应用推广做得好不好，下载量是重点衡量标准，哪个推广汪身上不背着一条下载量的KPI？想要提升下载量，搜索竞价必须玩的溜，这是一个推广汪的基本素养。如果玩不溜，都去蹲会墙角！那些年踩过无数推广坑的老铁我今天就跟大家唠唠“搜索关键字竞价”，蹲完墙角别忘了回来听听啊喂！

应用推广该如何投放关键词

做推广的同学都知道，进行搜索触达应用的用户，下载转化率是极高的，抓住搜索，就是抓住用户，就是抓住真金白银的下载量。

说起竞价搜索，苹果的竞价搜索广告业务可以说得上是行业的指向标。苹果美国区官方数据显示：超过65%的APP下载量来自于App Store搜索。2016年10月5日，苹果竞价搜索广告于美国区正式上线后的第一份数据报告显示，总计11,572 个APP产品共投放了415,575 个关键词，其中12,057 个关键词占据了总搜索量的95%。

所以，要想了解竞价搜索，首先就得了解苹果的玩法。那么老铁带大家一起来学习学习。苹果推出的竞价搜索广告，即App Store Search Marketing（简称ASM），它拥有哪些特点呢？拥有自动匹配合适关键词和可设置否定关键词功能：系统匹配出最适合的应用，增加应用曝光量，同时设置否定关键词，避免在转化率低或者不想投放的关键词投放；既有推荐热词功能，还可以自行创建关键词：系统会推荐竞价广告推荐关键词，同时也可以自行添加，且可以针对每个关键词设置“Broad Match”广泛匹配 or “Exact Match”精确匹配两种搜索匹配模式；

支持分关键词出价：针对每个关键词单独设置不同出价，并且可单独查看每个关键词数据；对于投放成本和投放效果可更精准的把控；

搜索展示形式多样，包含描述、截图、视频预览三种：多种展示，能更直观的预览，同时也能促进下载率的提升。

最后，CPT(cost per tap国内cpc模式)按点击计费，次高价计费模式，使开发者可以放心出价。

由此可见，苹果Appstore拥有完善而精细的搜索竞价业务，但可惜的是目前只对美国区域放开，国内开发者欲投无门；而且手机系统也不是只有iOS一家独大，大部分的手机用户是在安卓的环境中来搜索应用和使用应用的。

那国内的安卓手机上的应用开发者们还玩不玩关键字竞价？又该如何玩得溜？玩！当然要玩！还得玩得sixsixsix！

国内的搜索竞价要这么玩

根据老铁以往的经验，国内推出关键词竞价的平台虽然有几家，但普遍存在关键字设置不够细化的缺点。但最近老铁得知有一家渠道推出了国内最精细的关键词竞价系统，震惊老铁的是，竟然是业内一直认为策略偏保守的华为应用市场，这像是正面刚苹果的节奏啊。作为推广老司机的老铁我率先体验了刚刚上线的华为关键词竞价，简单来说就是单独搜索投放+分关键词竞价的推广模式，操作界面貌似比苹果更简便些：

1、【搜索自动匹配】

开启后，系统自动为开发者的应用匹配合适的相关关键词进行竞价推广，让应用更好的得到曝光；

2、【推荐关键词】

针对目标用户可能会搜索的关键词和系统推荐的“推荐关键词”可以适当提高出价，以获取更好的位置和更多的目标用户；

3、【搜索优化】

通过优化应用ICON、名称、一句话介绍、预览图、详情介绍，可以提升应用被用户搜索到后的下载转化率；

4、【后期复盘】

及时进行数据分析，根据实际投放效果优化投放的关键词和出价，以最合理的成本付出最精准用地获取用户量。

分析之后发现，苹果的ASM业务拥有的能力，华为应用市场也已基本具备。所以国内的开发者可以不用在一颗苹果树上吊死了。

而且，相比较国内其他渠道而言，老铁想说这可能是你在国内渠道用到的最完善的关键词推广。

分关键词投放特点

搜索独立竞价：搜索模块独立创建推广任务，方便快捷管理搜索推广

海量热词：最高可以创建200个目标投放关键词，满足精细化投放需求

热词推荐：依据数据，系统推荐最热、最适合应用的关键词，以供参考

精准投放：可针对每个关键词单独出价，精准控制成本，达到效果

数据导出：支持查询、下载导出一段时间的关键词投放统计数据，对效果进行精准分析

从华为应用市场最近发布的2017上半年安全报告来看，目前累计下载量过900亿，日活6500万，这庞大的用户数据的确能支撑细分的商业化场景，华为用户的高质量在业内也是有口皆碑，搜索关键词推广上线初期的一大波红利，就看你抓不抓得住了。