力和决策力!!真正的领袖不会每时每刻都调整自己的策略,重复不断的修正自己的决策!而是经过深度的思考,最终做出决策,然后团队去实现目标。



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