不论是seo还是sem，最害怕遇见一时兴起要做线上营销的企业，一是浪费自己的时间，二是降低自己的能力。看着同行在做，自己也跟着做，往往是别人可以挣钱而自己不能。

为什么对手做搜索引擎营销能挣钱而自己不能？原因主要有四：

1、没有专业的营销人员

很多企业看着同行做搜索引擎营销发了财，自己就急急忙忙的一头扎进来，并没有想过，需要找一个专业人员去优化它，着眼于眼前节省几千的人工费，而忽视每天账户几百预算的浪费。没有考虑到，做这个需要准备什么，需要了解什么。因为别人在做自己跟着做，现实往往是骨感的。

2、企业优势不足

有的企业，前期也做了大量的准备，做了相关的市场调查，配备了专业的营销人才，但是企业本身属于扔在大街上毫无特点的那一类，性比价赢不了，产品也一般般，服务就更别提有什么特色。在如此多的竞争对手中，如何脱颖而出，你需要一个闪光点，没有也要创造一个！

3、销售技巧跟不上

semer废了九牛二虎之力给你弄来了有效信息量给到业务部门，可是销售人员并不珍惜，一通电话之后就不了了之，没有寻求合作突破的方法，那也是对前端semer工作的浪费，最后还抱怨搜索引擎营销效果不好。

4、企业自身没有长远规划

很多企业以前没有经历过搜索引擎营销，只是跟风的去做，前期投入万把块钱后，没听见一个响声，就开始怀疑这样的一种营销模式，然后草草收场，还丢下一句，竞价没用。数据需要积累，页面需要优化，寻找问题的所在，才是这前期投入的价值。

无论做搜索引擎营销还是其他的广告形式，都需要有一套明确的可行性的方案，比如先投他10万做他一年，而不是做一两个月看形势不对就撤，这往往还处于预热时期，你就给判处死刑，这是很可悲的。我们知道，做广告的目的是带来利润转化，更直接点，做竞价是为了带来线索量，如果提供20个线索只成交了1个，你说是semer的原因还是销售人员的原因亦或是公司的原因？这个锅我们semer可不背（很多semer应该有同感，semer很苦逼的，万年黑锅）！

所以，在竞争对手能挣到钱而自己却不挣钱的时候，不能只盯着前端，从大局出发，引流——线索量——成交量,核心问题在哪，为什么选择别人而不是我们，差距在哪里，这才是解决问题的根本，而不是从源头出发一刀切。