跨境市场|在中国取得成功:市场机会和如何开始

大多数的市场营销人员已经感觉到在中国有很大的机会。日益增长的中产阶级人口增加了对高质量商品和服务的需求。中国中产阶级的市场规模太大了，不容忽视。2015年，中国中产阶级家庭(收入超过15600美元)在中国约为2.98亿。与全球消费市场相比，美国的家庭总数为1.46亿。(Statista,2015)

随着可支配收入的增加，中国消费者更愿意为高端产品和服务支付额外的价格。这对海外消费品公司来说是一个不可思议的机会。到2015年底,个人海外事务已达到￥240 b(b ~ 40美元),同比增长超过60%。2015年，超过2400万中国消费者至少有一次在海外网站上购买了商品。此外，越来越多的中国人口前往国外旅游，这为世界各地的旅游企业提供了增长潜力。超过8000万,2015年中国游客出国旅游花了￥12 k(k)~ 2美元/旅行。(Analysys.cn,2015)

这是进入中国市场的时机，这不仅是因为中国消费者需求的增长，也是因为在网络广告的帮助下，要达到目标客户群体的目标从来都不是一种容易的事情。超过52.2%的人口，大约有7亿，是通过网络广告可以达到的互联网用户。(2016年互联网直播)数字广告正变得越来越有效，因为2016年中国成年人将会在数字平台上花费更多的时间(占他们总时间的50.6%)。(eMarketer，2016年)在中国开展在线广告的过程也要简单得多。为了有资格做广告，海外公司不再需要亲自进入中国。

然而，由于对中国独特的数字环境不熟悉，许多公司都失败了。更糟糕的是，由于复杂的流程和语言障碍，许多公司都无法开始工作。

海外市场营销人员有两个经常被问到的问题。首先，如何开始?之后，如何在中国取得成功?

提到产品开发的概念，称为最小可行产品(MVP)，建议只提供最重要的特性，以便公司能够控制货币和时间成本，并将所涉及的风险降低到最低水平。同样地，当在一个新的市场投放广告时，广告商被建议采用最广泛使用的渠道，并且最有效的方法是快速测试市场，并以最小的成本和最优的效果来测试市场。

搜索广告是一个理想的解决方案。在中国，有超过5.93亿人是搜索引擎用户，占中国网民总数的绝大多数(83.5%)。(CNNIC，2016年)除了个人搜索外，搜索引擎也被广泛用于协助商业决策。

在大多数国家，谷歌可能是最受欢迎的搜索引擎。然而，在中国，情况却完全不同。2010年，由于政府的审查制度，谷歌已经离开中国大陆，其市场份额已萎缩至0.34%。中国三家公司分别是百度(54.3%)、奇虎360(29.2%)和搜狗(14.7%)。

最后

中国中产阶级的崛起为世界各地企业的收入增长提供了一个窗口期。营销人员需要立即采取行动，以避免错过这个时代的奖金。最简单也是最有效的方式就是利用中国搜索引擎百度的广泛报道。

然而，为了在中国实现可持续的商业成功，海外营销人员应该考虑到这个市场的独特性。积极学习语言，熟悉中国客户的习惯，了解百度搜索引擎营销的更多信息，将为获得成功提供更多的可能性。