问：厂家在阿里巴巴上批发产品应该如何核算成本并制定价格？

我是一家童装厂的老板，从事童装外贸单生产10多年了，近一两年外贸单越来越少，于是想到在中国供应商上做童装生产批发做内销，开店有3个月了。

在电商价格制定的策略上也不够了解，给自己定的目标也很低，就是 “能在外贸单不够的情况下养得起工人就满足了”，所以在制定价格时也没有把电商运营的成本算进去，价格压得很低，也没有什么价格空间可以参加活动，更没有空间去做广告做网销宝。

现在我想问一下，应该怎样制定中国供应商上的电商价格策略？是像我这样直接标真实价格不打折好？还是把价格标高再打折好呢？请各位大神分析一下！

回答1

中国供应商上的价格一般来说，由于竞争激烈，价格和利润已经压的很低了，鉴于你要求不怎么高的情况下，建议你可以这样：

1、对于已经有同类款式质量的，搜一下同行的价格区间主要有哪些价格，你的价格定在什么水平？考虑下你的公司实力，是一般的小公司，还是实力可以的公司，根据这个情况去定价。

2、适当推出新款，新款的价格没有对比性，你可以考虑进去运营成本，合理加价。

3、至于你说的参加活动的空间，建议可以用5-10%的产品款去主做活动，引进流量，引进首次下单客户，再根据客户情况联系后续跟单的可能。其他的款偶尔参加一下对于打折没有硬性要求几折的活动即可。

4、建议是直接标真实的价格，这样做生意才能让新老客户信任。

5、产品的品质质量要好！

回答2

其实真的没有必要标高或者标底，价格适中稍微偏下就可以了，（也就是所谓的性价比高）

为什么要稍微偏下呢，这也是因为为了后期公司品牌的原因，现在可以做销量，养活员工的同时还可以把口碑做起来 ，

口碑起来了，品牌也就是差不多起来了，

而且中供价格也有阶梯价格的，

具体操作可以弄一个计划书出来 因为以后只有品牌的路线才是长久之际

回答3

阿里上的价格是分级的，你可以先核算出成本，适当加些利润，确定出第一档价格，再往上加量减价定第二第三档。直接标实价和标高再打折，区别并不大，因为网上价格透明，买家也不是傻子，知道货比三家。