到底什么产品适合在头条投放广告？今天就来说一下这个问题。

根据消费动机，我们可以把产品分为两类，一类叫功能型产品，一类叫享乐型产品。

根据用户选购产品时做决策的难易程度，我们可以把产品分为高涉入产品和低涉入产品。我自己习惯把高涉入称之为“深理解”，低涉入称之为“浅理解”。

什么是功能型产品？像以下的这些产品就是。功能型产品消费者比较倾向于搜集较少的信息，快速做出决策购买。

什么是享乐型产品？这些就是享乐型产品。享乐型的产品消费者倾向于搜集较多的信息，在思考清楚之后再购买。

有些产品还同时具备功能和享乐两种属性。比如像反向雨伞。

什么是“深理解”产品呢？就是用户在决定购买前需要大量的信息做综合的判断，比如说蚊香或者驱蚊产品。蚊香这种产品对于成年人来说绝对是“浅理解”产品，但是一旦家里有刚出生的宝宝，买什么蚊香就立马成了“深理解”的产品。宝妈们会左思右想，平时我用的蚊香孩子能不能用？会不会有什么有毒有害的物质？

再比如，我在头条看到的这个产品，孕期预防黄疸的茶，这就是个“深理解”的产品。怀孕是天大的事，孕妇都会产检，怎么预防黄疸我想遵医嘱一定要比广告来得靠谱吧？所以很难想象孕妇会看完广告之后就下单，何况这个人只留了一个微信号，还要让人添加微信购买，太荒唐了，微商的加强版而已。（就不上图了）

什么是“浅理解”产品？西点好不好吃，看一眼就知道，服装美不美看一眼就知道，这些就是“浅理解”产品。

上面说了四个关键词，功能型，享乐型，深理解，浅理解。那么到底什么样的产品适合在头条投放广告呢？

1为最适合，4为最不适合，从1到4排序的话，依次是（1）功能型+浅理解。（2）享乐型+浅理解。（3）功能型+深理解。（4）享乐型+深理解。

我们再回过头来看之前的这些产品，适合在头条投放广告的是第一类和第二类属性的产品，也就是染发剂（1），按摩器（2），贷款（1），充电宝（1）。

反向伞是功能型和享乐型兼具的产品，但我个人认为最适合的还是内容营销，反向伞的反向卖点到底是“痛点”还是‘痒点’这个值得好好商榷，所以我认为最适合的是内容营销。如果要在头条投放广告，那就要强调伞的享乐属性，比如款式多，图案新颖。

马桶盖也是功能型和享乐型兼具的产品，在头条投放广告是可以的，虽然有担心PP冲洗不干净，但厂家提供了七天试用，降低了风险。如果不提供试用，那么科技创新带来的风险就会加重用户做决策的成本。

以上没有列出来的产品比如（3）功能型+深理解，（4）享乐型+深理解，这两类一般不适合在头条投放广告。既然不适合在头条投放，那在什么地方投放适合呢？

当然是内容营销，找公众账号投放。比如卖珐琅彩的，就找一些艺术类的账号，比如卖预防黄疸茶的，就找母婴类的账号（当然需要有权威机构的检测或者权威专家的背书）。

从1到4的排列是适合在头条信息流广告投放的标准，我们从4到1把顺序倒过来就是适合内容营销的广告投放标准。

总结：营销有自己的规则，有自己的逻辑，投放广告有技巧，切勿拍脑袋盲目决策，记住这4种组合方式，何时正排序，何时反排序，将大大提升自己的营销效果。