互联网作为流量的入口，越来越多的企业和个人看到了互联网的商机，纷纷的加入进来，然而做好互联网营销的太少，实现盈利的就更少了，更多的是赔钱赚吆喝。随着企业竞争的增加，营销成本也在增加，这时候，很多企业就开始考虑从付费营销转移到免费营销，节约企业成本。那付费与免费之间，谁才是好的营销呢！

先来看2个例子：

案例一：

个人信息买卖，一个违法的黑色产业链，一家汽车公司想要购买精准的用户信息，在合法的平台上一个用户信息的成本要达到两三百，通过不合法的黑色产业链，约莫需要几块钱。于是很多汽车公司开启了购买个人信息的途径，用以精准化的电话推广营销。

案例二：

一家做成人教育的企业，花几百块钱在某宝上购买了一个网站空壳，然后去复制别人的内容进行填充，然后注册了大量的百姓网、58、赶集等B2B网站进行文章的发布，每天发布，直到平台封禁账号为止，然后又通过谋宝购买了一定数量的百度知道账号，进行自问自答，进过一个多月的努力，互联网上留下来大量的企业文章，然后等着转化效果的验证。

所有付费营销，看重的还是“精准用户”群体，通过付费,可以快速的定位于目标群体，通过企业优势，产品特色的放大效应，快速实现转化，实现盈利，而不需要等待很长时间去确定一个未知的结果。

相比付费营销，免费营销定位于泛流量中，需要考验强大的执行力和对流量平台游戏规则的把握，虽然在有形中貌似是节约了广告成本，但是我们浪费的是大量的时间成本和人力成本（这里不是说免费营销效果不好啊）。

咱们都有逛淘宝的经验，我们在看一件商品的时候，先关注的是产品介绍，通过店铺内图片及文字的渲染，引导你购买的欲望，此时你更多的会关注产品的详情与评价区域，最终决定是否购买！这就是一个真实访客的真实心理过程。

在互联网营销中（比如sem），需要将付费与免费有效的结合起来，付费定位于精准流量，快速引流，让访客快速了解我们的企业和产品，产生品牌认知，通过免费营销，布局大的值得信赖的网络环境（一搜你们的产品，在各大平台都有相关的新闻或者正面信息），协调作用，产生转化。