“关于大数据，美国人的解读很有趣，叫‘带篱笆的花园’。什么意思呢？就是你只能往里看，但不能到这个花园里散步。”两年前，广告专业出身的卞芊回国，并于2016年创立黑珑科技，经过一年多的发展，黑珑科技与国际品牌的合作案例频繁获奖，而且京东与全球奢尚精品购物平台Farfetch达成战略合作，黑珑科技也参与其中。作为国内智能营销领域的一匹黑马，黑珑科技被业界亲切地称为“小黑珑”。“小黑珑”是如何在国内大数据营销公司林立的市场环境中，杀出一片天的呢？网赢天下网专访卞芊，破解珑行天下的“通关密语”。

广告主大数据营销三大痛点

1、数据指导性

“大部分营销者并非数据拥有方，真正数据拥有方是平台方，国外如Facebook、Twitter，国内的大型互联网平台等。平台数据虽强大但指导性却不足，从平台数据应用到生意指导之间有着无法忽视的鸿沟。”另外，在数据安全层面，卞芊解释说，欧洲是数据应用的风向标，有一套严格的GDPR数据保护条例，规范整个数据应用产业链条。不仅数据拥有方需要对数据安全负责，数据使用方和传输方也都会受到数据安全的制约。相比之下，国内在这些方面的执行方案相对粗犷。

2、信息过载：

“你有没有这样一种情况，就是在朋友圈看到好玩的文章先收藏，留着以后再看，其实以后你再也没看过。”卞芊生动的描绘出“消费者没有时间和耐心关注你的信息”的常见场景。“在中国‘信息超载’源于媒体创新环境良好，但随着媒体碎片化和推陈出新，在一定程度上意味着，品牌要面临更多的渠道去给消费者讲故事。”如何高效地在星罗棋布的媒体中找到品牌的目标受众，以及在相对有限的沟通时长下，怎样展示产品信息，都困扰着营销者。

3、流量可优化空间：

“美国大约70%的流量是可以通过数据或者程序化技术去购买的，其中包括大量的头部流量。也就是说，营销者只要守住一个技术工具，就可以覆盖全美70%的流量。而在国内预估这一比例仅为30%-40%左右。”

黑珑科技四大优势

“简单地讲，我们是一家营销技术公司，核心业务是利用数据及营销技术帮助营销者去解决企业国内广告营销中遇到的问题。”卞芊强调，黑珑科技是依托京东商城数据，优选全网优质受众数据服务商及自主研发的广告技术而创立的全开放营销平台。之所以能够帮助广告主在合规合理的情况下，利用平台方数据解决营销难题，源于“小黑珑”四大优势。

1、优质的受众数据

2、全面行为数据：基于京东商城受众，结合了优选的受众数据服务商，从浏览、购买的行为链到全网媒体浏览行为，都为人群画像、营销策划提供了有力依据。

3、反作弊技术：基于反刷单的电商需求，黑珑科技实施“实时筛选、离线筛选、异常报告”三层过滤标准，严于一般的广告监测，在项目实践中效果显著。

4、深入的媒体合作：技术为先，通过与战略媒体的深入合作，打通数据驱动各个通路。

一站式开放平台

无论是直客直接投放，还是代理商授权投放，都可通过黑珑实现自助投放运营，而实时多维度报表则让业务、财务掌控于股掌之间。

开创ABM营销新蓝海

“小黑珑”对外输出广告技术和数据的能力，是否真能有效帮助广告主呢？据卞芊介绍，黑珑科技服务全行业拥有自有渠道的广告主，分布于零售、科技、金融、航旅、教育、汽车等行业，他以黑珑获奖案例为例分析了策略和效果。企业B2B产品营销是最难的也是最容易的，说它难是因为，影响购买决策的人和因素太复杂；说它容易是因为，一旦精准触达决策链可能撬开一大块业务。黑珑基于对需求的深入剖析，探索本土化的ABM之道。“ABM（Account-Based Marketing）一直是美国B2B企业常用的营销方式。区别于传统营销理念，ABM是基于账户的营销，将一个组织团体下的多个联系人视为一个整体进行战略营销，强调公司和决策人协同洞察，适用于决策过程复杂的大客户销售。”卞芊说。对于营销者而言，开展ABM营销首先要锁定并触达目标企业CTO及ITM职责相关的决策者、决策影响者、决策执行者中具有转化意向的人。而在没有先行模式可供借鉴的国内营销环境下，京东独占的用户大数据基础与黑珑优选及数据挖掘优势，成为ABM模式在营销项目中实施的首要契机。精细化投放+反作弊监测双管齐下助力品牌主在B2B领域ABM营销的平稳落地。

开放策略帮助新零售技术演进

黑珑科技在对接国内主流交易平台的基础上着重打通与优质社交、垂直行业媒体流量通路，精选受众服务，实现精准触达。卞芊表示，仅凭一家技术公司肯定解决不了行业生态和格局的问题。

从两个人团队零开始，到现在技术驱动优化了处在多类行业品牌及平台的数字营销，卞芊认为“小黑珑”之所以获得信任与肯定，全凭技术营销优势和开放的初心。“电商平台正在走开放战略和技术战略的阳关大道，我们愿意开放技术产品帮助整个零售业技术演进。同时，黑珑科技开放的姿态也让更多技术公司愿意加入到黑珑的营销价值生态链中，大家一起，让数字营销变的更简单。“