付费与免费之间 谁才是好互联网营销-上海天擎 

付费与免费之间 谁才是好互联网营销

发布时间:2017-08-23 12:40:00   发布者:    文章来源: 网络

互联网作为流量的入口,越来越多的企业和个人看到了互联网的商机,纷纷的加入进来,然而做好互联网营销的太少,实现盈利的就更少了,更多的是赔钱赚吆喝。随着企业竞争的增加,营销成本也在增加,这时候,很多企业就开始考虑从付费营销转移到免费营销,节约企业成本。那付费与免费之间,谁才是好的营销呢!

 

先来看2个例子:

案例一:

个人信息买卖,一个违法的黑色产业链,一家汽车公司想要购买精准的用户信息,在合法的平台上一个用户信息的成本要达到两三百,通过不合法的黑色产业链,约莫需要几块钱。于是很多汽车公司开启了购买个人信息的途径,用以精准化的电话推广营销。

案例二:

一家做成人教育的企业,花几百块钱在某宝上购买了一个网站空壳,然后去复制别人的内容进行填充,然后注册了大量的百姓网、58、赶集等B2B网站进行文章的发布,每天发布,直到平台封禁账号为止,然后又通过谋宝购买了一定数量的百度知道账号,进行自问自答,进过一个多月的努力,互联网上留下来大量的企业文章,然后等着转化效果的验证。

所有付费营销,看重的还是“精准用户”群体,通过付费,可以快速的定位于目标群体,通过企业优势,产品特色的放大效应,快速实现转化,实现盈利,而不需要等待很长时间去确定一个未知的结果。

相比付费营销,免费营销定位于泛流量中,需要考验强大的执行力和对流量平台游戏规则的把握,虽然在有形中貌似是节约了广告成本,但是我们浪费的是大量的时间成本和人力成本(这里不是说免费营销效果不好啊)。

咱们都有逛淘宝的经验,我们在看一件商品的时候,先关注的是产品介绍,通过店铺内图片及文字的渲染,引导你购买的欲望,此时你更多的会关注产品的详情与评价区域,最终决定是否购买!这就是一个真实访客的真实心理过程。

在互联网营销中(比如sem),需要将付费与免费有效的结合起来,付费定位于精准流量,快速引流,让访客快速了解我们的企业和产品,产生品牌认知,通过免费营销,布局大的值得信赖的网络环境(一搜你们的产品,在各大平台都有相关的新闻或者正面信息),协调作用,产生转化。



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